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小長假剛剛過去，5月2日VR頭顯市場的這個小插曲，卻格外耐人尋味。

HTC官方當天宣布，要在大陸地區(qū)做一個B2B模式的租賃服務(wù)。即正式推出HTC Vive設(shè)備的租賃服務(wù)，當然，這個服務(wù)是面向商業(yè)客戶的，而且不能是戶外場合，要求客戶在擁有電源插座的空間內(nèi)安裝HTC Vive設(shè)備。同時，HTC提供了貼心的周到服務(wù)：提供專人配送、安裝及回收。

租賃也是一種促銷

此前，HTC在中國臺灣地區(qū)已經(jīng)推出了這種租賃服務(wù)，包含四種方案。目前HTC在大陸地區(qū)只推出了三種租賃方案，主要就是租賃時間的不同，分為3天、7天和30天。從相關(guān)資料來看，HTC這次是委托美邦租賃來完成相關(guān)服務(wù)，提供的可租賃設(shè)備以及報價在美邦租賃上也標注了出來。

如果是對HTC Vive租賃業(yè)務(wù)感興趣的用戶，會發(fā)現(xiàn)這個租賃服務(wù)涉及的設(shè)備還是非常多的：包括了整套HTC Vive虛擬現(xiàn)實設(shè)備、PC主機（i7-8G-1TB-GTX1060）、顯示屏（42寸電視機/帶立架）短租，以及設(shè)備安裝、調(diào)試、人員培訓等配套服務(wù)。另外據(jù)官方信息，如果選擇半年或一年長租的用戶還將享受更大優(yōu)惠。

不過，從表單中可以看到，除了不菲的租賃費用，押金也是一個不低的門檻。如果只租賃VR眼鏡或電腦主機，要交納5000元押金；如果租賃一套設(shè)備，要交納10000元押金。畢竟，電子設(shè)備存在不小心損壞的情況。從押金和租金價格的形式，可以看出HTC完全不是針對個人消費級市場推出這種服務(wù)。那么，商業(yè)應(yīng)用場景中，也只有企業(yè)在偶爾使用尤其是活動中會有這種租賃的需求了。

但是，智能硬件（包括設(shè)備器材）的租賃業(yè)務(wù)，恐怕真的是一個費力不討好的事情。如果，HTC推出Vive租賃服務(wù)是希望擴大在國內(nèi)VR市場的占有率，從銷售、租賃兩條路同時下手，這種模式可能最終會看到更令人失落的結(jié)果。

不過，可以理解的是，作為被很多科技企業(yè)寄予無限希望的一項業(yè)務(wù)，中國市場低迷的銷售情況令所有高端VR硬件廠商都在絞盡腦汁，思考如何打開市場。而租賃，似乎是在促銷、廣告、試用等等手段之后，最后一種手段了。

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