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BAT要變ATM

小米要上市的消息讓資本市場(chǎng)沸騰。據(jù)悉小米內(nèi)部資料顯示，對(duì)此次IPO融資小米內(nèi)部估值為2000億美元(約1.27萬(wàn)億人民幣)，這一消息沒(méi)有得到小米方面確認(rèn)。若照此計(jì)算，小米估值將超過(guò)百度(809億美元)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)三極或從BAT變成ATM。小米在A股的市值將排在工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)石油、農(nóng)業(yè)銀行之后，位列第五名，超級(jí)獨(dú)角獸就此淡定出場(chǎng)。

回望小米近8年的發(fā)展史，可以稱之為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的小奇跡，它7年就完成了傳統(tǒng)企業(yè)上百年積累才能打下的基礎(chǔ)，8年估值上升了800倍，在優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)投資標(biāo)的稀缺的大陸市場(chǎng)，它是絕對(duì)的明星企業(yè)。

11年，小米推出第一款手機(jī)，通過(guò)特有的粉絲營(yíng)銷、饑餓銷售、讀秒銷售等方式，打破了傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)的零售模式，一戰(zhàn)成名。14年，小米銷售手機(jī)總計(jì)6112萬(wàn)臺(tái)，一舉超過(guò)聯(lián)想公司和LG公司，成為全球第三大智能手機(jī)制造商，登頂中國(guó)市場(chǎng)份額第一。

但是到了15年，小米手機(jī)出貨量未能完成8000萬(wàn)臺(tái)的預(yù)期，而16年其智能機(jī)總體出貨下滑到5800萬(wàn)臺(tái)。市場(chǎng)一度認(rèn)為小米要倒在手機(jī)銷售血戰(zhàn)的湖泊里。然后進(jìn)入17年，在各大品牌銷售普遍低迷年份，小米手機(jī)出貨量強(qiáng)勢(shì)反彈，最后小米以9240萬(wàn)部，市占率6.3%，排在第五位。用雷布斯的話說(shuō)，它做到了諾基亞都沒(méi)做的事情，言外之意我們比諾基亞還牛逼。

18年1月份，小米在印度的市場(chǎng)份額一舉奪冠，直接終結(jié)了三星的霸主地位。

小米從讓人看不起的屌絲經(jīng)濟(jì)一路逆襲，一步一個(gè)腳印，創(chuàng)造了很多新的商業(yè)打法，成績(jī)斐然。而另一邊，曾經(jīng)金光閃閃的創(chuàng)業(yè)板巨無(wú)霸樂(lè)視，搖搖欲墜，負(fù)面消息纏身處在垮掉的邊緣。同是賣手機(jī)、做生態(tài)，樂(lè)視像個(gè)豪氣紈绔子弟，小米是個(gè)踏實(shí)做事的屌絲，最后結(jié)局反轉(zhuǎn)的有點(diǎn)像勵(lì)志偶像劇。在筆者看來(lái)，小米的成功最關(guān)鍵的不是手機(jī)，而是它要做的生態(tài)，換種說(shuō)法是它的商業(yè)模式，而樂(lè)視現(xiàn)在垮也垮在它鋪張的生態(tài)，和它「還要15年才看得懂的商業(yè)模式」。

小米打法像游擊戰(zhàn)

小米發(fā)展過(guò)程中，飽受質(zhì)疑甚至被看不起，被認(rèn)為「始終沒(méi)能完成從營(yíng)銷主導(dǎo)型企業(yè)向科技主導(dǎo)型企業(yè)的轉(zhuǎn)型」。起初是背靠廣大屌絲的不起眼賣手機(jī)廠商，類似靠低價(jià)和營(yíng)銷投機(jī)取巧獲得消費(fèi)者，大牌蘋果、三星以及本土的華為、OV都對(duì)它瞧不上眼。后來(lái)的戰(zhàn)績(jī)大家也看到了：手機(jī)打下來(lái)的天下，和由此衍生的小米生態(tài)。

筆者認(rèn)為，一直盯著小米手機(jī)的科技含量，視它為小米的未來(lái)意義不大，畢竟小米的高端機(jī)型一直賣的尷尬。小米是一家互聯(lián)網(wǎng)基因的公司，它貼近成本價(jià)賣手機(jī)，本來(lái)也沒(méi)想過(guò)靠賣手機(jī)賺錢，最主要的核心依然還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展核心：「獲取用戶」。你拿它和傳統(tǒng)造手機(jī)的蘋果、三星比，它會(huì)說(shuō)我并不是一家硬件企業(yè)，而是標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不和蘋果、三星比科技。你拿它和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)BAT比，小米會(huì)說(shuō)我和你們的發(fā)展模式不一樣，我主要賣硬件獲取了巨量粘性用戶，BAT的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以搭載在我們硬件上，我們是合作共贏關(guān)系，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就這樣，即使小米看上去在各個(gè)領(lǐng)域都面對(duì)一眾巨頭夾擊，但是你就是打不中它，靠著頑強(qiáng)的生命力，突破重重包圍打下新的江山。

那小米的模式到底在做啥？

互聯(lián)網(wǎng)思維就是基本功能免費(fèi)，靠增值費(fèi)賺錢。比如微信、各種殺毒軟件等，基本的聊天或者殺毒功能都是免費(fèi)的，靠它來(lái)獲取用戶粘度，最后靠各種小程序、或者附加服務(wù)、廣告賺錢。這是為啥小米手機(jī)貼近成本價(jià)，不賺錢的發(fā)行。它的重點(diǎn)不是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)賣手機(jī)，而是站在用戶角度，以最低的成本獲取一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。按照這種思路，隨著小米的各種增值服務(wù)費(fèi)滾雪球，未來(lái)小米手機(jī)說(shuō)不定會(huì)免費(fèi)發(fā)行，這樣又能繼續(xù)快狠準(zhǔn)的搶占用戶，甚至改寫硬件和軟件行業(yè)的規(guī)則。靠不賺錢硬件取得用戶，簡(jiǎn)單的看也是互聯(lián)網(wǎng)公司常用的燒錢套路。

小米模式開創(chuàng)了一種全新的打法，整個(gè)行業(yè)從鄙視到驚呆都措手不及，若小米模式真的按照這樣的思路成功，未來(lái)硬件企業(yè)幫它做硬件，軟件公司和它談合作，這就是它的理想生態(tài)了，甚至沒(méi)了對(duì)手，充滿想象力。

樂(lè)視則像消耗型的攻堅(jiān)戰(zhàn)

樂(lè)視也要做生態(tài)，垂直整合，閉環(huán)生態(tài)，橫向發(fā)展，矩陣結(jié)構(gòu)是它的核心。筆者有點(diǎn)沒(méi)理解這些詞匯，那看看近年樂(lè)視做的業(yè)務(wù)：上市6年來(lái)，做了影視、體育、音樂(lè)、電視、手機(jī)、電視盒子、智慧汽車、VR、生鮮酒類電商等，把它們聯(lián)系起來(lái)就是一個(gè)生態(tài)了。至于怎么聯(lián)系的，筆者感覺(jué)聯(lián)系不算密切。看樂(lè)視制作的影視劇，不需要買樂(lè)視的電視和手機(jī)；用樂(lè)視的汽車，和生鮮關(guān)系也不大。你說(shuō)小米不賺錢賣手機(jī)，樂(lè)視卻是在賠錢賣手機(jī)，最后賠錢也沒(méi)玩過(guò)小米是為啥？因?yàn)闃?lè)視手機(jī)一直不是樂(lè)視的重點(diǎn)，你不能把別人的長(zhǎng)處和不是自己長(zhǎng)處的地方比較。

樂(lè)視把盤子鋪的巨大，遍地開花。但實(shí)際上最核心的賺錢資產(chǎn)，比如視頻等，也沒(méi)有做到該領(lǐng)域的top1，更別說(shuō)整個(gè)生態(tài)下別的業(yè)務(wù)是否真的出眾，賺錢存在疑問(wèn)。優(yōu)秀的企業(yè)家，往往會(huì)選擇把拖垮業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)砍掉，只留下頂尖的部分。樂(lè)視則財(cái)大氣粗，四處攻堅(jiān)，最后消耗的精疲力竭，還拖累了主帥，不得不說(shuō)生態(tài)出了問(wèn)題，戰(zhàn)略有了失誤。

看成績(jī)：手機(jī)終端兩三百萬(wàn)的銷量不值一提、智能電視只銷售了300萬(wàn)臺(tái)上下的銷量，還要面對(duì)創(chuàng)維、海信、長(zhǎng)虹、TCL、康佳等，還有數(shù)家TMT企業(yè)的電視一起爭(zhēng)奪這個(gè)市場(chǎng)，而占比很大的會(huì)員會(huì)費(fèi)，因?yàn)檎承圆粔蛭磥?lái)付費(fèi)取向不明確，生存不易。現(xiàn)在遠(yuǎn)沒(méi)有蘋果生態(tài)那樣十億級(jí)別的活躍用戶，但是已經(jīng)各種債務(wù)和投入到了千億級(jí)別，沒(méi)有良好的用戶轉(zhuǎn)化，實(shí)在難以支撐樂(lè)視這么大的生態(tài)循環(huán)。最后盤子崩了，暫時(shí)剩下這些沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的故事。

小米和樂(lè)視模式不同的關(guān)鍵在哪

小米發(fā)展踏實(shí)，始終堅(jiān)持了以「用戶」為核心，站在用戶角度想問(wèn)題。它現(xiàn)在的發(fā)展像個(gè)電子百貨商場(chǎng)，有了較強(qiáng)勢(shì)的小米品牌效應(yīng)，推出一系列可大規(guī)模生產(chǎn)科技硬件產(chǎn)品，主打性價(jià)比。你可以想到的各種小米充電器，以及廣受好評(píng)的智能家居，是它實(shí)實(shí)在在的我們會(huì)去買的產(chǎn)品。科技界的無(wú)印良品名不虛傳，實(shí)體店遍地開花，小米體驗(yàn)店成了普通人也會(huì)有欲望逛的店，業(yè)績(jī)亮眼是情理之中。現(xiàn)在在新零售的新跑道上，與天貓、京東等電商達(dá)成戰(zhàn)略同盟的同時(shí)，小米商城卻依然能夠占據(jù)所有電商平臺(tái)的最大銷售份額；線下，坐擁生態(tài)鏈優(yōu)勢(shì)的小米之家的異軍突起，讓小米從OPPO、vivo的圍城之下逐漸突圍，未來(lái)業(yè)績(jī)空間可期。

而樂(lè)視的重點(diǎn)更偏向于「內(nèi)容」。這本身沒(méi)啥問(wèn)題，樂(lè)視做的影視劇大熱的不少，捧紅了一眾太子妃。但內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，和用戶脫節(jié)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是你不會(huì)因?yàn)樗每吹碾娨晞∪ベI它的手機(jī)和電視（當(dāng)然其實(shí)不能只這么簡(jiǎn)單理解）。內(nèi)容最初呈現(xiàn)給我們的是ppt，講了很多個(gè)精彩的故事；也能說(shuō)，樂(lè)視的內(nèi)容，最后吸引的不是用戶，是各個(gè)投資者，讓投資者們?yōu)閴?mèng)想窒息了。最后到消費(fèi)者手上的可見的東西不多，脫離了群眾，生態(tài)之間的聯(lián)系變成了負(fù)荷。

所以從這兩家互聯(lián)網(wǎng)公司，我們看到了類似但是性質(zhì)不同的生態(tài)模式，最后還是要靠用戶撐起未來(lái)。各種生存方式花樣百出，現(xiàn)代優(yōu)秀企業(yè)家創(chuàng)造了傳統(tǒng)企業(yè)達(dá)不到的速度和奇跡，資本起了相當(dāng)大的作用。但無(wú)論企業(yè)怎么玩法，筆者相信只要不離開用戶這一核心，外加資本加身，其他細(xì)節(jié)可以野蠻生長(zhǎng)，成長(zhǎng)性是必然的。

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