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2014年隨著紐約交易所的鐘聲響起，31歲的陳歐成了這個(gè)交易所222年歷史上最年輕的CEO。彼時(shí)，老大哥京東還沒(méi)上市;凡客誠(chéng)品紅了半邊天仍在股市外徘徊;拼多多還沒(méi)有出生;一大批垂直電商倒在了燒錢的路上;只有4歲的聚美優(yōu)品，神話般成了中國(guó)第一個(gè)赴美IPO的垂直電商。

聚美優(yōu)品的成功，是陳歐踩在了“團(tuán)購(gòu)”的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口。2009年，陳歐在斯坦福畢業(yè)后，開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)，這次他選擇的還是游戲行業(yè)，不過(guò)不是做游戲，而是在社交游戲中內(nèi)置廣告。很快，兩人就被潑了冷水。這種模式在國(guó)外很火，在中國(guó)卻沒(méi)有市場(chǎng)。眼看找來(lái)的投資就要花光，他們不得不另尋出路。在調(diào)轉(zhuǎn)方向時(shí)，陳歐要做電商，戴雨森想做社區(qū)，兩人甚至發(fā)生了爭(zhēng)吵。僵持之際，陳歐注意到團(tuán)購(gòu)電商的興起，提議先試試，用最快的模式讓公司先活下來(lái)，后續(xù)邊走邊看。

當(dāng)時(shí)的團(tuán)購(gòu)風(fēng)席卷了各個(gè)領(lǐng)域，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站多達(dá)上千家，號(hào)稱“千團(tuán)大戰(zhàn)”，連各大門戶網(wǎng)都參戰(zhàn)其中。眼尖的陳歐發(fā)現(xiàn)，化妝品行業(yè)雖然也有不少電商，卻沒(méi)有扛旗的領(lǐng)軍者，且各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上都看不到足夠的可信度。

對(duì)化妝品行業(yè)而言，能否贏得用戶對(duì)品質(zhì)的信任才是關(guān)鍵。抓住這一痛點(diǎn)，以正品、限時(shí)低價(jià)為定位的聚美優(yōu)品前身--團(tuán)美網(wǎng)2010年3月上線。團(tuán)美網(wǎng)上線不到5個(gè)月，注冊(cè)用戶就突破10萬(wàn)。陳歐借機(jī)為網(wǎng)站取了一個(gè)更符合定位、更具個(gè)性化的名字--聚美優(yōu)品。

在聚美優(yōu)品的營(yíng)銷方面，陳歐親自出馬。第二年，陳歐還自己主演了一部不到2分鐘的廣告片。片中他用拳頭將玻璃擊得粉碎，一邊纏裹著流血的手，一邊深沉而自信地表白:“哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言。”

回過(guò)頭來(lái)看成功的原因可以歸結(jié)為以下三點(diǎn):1、先發(fā)優(yōu)勢(shì)聚美的前身叫團(tuán)美網(wǎng)，專注女性化妝品團(tuán)購(gòu)。在那個(gè)中國(guó)電商行業(yè)還不是很發(fā)達(dá)的年代，這種專注一個(gè)領(lǐng)域的垂直電商是典型的小而美，只做一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，專注發(fā)展的深度，正是因?yàn)檫@樣的優(yōu)勢(shì)，所以比阿里這樣大而全的電商擴(kuò)張得更快。2、精準(zhǔn)營(yíng)銷聚美一開(kāi)始只是推出幾款打折產(chǎn)品，后來(lái)開(kāi)始玩限時(shí)折扣和秒殺。在“雙十一”還沒(méi)有現(xiàn)在這么火的時(shí)候，聚美已經(jīng)會(huì)撩撥消費(fèi)者的心弦，引導(dǎo)、刺激消費(fèi)。事實(shí)上，聚美的價(jià)格并不是那么美麗，但女生們依舊樂(lè)此不疲，天天守在電腦前準(zhǔn)點(diǎn)秒殺。原因就在于聚美在2011年推出的“100%正品”，“30天拆封無(wú)條件退款”美妝屆最高售后政策。3、 廣告新穎即使今天聚美已經(jīng)沒(méi)有了當(dāng)年的盛況，“我為自己代言”的廣告卻依舊被人津津樂(lè)道的。正是這支充滿正能量而且猛扣年輕人心門的廣告，使得聚美的品牌形象得以快速塑造起來(lái)。而拍攝微電影，進(jìn)行軟廣植入，這種新型的廣告方式，不僅增加了品牌知名度，也直接促使聚美植入的產(chǎn)品被搶購(gòu)一空。

然而，從10年成立到現(xiàn)在，聚美已經(jīng)走過(guò)了7年的時(shí)間，7年里，聚美用3年時(shí)間將10萬(wàn)變成60億，又用了3年的時(shí)間將57.8億美元跌為4.33億美元。而聚美和女生們之間，也產(chǎn)生了“七年止癢”。現(xiàn)在的聚美，基本看不到出路。

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