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蘇寧董事長張近東(圖中)

2017年美國東部時間7月18日，“中美企業(yè)家峰會”在美國華盛頓召開，這是由美國商務(wù)部舉辦的首屆“中美企業(yè)家峰會”，峰會主題為：“推動中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展”，來自中美兩國20位商業(yè)領(lǐng)袖進(jìn)行全天閉門對話。

蘇寧董事長張近東在會議上指出，最近大家經(jīng)常談?wù)撡Q(mào)易逆差的問題，但是對于美國企業(yè)，在蘇寧平臺上的從來就只有順差的，因?yàn)楝F(xiàn)在我們對美業(yè)務(wù)以銷售美國商品為主。以下是張近東發(fā)言實(shí)錄。

智慧零售連接中美、繁榮世界

各位企業(yè)家朋友，女士們、先生們：

大家好！

非常高興參加“中美企業(yè)家峰會”。今天在座的如通用電氣、沃爾瑪?shù)群芏嗥髽I(yè)都是我們中國企業(yè)家的啟蒙老師，是我們長期以來學(xué)習(xí)的榜樣，我們的上任總理就把我們蘇寧稱作“中國的沃爾瑪”，當(dāng)然我想這既是認(rèn)可，也是一種期望。另外，今天現(xiàn)場也有很多蘇寧的合作伙伴，蘇世民先生、杰米?戴蒙先生、羅睿蘭女士都是蘇寧的老朋友了，另外像強(qiáng)生、泰森集團(tuán)我們也已經(jīng)開始了業(yè)務(wù)上的合作。

最近大家經(jīng)常談?wù)撡Q(mào)易逆差的問題，但是對于美國企業(yè)，在蘇寧平臺上的從來就只有順差的，因?yàn)楝F(xiàn)在我們對美業(yè)務(wù)以銷售美國商品為主。

作為一家零售企業(yè)，27年來，我們一直致力于將世界各地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品分享給全球的消費(fèi)者。目前，蘇寧是中國最大的線上線下融合發(fā)展的企業(yè)，中國很多人把蘇寧比喻為“沃爾瑪+亞馬遜”的組合體，我們也一直沿著這個思路，在探索中國智慧零售模式。截至目前，蘇寧平臺上有著四億多用戶，我們線下份額位居中國第一，線上位列行業(yè)前三。

在蘇寧的成長過程中，蘇寧與美國企業(yè)結(jié)下了深厚的感情，從創(chuàng)業(yè)之初，我們就和很多優(yōu)秀的美國企業(yè)一起結(jié)伴而行，共同發(fā)展中國市場。

可以說，蘇寧發(fā)展中的很重要一部分，就是陪伴美國企業(yè)在中國一起不斷開拓市場，發(fā)展壯大的過程。蘇寧是美國家電3C企業(yè)在中國最大的零售合作伙伴，服務(wù)著惠而浦、A.O.史密斯、蘋果、惠普、戴爾、微軟等眾多品牌，2016年銷售額超過百億美金。借助蘇寧的渠道優(yōu)勢，我們還幫一些美國品牌快速打開了中國市場，像A.O.史密斯，目前已成為中國熱水器行業(yè)的第一品牌。近些年，隨著蘇寧全品類經(jīng)營戰(zhàn)略的開展，我們經(jīng)營的商品已經(jīng)拓展到食品、母嬰用品、百貨、汽車等各個類目，也開始陸續(xù)與像強(qiáng)生、通用汽車等眾多的行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)展開合作。我們希望通過蘇寧的平臺，可以幫助更多美國品牌進(jìn)一步的拓展中國市場。

在立足零售主業(yè)的基礎(chǔ)上，蘇寧也在不斷的推動產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，目前已形成商業(yè)、地產(chǎn)、金融、文創(chuàng)、體育、投資六產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的布局，業(yè)務(wù)覆蓋美國、日本和歐洲等國家和地區(qū)，年交易規(guī)模也已經(jīng)超過1300億美元。

在多元產(chǎn)業(yè)開拓的過程，我們與眾多優(yōu)秀的美國企業(yè)建立了持續(xù)、深入的合作關(guān)系。像IBM公司，我們雙方在企業(yè)咨詢管理、IT技術(shù)方面已經(jīng)有近20年的合作；同時，隨著企業(yè)涉及領(lǐng)域的擴(kuò)大，我們也與黑石、摩根大通等，在資產(chǎn)管理等多方面展開了深度的交流。不僅如此，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，我們與美國的RTKL、NBBJ、墨菲揚(yáng)、WATG等設(shè)計(jì)單位有著20多個項(xiàng)目，近1000萬平方米的建筑設(shè)計(jì)合作；同時在酒店領(lǐng)域，蘇寧與萬豪、凱悅、米高梅等酒店品牌有著9家高星級酒店的合作，在今年年底，我們和米高梅共同打造的全球第二家寶麗嘉酒店也將在上海外灘盛大開業(yè)。

此外，我們還在美國硅谷設(shè)立技術(shù)研究院，在創(chuàng)造更多就業(yè)的同時，積極融入美國、發(fā)展美國，并于美國優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一起拓展更深入、更前沿的合作。

當(dāng)前，中國零售業(yè)發(fā)展正處于歷史最好的機(jī)遇期，同樣是美國企業(yè)的機(jī)會。總結(jié)來看，我認(rèn)為有著兩大機(jī)遇。

一是，中國的消費(fèi)升級，將為美國先進(jìn)的制造服務(wù)業(yè)帶來新機(jī)遇。

中國消費(fèi)潛力巨大，這不僅僅是因?yàn)橹袊鴵碛兄?4億人口的巨大市場；更重要的是，當(dāng)前的中國正在迎來史上最強(qiáng)的消費(fèi)升級浪潮，消費(fèi)對中國經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)率達(dá)到64.6%。

2016年，中國人均GDP達(dá)到8000美元，中產(chǎn)階級規(guī)模已經(jīng)位居全球首位。越來越多的消費(fèi)者開始追求高品質(zhì)、個性化的商品，文化休閑、健康娛樂等服務(wù)產(chǎn)業(yè)也開始迅速發(fā)展，而這些都是美國的優(yōu)勢領(lǐng)域，有著成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，為雙方企業(yè)的合作升級打開了新的大門。

蘇寧正在推動“全球買手”的戰(zhàn)略，美國高品質(zhì)的食品、母嬰用品、保健品等，都是蘇寧希望引入中國的重點(diǎn)產(chǎn)品，這方面我們希望與強(qiáng)生、泰森等企業(yè)展開更加深度的合作，共同開發(fā)中國品質(zhì)消費(fèi)市場。

中國的消費(fèi)升級還推動了消費(fèi)電子產(chǎn)品的高科技化，很多領(lǐng)先的電子產(chǎn)品中美幾乎是同步推出，蘇寧在大數(shù)據(jù)及IT領(lǐng)域也有著20多年的積累和探索，我們可以通過用戶大數(shù)據(jù)挖掘，與美國企業(yè)就智能設(shè)備、服務(wù)機(jī)器人、電動汽車、高端家電3C等科技產(chǎn)品進(jìn)行C2B反向定制，精準(zhǔn)滿足中國用戶的需求，這也將加速在美國高端制造的投資力度和就業(yè)規(guī)模。

二是，中國智慧零售的發(fā)展，將為美國技術(shù)企業(yè)創(chuàng)造巨大的應(yīng)用空間。

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)，已經(jīng)成為中美企業(yè)共同探索的趨勢。就像最近很火的無人商店，沃爾瑪、阿里巴巴都推出了自己特色的產(chǎn)品。智慧零售已成為趨勢，中國廣闊的地域、多樣的群體，以及巨大的需求，都為智慧零售提供了最豐富的應(yīng)用場景，而美國有著領(lǐng)先全球的互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等高科技，智慧零售就是二者最好的嫁接。

線上線下融合、跨境電商、人工智能、無人商店、互聯(lián)網(wǎng)平臺等都是中國零售企業(yè)的創(chuàng)新方向，基于智慧零售的技術(shù)服務(wù)合作，將推動中國成為美國互聯(lián)網(wǎng)和高科技企業(yè)最大的應(yīng)用市場，我們可以共同創(chuàng)造出智慧零售的無限可能性，同時也為美國產(chǎn)品的全球輸出提供全新的渠道選擇。

各位企業(yè)家朋友，中國正在經(jīng)歷消費(fèi)升級，美國也在推進(jìn)高端制造，我們有很多的新技術(shù)、新需求去共同探索、合作共贏。同時，面對廣闊的全球市場，中美兩國的企業(yè)優(yōu)勢不同、能力互補(bǔ)，可以攜手共同開拓和引領(lǐng)全球市場。謝謝大家！

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