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財經365訊　中國東北大學畢業生李文星疑因通過互聯網招聘平臺求職，誤墮傳銷陷阱而死，尸體在天津靜海的一個水坑中被發現。

新型傳銷組織越來越注重對自身合法性的包裝，甚至極力劃清自身與傳銷的界限。

中國反傳銷協會以及相關反傳銷法律人士在接受記者采訪時表示，在與政府和反傳銷機構的“激烈對抗”中，非法傳銷組織形態一直在“演化”，也更具迷惑性和欺騙性。

按照業內人士的說法，非法傳銷組織的“變種”至少在“人員控制方式”、“產品形態”和“資金風險體系”方面發生了明顯的“進化”。

教訓“不老實者”

2012年2月19日的下午，廣東省河源市里，在一個傳銷組織中，來自四川的賈某某挨了打。原因是他“不老實”，并試圖“跳窗逃跑”。

第二天，他的“上級頭目”李釗認為“下手不夠重”，再次指示“教訓”。

李釗負責河源市老城區3個傳銷窩點的全面工作，有些新來的人不愿意加入他們的傳銷組織，窩點的“家長”就會通過毆打等手段來逼這些人加入，并限制他們的自由。

中國裁判文書網上的該案判決書中，李釗自述稱，在賈某某“快不行”的時候，還指示“打手”田松山用“電擊法”急救。

但最終，賈某某經搶救無效因創傷性休克死亡。

法院二審判決，兩名主要被告人李釗和田松山因犯故意傷害罪獲刑20年和14年。

對于李旭和中國反傳銷協會的“臥底”而言，這樣的場景非常“熟悉”。

2006年，在親身經歷非法傳銷后，李旭逐漸成了一名反傳銷人士。他建立了中國民間反傳銷協會，并擔任會長。過去十多年里，李旭的協會每天都能接到上百個求助電話，咨詢如何預防和應對傳銷。

對于異地傳銷活動中，傳銷組織是否采用暴力手段來控制組織成員的核心區別，逐漸衍生出了“北派傳銷”和“南派傳銷”，以及“溫和”和“暴力”的派系劃分。

李旭長期從事“反傳銷”工作，對于傳銷組織的體系和精神控制方法“了如指掌”。

他告訴第一財經1℃記者，北派在上世紀90年代發源于東北，慢慢發展到天津、河北、山東等地，并繼續在鄰近區域擴展開來，如安徽、江蘇、河南等區域。根據李旭掌握的信息，這一派別目前已經擴展到福建等南部區域

“北派傳銷屬于異地傳銷的初級版，也就是低端傳銷，可以認為是傳統傳銷，”李旭說，只要人到位了，接下來就是想辦法“控制”，通常所稱的“洗腦”。

洗腦“包裝術”

不論何種形式的非法傳銷，都會有一個嚴密的組織，內部有明確的分工，對參與者一般進行封閉式的培訓，控制其與外部的聯系，實行上下線人員單獨聯系。

李旭稱，這里的核心是“洗腦”。

這一過程在組織成員到達傳銷組織所在地的火車站就宣告開始。

在中國反傳銷協會接觸的相關案例中，非法傳銷組織從事“洗腦”工作有兩個較為明顯的原則，一是“感情至上”，騙取信任，二是“透支理想”，營造暴富假象。

在第一個規則中，包含了“熱情接風”、“二八法則”、“三捧法則”，這樣的行為在“接風”時便宣告開始，并為受騙者制造“熱情待客”的假象。

團隊成員不僅主動幫助受騙者提包拿行李，而且安排食宿，待人接物彬彬有禮，甚至安排受騙者游覽當地的山水名勝。

李旭說，這種“接風”到了晚間達到高潮，甚至在一場小型晚會中，所有的團隊成員彼此坦白，流露情感，交流想法。

“這會讓人產生一定的錯覺，讓其他人誤以為是‘溫暖的集體’，是逃避現實矛盾和苦難的烏托邦。”李旭說。

在受騙者剛剛加入組織，并接觸“核心業務”后，該組織要求與受騙人溝通的“業務員”用80%經歷組織感情，剩下20%的時間來描述事業，剛開始絕口不提任何與“傳銷”有關的字眼。這就是所謂的“二八法則”。

“二八法則的一種策略，就是準備通過精神上的控制來挽留人。”李旭用親身經歷告訴1℃記者，在實施上，他們一般不用“熟人”，即小明介紹小紅加入組織，小明絕不做小紅的思想工作，而是讓小陽來做小紅的思想工作，而小明的任務是負責把小陽神化，然后令小紅產生對小陽的崇拜，后者具備了實施思想灌輸的路徑。

隨后，在受騙者產生“迷信心理”后，開始“三捧法則”，也就是讓受騙者主動捧公司、捧上線、捧產品。

“這樣做的目的在于使受騙者從內心感覺到自己終于找到了一個創業的出路， 從而最終選擇加入到傳銷組織之中。”李旭分析了受騙者的心理過程，先告訴被騙者社會的各種陰暗面，利用售騙者的遇挫心理，然后架設出通往未來的唯一“出路”：傳銷將會是未來唯一的出路，而“某某產品”的傳銷，將會給你提供廣闊的發展空間。

在非法傳銷組織架構的設置上，一般而言，傳銷組織會根據參加者及其下線繳納資金的份額將參加者分為實習業務員、業務員、組長、經理、高級經理5個級別，實習業務員升到組長為一個晉升階段，組長升到經理為一個晉升階段，經理升到高級經理為一個晉升階段，此即所謂的“5級3階制”。

傳銷組織會對受騙者采取集中培訓、一對一談心等方式不間斷地灌輸暴富思想，集體呼喊勵志口號、唱勵志歌等，使參與者備受鼓舞、深信不疑。

李旭說，接下來的所謂“市場開拓培訓”，其實就是教會這些人去騙自己的同學、親戚、朋友來做“下線”，業內稱之為“殺熟”。“殺熟”的理由涉及“介紹工作”、“生意合作”、“旅游”等為借口。

李旭加入傳銷組織時發展的第一個下線便是自己的姐姐。

但非法傳銷模式除了“殺熟”，還以“創業”為名盯上了90后大學生。

從“暴力控制”到“自由進退”

隨著非法傳銷的危害性逐漸為大眾所知，政府不斷完善法律體系加以打擊，傳銷也在不斷更換自己的“外衣”。這至少產生了三方面的“進化”，從“暴力”到“進退自由”;傳銷產品從實體走向虛擬;以及傳銷改名，最多的被稱之為稱“資本運作”。

李旭認為，這樣的新類型傳銷逐漸轉向公司化操作，實際上也更加隱蔽，難以發現，但相同的是，這兩種類型的傳銷都沒有放棄“精神控制”，并把“高額回報”誘惑受害人的方式看成頭等大事。

一位從事反傳銷的法律界人士陳宏(化名)長期對傳銷及其組織形式進行研究。他在進行反復對比研究后告訴1℃記者，原始傳銷手段傾向于在封閉場地，通過人身控制和反復洗腦逼迫參加者就范。

陳宏表示，新型非法傳銷則打著國際大牌公司或部委重點課題等虛構項目，以高額返利、豐厚福利為餌“利誘”受害人自愿加入，再通過收取高昂的入會費完成對被害人的實際控制，比人身自由控制更具欺詐性。

中國裁判文書網上同樣有相應案例。

2010年初，由馬某乙在廣西南寧加入“1040陽光工程”傳銷組織，該組織對外謊稱從事國家開發項目“1040”工程，通過參觀當地著名建筑、景點，觀看視聽資料、圖片書籍以及由“老成員”進行誘導等方式取得他人信任，發展下線人員，但實際并無任何業務，非法吸收資金5300余萬元，從中非法獲利171萬余元。

陳宏表示，傳銷組織制定了一套貌似公平合理的“高額返利計劃”，很容易使人產生投資欲望，而其標的物除了謊稱為“國家工程”和“資本運作”外，一些傳銷組織還設立全額退款機制，這種“進退自由”的規定很容易打消被害人的戒心。

“比如設立第三方賬戶，將投資款項打入賬戶里，并有專人看管，一旦有投資者要提取投資款項，在賬面平衡情況下，很快會支付給投資者，”該人士透露，當然返款時往往不會全額支付，而是分筆返還。

在陳宏看來，傳銷組織在進化過程中很好地規避了自己所面臨的法律困境和道德指責。

產品脫“實”向“虛”

傳銷組織主要以交納入會費等形式發展下線，而所謂的商品也只是充當道具。

由于傳銷商品往往與實際價值不符合，很多是難以衡量價格的化妝品、營養品、保健器材等，產品多為“三無”產品，這讓傳銷的欺騙性較容易被發現。

然而，隨著網絡和電子交付手段的使用，傳銷產品逐漸從實體產品向虛擬概念產品轉變。

陳宏認為，新型傳銷除了以保健品、化妝品等實體商品為內容外，又增加了以資本游戲、連鎖經營、虛構項目等虛擬概念進行傳銷的模式，甚至虛構諸如“U幣”這樣的“數字貨幣”等金融產品，再進行分層傳銷，因此犯罪成本更低。

1℃記者在中國裁判文書網上找到了相應案例。北京市豐臺法院起訴的曹某、韓某非法經營案中，被告人曹某和韓某在北京市注冊成立一家科技公司后，虛構“某愛心工程”的概念，以高額業務提成為誘餌招收會員，要求會員交納3080 元入會費，并按照發展會員的數量返還獎金，通過會員交費非法獲利30 余萬元。

同樣，傳銷組織的“盈利模式”發生了變化。“原始傳銷主要通過下線交納的高額費用除去上線返利的差價獲利。”李旭稱，這種傳統“金字塔”式傳銷組織結構中，上線與下線層層關聯，根據所轄下線的數量增加，不斷提高返利額度，因而一旦下線發展緩慢，就會造成傳銷組織的資金“高出低進”，最終可能導致資金鏈斷裂。

但新型傳銷設計了風險更低的“游戲規則”，如上線發展下線到一定級別后會被強制退出的“頂層出局規則”。按照這個規則，當某個“五星四檔”會員的下線也晉級為“五星四檔”后，前者將會被頂位出局，不再參與返利。

陳宏指出，“原始傳銷組織基本上不進行實際經營活動，完全依靠會員交納的費用來斂財，而新型傳銷組織還另外要求會員到指定商家消費并收取提成，或誘騙會員到其自營商家、超市進行消費，以此牟取更多非法利益。”陳宏說，因為非法傳銷穿上了“新外衣”，不但誘騙能力強，而且造成的實際社會危害性也大，同時增加了公安機關來打擊非法傳銷活動的難度。

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