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小長假剛剛過去，5月2日VR頭顯市場的這個小插曲，卻格外耐人尋味。

HTC官方當天宣布，要在大陸地區做一個B2B模式的租賃服務。即正式推出HTC Vive設備的租賃服務，當然，這個服務是面向商業客戶的，而且不能是戶外場合，要求客戶在擁有電源插座的空間內安裝HTC Vive設備。同時，HTC提供了貼心的周到服務：提供專人配送、安裝及回收。

租賃也是一種促銷

此前，HTC在中國臺灣地區已經推出了這種租賃服務，包含四種方案。目前HTC在大陸地區只推出了三種租賃方案，主要就是租賃時間的不同，分為3天、7天和30天。從相關資料來看，HTC這次是委托美邦租賃來完成相關服務，提供的可租賃設備以及報價在美邦租賃上也標注了出來。

如果是對HTC Vive租賃業務感興趣的用戶，會發現這個租賃服務涉及的設備還是非常多的：包括了整套HTC Vive虛擬現實設備、PC主機（i7-8G-1TB-GTX1060）、顯示屏（42寸電視機/帶立架）短租，以及設備安裝、調試、人員培訓等配套服務。另外據官方信息，如果選擇半年或一年長租的用戶還將享受更大優惠。

不過，從表單中可以看到，除了不菲的租賃費用，押金也是一個不低的門檻。如果只租賃VR眼鏡或電腦主機，要交納5000元押金；如果租賃一套設備，要交納10000元押金。畢竟，電子設備存在不小心損壞的情況。從押金和租金價格的形式，可以看出HTC完全不是針對個人消費級市場推出這種服務。那么，商業應用場景中，也只有企業在偶爾使用尤其是活動中會有這種租賃的需求了。

但是，智能硬件（包括設備器材）的租賃業務，恐怕真的是一個費力不討好的事情。如果，HTC推出Vive租賃服務是希望擴大在國內VR市場的占有率，從銷售、租賃兩條路同時下手，這種模式可能最終會看到更令人失落的結果。

不過，可以理解的是，作為被很多科技企業寄予無限希望的一項業務，中國市場低迷的銷售情況令所有高端VR硬件廠商都在絞盡腦汁，思考如何打開市場。而租賃，似乎是在促銷、廣告、試用等等手段之后，最后一種手段了。

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