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平安大手筆贊助中超背后的生意經 四年六億五年十億

2017-05-23 11:11? 來源:中國企業家 作者:王博 本篇文章有字,看完大約需要 分鐘的時間

來源:中國企業家

5月22日,中國平安(601318,股吧)(以下簡稱“平安”)宣布將以五年十億元繼續冠名中超聯賽。平安此前四年六億元冠名了2014至2017中超聯賽。在此次簽約之后,平安先后九年以16億元的價格冠名中超聯賽至2022年底,成為中超聯賽歷史上冠名時間最長、金額最大的冠名商。

平安相當重視這次與中超的續約。除了集團層面副董事長孫建一、董事會秘書盛瑞生參加了簽約儀式,平安四大主要金融業務線:平安人壽、平安產險、平安銀行(000001,股吧)、平安證券的高管也都到場。

其實,金融集團支持足球事業國際上早有慣例,如巴克萊銀行贊助英超。到2016年,巴克萊銀行冠名英超已有12年,英超日漸成為世界上最受歡迎的體育賽事之一——2013-2014賽季之前,巴克萊銀行宣布與英超聯賽續約至2016年,冠名贊助費為三年1 .2億英鎊(約13.45億人民幣)。

歐洲足球的成功與金融集團提供贊助,并提供成熟的商業化運作密不可分。

孫建一在現場談到:“中國平安即將迎來29周歲生日,平安和中超要用持續五年共計十億元的新合約,踐行我們回報社會的責任,延續我們對中國足球、對中國體育事業、對中國全民健康事業的情意與行動支持。”

2016年,在冠名中超期間,中國平安進入《財富》全球企業500強第41位。而隨著中超近幾年的走出海外,也給平安拉來了很多海外粉絲,加強了平安的國際化戰略布局。而更重要的一點是,與中超的合作,讓平安的各項金融業務都有機會服務一個場景化金融生態。高管、精算師、一線員工等都有了更多的機會了解足球運動、球員、教練、球迷。

現在,不管是商業保險、私人銀行,以及互聯網金融,都越來越關注C端用戶的體驗,而場景金融提供的不僅是流量,更是打造更好用戶體驗的機會。平安集團董事長馬明哲曾不止一次的強調,平安的目標是要做“國際領先的個人金融生活服務提供商”,并在2016年發布的財報上把客戶規模、客均合同、客均利潤作為三個主要指標披露。

2017年,在武漢召開的第十屆中國足協第三次會員大會上,中國足協常務副主席張劍曾說,2016賽季中超聯賽場均上座人數達2.42萬人,超過意甲、法甲等知名賽事,位列全球第五。

而隨著中超的回暖,這一數字未來還會大幅度增長。

盛瑞生在接受《中國企業家》采訪時談到,在2016年平安的產品黃金腿保險為中國國家足球隊隊員和投保的中超俱樂部隊員提供因比賽或訓練受到意外傷害造成的運動失能提供保險保障。累計總保額逾15.2億,個人最高保額1000萬,已經為9名國腳和十余位中超球員作出理賠,理賠總金額超430萬。

在續約之后,針對職業體育相關的主辦方及俱樂部,平安產險會提供“俱樂部第三者責任險”、“賽事取消險”和“運動會比賽意外險”等風險保障。而針對俱樂部轉會中可能產生的糾紛,平安產險推出的“職業責任險”及“雇員忠誠保證保險”則可轉嫁糾紛風險;在職業球員的保障方面,平安產險繼續推出“黃金腿”和“金鐘罩”運動保險。而在針對球迷群體上,平安人壽推出了“平安運動意外傷害保險”,提供運動意外全殘、身故、意外手術及意外骨折等保障,球迷可以快捷線上投保。平安產險還推出了“代駕意外險”。

除了保險產品,人們最關心的還是中超的商業化運作。平安證券股份有限公司副總經理詹露陽在接受采訪時談到,平安正在研發體育行業的資產證券化產品。“我們知道國內體育行業發展很多年,也面臨著各種問題,可能資金是其中一個問題。跟國外相比,國內的體育結構的收入還是相對比較單一,融資的方式比較簡單和單一,我們推出一個資產證券化產品,對從事體育行業的企業門票收入、場地足球、賽事IP,進行資產證券化來融資,改善企業或俱樂部的資產負債率,這也是金融和實體產業結合比較好的例子。金融支持體育,也給體育帶來樂趣和資金。”


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