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  • 娃哈哈新品首發拼多多 這一次瞄準消費降級人群？

    2018-09-04 16:33 每日經濟新聞 收藏

娃哈哈新品首發拼多多 這一次瞄準消費降級人群？

據多個自媒體報道，近日娃哈哈低調上線了一款乳酸菌飲料“呦呦君”，對于頻頻推出新產品的飲料大戶來說，產品本身沒有引起太多關注。備受關注的是，“呦呦君”是在拼多多平臺的娃哈哈官方店開售。

《每日經濟新聞》記者注意到，此前，娃哈哈的一款“天眼晶睛”產品通過微商渠道銷售，不過其發展并不太順利，前幾天還遭遇了代理商維權。而這次娃哈哈的新產品選擇與拼多多合作，在行業分析師看來，二者的消費人群重合度高，或將實現雙贏。

新品在拼多多首發

9月3日，《每日經濟新聞》記者在拼多多上發現，“呦呦君”是拼多多與娃哈哈聯名定制款乳酸菌飲品，100ml*40瓶單獨購買的價格為46.9元，發起拼單的價格為43.9元。商品詳情顯示，“采用全進口乳原料，6種乳酸菌協同發酵，0脂肪，0膽固醇”。

在拼多多的娃哈哈官方旗艦店上可以看到品牌授權書，授權書顯示，茲證明娃哈哈鉅和信息技術有限公司是杭州娃哈哈集團有限公司的關聯公司，成立于2017年3月，注冊資本壹佰萬元整。

在天貓上，記者并沒有在娃哈哈官方旗艦店內找到“呦呦君”的身影，而是在娃哈哈鉅和食品專營店內發現，100ml*40瓶的價格為48元。娃哈哈鉅和食品專營店的營業執照顯示，企業名稱為杭州娃哈哈鉅和信息技術有限公司，法定代表人宗鉅量。

啟信寶信息顯示，杭州娃哈哈鉅和信息技術有限公司的其中一名董事是宗慶后。9月3日下午，娃哈哈集團相關人士向記者表示，該款產品是鉅和信息技術有限公司的，集團不太清楚具體細節。

中國食品產業分析師朱丹蓬接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，娃哈哈與拼多多的消費群體在重合度方面是比較高的，娃哈哈因價格便宜，占據了部分中低收入人群的市場。拼多多的主流消費人群跟娃哈哈產品的定價與定位是相符的。

娃哈哈頻發力電商

宗慶后曾公開表示“電商沖擊不了娃哈哈”，但如今娃哈哈對于電商的態度越來越開放。尤其是今年以來，娃哈哈在電商上的動作越來越多，先是“天眼晶睛”銷售走微商渠道，這次推新品又選擇了聯手拼多多。

《每日經濟新聞》記者注意到，今年4月底5月初，娃哈哈的一款“天眼晶睛”產品在微商渠道進行銷售。雖然彼時相關負責人表示，其推廣銷售的模式并非一般理解的微商，而是社交零售的一個模式，和傳統微商不一樣。但進軍電商渠道已是事實，此番推出的新品又聯手拼多多，曾經對電商不予重視的娃哈哈，如今也積極求變了。

不過“天眼晶睛”上線之后的“命運”頗為坎坷，8月27日據《北京商報》報道，部分娃哈哈天眼晶睛產品的社交零售代理商組成維權群，并對外表示，娃哈哈推出天眼晶睛新品后，產品包裝頻繁變動，代理政策也多次改變，因此代理商要維護自己的權益。

而新上線的“呦呦君”，記者從公開信息了解到，其是基于拼多多大數據分析，再根據消費者需求進行研發的。至于為何選擇拼多多這一平臺進行合作，截至發稿時，記者未收到娃哈哈方面的回復。

中國食品產業分析師朱丹蓬認為，關鍵在于拼多多的整個平臺上有著太多娃哈哈的受眾，產品與渠道是非常吻合的。另一方面，對于拼多多的用戶來說，他們也希望在平臺上看見一些大的品牌，如今有了娃哈哈，消費者的信心也更為充足一些，所以二者的合作目前看來是雙贏的。

公開資料顯示，拼多多在三四線城市收獲了大量用戶。根據麥肯錫數據，2015年三線及以下城市網絡購物人口達2.57億，超過一二線城市網絡購物人口的1.83億。



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