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今年社交電商進入爆發期 流量紅利或催生新巨頭

“傳統電商已經出現進入發展瓶頸，暴露一系列問題，而社交平臺異軍突起，有望催生下一個流量紅利巨頭。”5月7日，記者從一場“探討社交電商的當下現狀與未來趨勢”的論壇上獲悉，作為新零售之一的社交電商，正處于發展上升期。據《2018中國社交電商消費升級白皮書》稱，傳統電商已經暴露出交互關系弱、獲客成本逐年增高等一系列問題，而社交電商的異軍突起緩解了這些現象。預估到2020年，我國社交電商商戶規模達2400萬，市場規模將突破萬億。

據了解，當前，傳統綜合電商行業紅利進入消退期，社交電商則悄然盛起，成為中國移動互聯網最大的風口。

據易觀智庫發布的2018年移動App月活增幅TOP20榜單顯示，3月份，排名第一的社交電商平臺貝店，月活環比增長達到133.37%；居第二位的為高調進入打車業務的美團打車，增幅達95.8%。

業內認為，這一數據說明社交電商吸納流量能力之強。與此同時，記者發現，社交電商平臺成為不少傳統電商謀求轉型的重點方向之一。

位居獨角獸之列的母嬰電商貝貝網，就是典型之一。去年7月，貝貝網推出社交電商平臺貝店，采用“自營+品牌直供”模式，依托社群自身的流量裂變，短時間內快速拓展市場。去年11月，在該平臺正式運營100天、雙11期間，其訂單量突破100萬單。

貝貝網創始人張良倫認為，社交電商是多對多的去中心化，碎片化地連接供給和需求，“這是一個用個體連接世界的時代。”

據悉，根據貝店的2018戰略計劃, 其將通過“超級品牌”、“城市合伙人”、“云貨架”、“一縣一品”四大行動布局社交零售，到2020年實現100倍增長。

拼多多是另一個社交電商代表。據公開資料顯示，拼多多在正式上線僅四個月時，單日成交額就超過1000萬，用戶數已破兩億。

社交電商突然走紅，讓資本們興奮追逐：4月，拼多多再次被傳出籌資30億美元；1月，品牌庫存分銷平臺愛庫存宣布完成1億元A 輪融資；2月，環球捕手宣布獲得戰略投資，估值20億；4月23日，社交電商平臺云集微店宣布，已完成1.2億美金B輪融資。

分析認為，社交電商繁榮，除了其擁有流量紅利之外，微信支付和小程序等配套的成熟和完善，也使社交電商有了發展的基礎。

不過，運營社交電商需要在供應鏈、倉配和物流等方面配合完善。貝店總經理顧榮就指出，社交電商亦是消費電商，這類平臺最核心的是將供應鏈與買家需求匹配，供應鏈有三個緯度：第一個是品牌商品，需要有非常多品牌商品能夠供應給買家；第二是要有非常多工廠直供商品，以幫助供應商、買家找到優質優價的好貨品。據透露，上述平臺今年計劃為買家提供10000個品牌，以及100000個SKU（庫存量單位），并實現100%倉庫自營入倉以及品牌直供，

有業業內人士認為，目前社交電商領域市場格局尚未定型，誰能在倉儲、物流、品控、消費者增值服務上做得更多更好，誰就更有機會勝出。（來源：社交電商評論作者：歐志葵）

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