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傳音控股：“非洲手機(jī)之王”
用10年時(shí)間稱霸非洲的手機(jī)市場，這是一個(gè)中國品牌書寫的故事。
在許多非洲國家，10個(gè)用手機(jī)的人中，就有4個(gè)人在用傳音手機(jī)。特別是在撒哈拉沙漠以南的許多國家，傳音旗下的系列產(chǎn)品，占據(jù)著當(dāng)?shù)?0%的市場份額，2017年其更是超越三星成為非洲第一大手機(jī)品牌，被稱為“非洲手機(jī)之王”。
傳音控股2007年進(jìn)軍非洲，其公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年傳音手機(jī)在全球銷售了超過1.2億部手機(jī)，排名第四。
傳音控股創(chuàng)始人、董事長兼總裁竺兆江在中非企業(yè)家大會(huì)現(xiàn)場 (《中國經(jīng)濟(jì)周刊》首席攝影記者 肖翊 攝)
這個(gè)在國內(nèi)名不見經(jīng)傳的手機(jī)品牌如何在非洲做到市場占有率第一？傳音控股創(chuàng)始人、董事長兼總裁竺兆江表示，傳音的成績離不開對(duì)非洲市場及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的洞察，離不開本地化創(chuàng)新以及多品牌市場策略的布局，更離不開與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈墓糙A協(xié)作。
品牌策略上，傳音目前在非洲一共有3個(gè)手機(jī)品牌，售價(jià)從十幾美元到400美元不等。
竺兆江說，傳音一開始就堅(jiān)持要在非洲做出品牌的理念，走正規(guī)路徑鋪貨，一點(diǎn)一點(diǎn)將渠道做扎實(shí)，不追求速成、暴發(fā)，歷經(jīng)多年積累，最終把品牌樹立起來。“傳音一起步就比較正規(guī)，不僅自己賺了錢，還教會(huì)當(dāng)?shù)厝嗽趺醋錾狻！?
據(jù)竺兆江介紹，為了更好地服務(wù)當(dāng)?shù)?a href="http://m.hand93.com/tags/%E5%B8%82%E5%9C%BA-1.html" target="_self">市場和消費(fèi)者，傳音在非洲建立了大型生產(chǎn)制造中心，不僅創(chuàng)造了大量本地就業(yè)機(jī)會(huì)，培訓(xùn)積累了行業(yè)人才，更大力帶動(dòng)了當(dāng)?shù)赝ㄐ女a(chǎn)業(yè)的建設(shè)，積極促進(jìn)了當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施的發(fā)展。傳音甚至通過幫助非洲當(dāng)?shù)毓賳T深入了解中國手機(jī)行業(yè)發(fā)展實(shí)況，推動(dòng)優(yōu)化了當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)規(guī)則以惠及更多企業(yè)。（本文刊發(fā)于《中國經(jīng)濟(jì)周刊》2018年第36期）
從一個(gè)“接地氣”的細(xì)節(jié)或可看出這個(gè)中國手機(jī)品牌在非洲大獲成功的密碼。由于大部分手機(jī)拍攝都通過面部進(jìn)行識(shí)別，膚色較深的人種很難做到準(zhǔn)確識(shí)別。為了貼近本地市場，他們成立工作小組，大量收集當(dāng)?shù)厝说恼掌M(jìn)行臉部輪廓、曝光補(bǔ)償、成像效果的分析，通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)曝光，幫助非洲消費(fèi)者拍出更加滿意的照片。
此外，傳音手機(jī)針對(duì)非洲用戶普遍年輕化的特點(diǎn)，主打音樂功能，隨機(jī)贈(zèng)送定制的頭戴式耳機(jī)，迎合了非洲消費(fèi)者經(jīng)常跳舞的生活習(xí)慣，在喜歡音樂、舞蹈的非洲用戶中非常受歡迎。
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