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大數(shù)據(jù)時(shí)代，合作共享才能多贏。

6月21日晚間，蘇寧和大潤(rùn)發(fā)重磅宣布，雙方已簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，將圍繞中國(guó)大陸地區(qū)所有大潤(rùn)發(fā)門店的家電3C專區(qū)，采取聯(lián)營(yíng)模式，深入經(jīng)營(yíng)。

6月22日，蘇寧易購(gòu)全資子公司蘇寧商管與恒大地產(chǎn)，共同出資200億設(shè)立深圳市恒寧商業(yè)發(fā)展有限公司。其中，蘇寧商管持有49%的股權(quán)，恒大地產(chǎn)占股51%。

短短兩日，蘇寧便大手筆拿下兩項(xiàng)與業(yè)界行業(yè)巨頭的合作。經(jīng)過(guò)梳理發(fā)現(xiàn)，這才只是蘇寧智慧零售合作版圖的一隅。

今天，就讓我們展開這幅宏偉藍(lán)圖，來(lái)看看近年來(lái)蘇寧的智慧零售與張近東的縱橫之道。

一

這次，蘇寧與大潤(rùn)發(fā)合作的意圖，主要將圍繞大潤(rùn)發(fā)門店的家電3C專區(qū)合作經(jīng)營(yíng)。

不難看出，這是阿里系探索新零售融合，提升整體零售行業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的再一次主動(dòng)進(jìn)攻，旨在通過(guò)充分發(fā)揮阿里系不同企業(yè)的各自優(yōu)勢(shì)，相互促進(jìn)以實(shí)現(xiàn)多方共贏。

有好奇心的就會(huì)問(wèn)，為什么還是蘇寧與阿里？

從資本層面看，蘇寧持有阿里巴巴股份，而阿里巴巴則控股大潤(rùn)發(fā)母公司高鑫零售，其董事長(zhǎng)又是阿里巴巴CEO張勇。因此前者向后者輸出家電3C供應(yīng)鏈也是情理之中。

至于回答阿里與蘇寧為何再次擁抱在一起，說(shuō)法有許多，可能真相只有一個(gè)。——

“阿里系”通過(guò)結(jié)盟的方式，對(duì)線下的3C零售業(yè)務(wù)拉起防線，在3C領(lǐng)域筑起壁壘“圍攻”對(duì)手——京東。

不同以往，京東今年“618”的主題為“一場(chǎng)創(chuàng)新零售科技的集中展示”，格外強(qiáng)調(diào)“線上線下融合、技術(shù)賦能”的趨勢(shì)。同日，阿里在線下聯(lián)合全國(guó)超過(guò)70個(gè)新零售商圈、10萬(wàn)家線下智慧門店，還有銀泰、盒馬、大潤(rùn)發(fā)的全國(guó)門店，在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)共同開啟618。

現(xiàn)今阿里與京東紛紛轉(zhuǎn)向線下新戰(zhàn)場(chǎng)，而蘇寧在實(shí)體家電業(yè)務(wù)板塊的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力首屈一指，也是迄今為止，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)最徹底的標(biāo)桿之一。敵人的敵人便是朋友。阿里牽手蘇寧，當(dāng)然是要雙刃合璧，劍指對(duì)手。

同時(shí)，蘇寧借助與阿里系大潤(rùn)發(fā)的合作，也是意在深化智慧門店的改造，推進(jìn)新零售業(yè)態(tài)，最終全面布局智慧零售，搶占場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口。

其實(shí)，早在2015年8月10日，阿里與蘇寧就結(jié)下了姻親：阿里戰(zhàn)略投資蘇寧283億元，蘇寧認(rèn)購(gòu)阿里股份140億元，二者在電商、物流、線下皆有深度密切合作。

阿里與蘇寧的合作，一度是媒體炒作的話題。此前坊間一度揣測(cè)蘇寧減持阿里股票的原因，隨著蘇寧近兩日與同陣營(yíng)企業(yè)大手筆的合作，可以好好打一下陰謀論者的臉了。

去年雙十一期間，蘇寧易購(gòu)天貓官方旗艦店銷售總額在600-700億元間,雙十一當(dāng)天銷售額接近200億元，全渠道取得了163%的增長(zhǎng)，不僅蟬聯(lián)天貓店鋪排行榜第一，還位居天貓店鋪的手機(jī)行業(yè)單店第一，大家電行業(yè)單店第一，平板電腦行業(yè)單店第一，熱水器、洗碗機(jī)、糧油米面單店銷售第一。

另外，蘇寧物流自接入菜鳥物流以來(lái)，將“當(dāng)日達(dá)”、“次日達(dá)”推廣至菜鳥網(wǎng)絡(luò)，大件商品物流服務(wù)實(shí)現(xiàn)了全國(guó)95%以上的區(qū)域覆蓋，小件配送則覆蓋上海、浙江、廣東、湖北、湖南、北京、河北、遼寧等20多個(gè)省市。

蘇寧作為中國(guó)最大的O2O零售巨頭，資本市場(chǎng)也看到了蘇寧對(duì)于對(duì)阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略價(jià)值。阿里巴巴集團(tuán)投資蘇寧的2015年，市值只有2000億美元，而前不久阿里巴巴的市值一度逼近4900億美元。

無(wú)論是馬云的新零售，還是張近東的智慧零售，都在紛紛布局線下，都在強(qiáng)調(diào)服務(wù)與場(chǎng)景的優(yōu)化建設(shè)，因此我們看到各地紛紛拔地而起的蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧小店，而支撐這一切的，都是實(shí)實(shí)在在的線下地盤。

沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。競(jìng)爭(zhēng)天然存在，而合作則出于新市場(chǎng)形態(tài)所趨。站在風(fēng)口上，阿里和蘇寧雙方需要的是拋卻前塵往事，相逢一笑泯恩仇。

蘇寧董事長(zhǎng)張近東曾這樣評(píng)價(jià)與阿里的合作：阿里和蘇寧，一個(gè)從線上走向線下，一個(gè)從線下走向線上。雙方都走到了互聯(lián)網(wǎng)+的十字路口，在這個(gè)風(fēng)云際會(huì)的歷史關(guān)口，要么彼此沖撞，此消彼長(zhǎng)；要么彼此融通，相得益彰。

各取所需，互補(bǔ)共進(jìn)。借此，我們可以看到，中國(guó)的“新商業(yè)文明”，確實(shí)不是一句口號(hào)。曾經(jīng)兩個(gè)博弈多多的對(duì)手，若彼此缺乏胸襟，就不會(huì)出現(xiàn)此歷史性的局面。所以從某種意義上來(lái)說(shuō)，阿里與蘇寧的合作，也是變革時(shí)代中國(guó)企業(yè)家開放精神的體現(xiàn)。

二

回到這次蘇寧恒大的合作事件上來(lái)——

6月22日晚間，蘇寧易購(gòu)(002024.SZ)發(fā)布公告稱，公司全資子公司蘇寧商管出資98億元，與恒大地產(chǎn)共同設(shè)立深圳市恒寧商業(yè)發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱“恒寧商業(yè)”)。其中，蘇寧商管持有恒寧商業(yè)49%的股權(quán)。

恒寧商業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)僅為以蘇寧易購(gòu)線上線下融合運(yùn)營(yíng)所需之蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)，以滿足用戶一站式購(gòu)物、休閑體驗(yàn)。

這是一個(gè)需要多贏的時(shí)代。此次蘇寧與恒大共同投資設(shè)立恒寧商業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)各自主業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，這也是以一種創(chuàng)新的、輕資產(chǎn)運(yùn)作的模式來(lái)加快蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)拓展，更好地推進(jìn)智慧零售實(shí)踐的方式。”

其實(shí)，從合作上來(lái)看，恒大與蘇寧，還有阿里，三者有著親密無(wú)間的關(guān)系。2014年6月，阿里巴巴出資12億元持有恒大足球俱樂(lè)部50%的股權(quán)。2015年8月，阿里巴巴出資283億元參與了蘇寧云商（現(xiàn)為蘇寧易購(gòu)）的非公開發(fā)行，以19.99%的持股比例成為其第二大股東。所以恒大與蘇寧的關(guān)系是親上加親。

其實(shí)，蘇寧與恒大的合作已不是第一次，兩者淵源頗深，去年11月6日，蘇寧控股集團(tuán)旗下蘇寧電器集團(tuán)之全資子公司南京潤(rùn)恒向恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略投資200億元，恒大地產(chǎn)增資擴(kuò)股完成后，南京潤(rùn)恒持有其4.70%的股份。

在去年年底的那場(chǎng)“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會(huì)”上，蘇寧提出2020年之前要擁有超過(guò)2萬(wàn)家實(shí)體店。張近東還說(shuō)，蘇寧已經(jīng)找到智慧零售落地的全面解決方案，接下來(lái)要像“3D打印”一樣開店。

這次，被媒體打趣稱，張近東請(qǐng)來(lái)了“地產(chǎn)界的半壁江山”：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林、融創(chuàng)中國(guó)董事會(huì)主席孫宏斌、新華聯(lián)集團(tuán)董事局主席傅軍、南翔集團(tuán)董事長(zhǎng)余漸富、恒大集團(tuán)董事局副主席兼總裁夏海鈞…

張近東聚了這么多大佬是要做什么？當(dāng)然是了搶占線下地盤！

張近東當(dāng)時(shí)引用孟子的“人之相識(shí)，貴在相知;人之相知，貴在知心”，來(lái)形容蘇寧與地產(chǎn)商攜手打造命運(yùn)共同體的目標(biāo)。

可為什么這么多地產(chǎn)商愿意與蘇寧合作？主要是蘇寧找到了智慧零售的解決方案。

這也就不難理解兩者在業(yè)務(wù)往來(lái)上的“形影相隨”。恒大集團(tuán)董事局副主席兼總裁夏海鈞表示，將拿出558個(gè)住宅社區(qū)與蘇寧全面合作。“蘇寧2018年要再開5000家店，恒大最期望幫助落實(shí)10%以上。我們相信，明年500多家蘇寧各類門店都會(huì)在恒大落地，實(shí)現(xiàn)互利共贏。”

仔細(xì)觀察蘇寧廣場(chǎng)的地理位置，大多位于城市的地標(biāo)性建筑或其附近。從早年間南京奧體、湖南路等項(xiàng)目到紹興鏡湖項(xiàng)目可以看出，蘇寧一直對(duì)打造“地標(biāo)”有著高度熱情。

此次蘇寧與恒大再度聯(lián)手打造的恒寧商業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)僅為以蘇寧易購(gòu)線上線下融合運(yùn)營(yíng)所需之蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)，不從事其他任何地產(chǎn)業(yè)務(wù)，足以凸顯雙方對(duì)其之重視。

蘇寧與眾地產(chǎn)大佬的合作，其實(shí)也是各有所需。眾多地產(chǎn)商閑置的優(yōu)住宅物業(yè)得不到很好的開發(fā)利用，而蘇寧大舉布局線下又急需大量的門店資源，這個(gè)時(shí)候張近東的智慧零售的解決之道，讓兩者產(chǎn)生了深度合作，無(wú)疑雙方在零售、投資開發(fā)、金融、采購(gòu)四大板塊達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

三

蘇寧這兩日合作的分別是零售業(yè)和地產(chǎn)業(yè)的兩大龍頭企業(yè)。由此我們可以發(fā)現(xiàn)，蘇寧意在從兩個(gè)維度進(jìn)行自我延伸：渠道與地盤，渠道就是地盤，地盤也是渠道。

零售市場(chǎng)正在開啟新一輪跑馬圈地，零售巨頭們各憑本事，搶占市場(chǎng)先機(jī)。猶如掌握了解題技巧，手握渠道與地盤的零售業(yè)才能所向披靡。

企業(yè)在做大的過(guò)程中，把控難度也會(huì)隨之增大，一不小心就易陷入盲目擴(kuò)張的窘境。同樣是構(gòu)建生態(tài)王國(guó)，樂(lè)視、凡客等企業(yè)的沒(méi)落，與騰訊、阿里的稱王稱霸揭示了這樣一個(gè)道理：騰訊還是在做社交，阿里一直在做電商，時(shí)刻記住并堅(jiān)守自己的核心業(yè)務(wù)，企業(yè)才不會(huì)迷失自我。——而蘇寧目前的商業(yè)布局已發(fā)展成為完整的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈模式，觸達(dá)多個(gè)領(lǐng)域，縱觀近幾年來(lái)蘇寧的商業(yè)布局，可以看出蘇寧一直在風(fēng)口上圍繞自己“智慧零售”的核心業(yè)務(wù)持續(xù)轉(zhuǎn)型。

“天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往”。和經(jīng)驗(yàn)豐富的龍頭企業(yè)進(jìn)行合作是快速累積跨界經(jīng)驗(yàn)的一種方法。同時(shí)，行業(yè)龍頭跨界聯(lián)姻，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了絕好樣本或?qū)⑻剿鞒龈嘣漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑。

很明顯，共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的大幕已經(jīng)掀開了一角，企業(yè)家的開放精神尤其重要，尤其是跨界合作，資源互補(bǔ)。例如房產(chǎn)業(yè)，隨著房地產(chǎn)體量急劇擴(kuò)張，配套商業(yè)成為剛需。但大多房產(chǎn)企業(yè)都是住宅開發(fā)起家，并不長(zhǎng)于商業(yè)運(yùn)營(yíng)，即便是商業(yè)地產(chǎn)標(biāo)桿的萬(wàn)達(dá)，也并非沒(méi)有軟肋。地產(chǎn)商與擁有線上線下全配置資源的蘇寧合作，不失為一種為零售解困，為旗下商業(yè)重新注入活力的方式。

張近東曾明確闡述，未來(lái)零售是“智慧零售”，智慧零售是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，感知消費(fèi)習(xí)慣，預(yù)測(cè)消費(fèi)趨勢(shì)，引導(dǎo)生產(chǎn)制造，為消費(fèi)者提供多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

作為中國(guó)最大的實(shí)體零售企業(yè)，蘇寧歷時(shí)8年從+互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)+，徹底轉(zhuǎn)型為線上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)。張近東也以智慧零售創(chuàng)新者、實(shí)踐者的身份，深刻剖析未來(lái)智慧零售的發(fā)展路徑。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，合作共享才能多贏。巨頭間迅速編織著新的網(wǎng)絡(luò)，下一個(gè)與蘇寧“結(jié)拜”的，又將會(huì)是誰(shuí)？我們拭目以待……

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