截至目前，我國首家在地級市設立的全國性壽險公司——東吳人壽已成立5年。在此時點，東吳人壽總裁徐建平等管理層日前接受了包括本報在內的媒體記者采訪，對該公司5年來的經驗、戰略思考以及未來發展路徑等進行了詳細闡述。他提出，在下一步的發展中，東吳人壽將推進三大跨越，實現全國化、集團化和平臺化。
對接政府職能轉變 切入保障市場
作為一家總部設立在地市級的壽險公司，經過5年的發展，東吳人壽的機構網絡逐步覆蓋了四川、河南等6省市。總資產由2012年的20.4億元提升到2017年3月底的165億元，增長了7倍多。其保費規模從2012年的4000萬元提升到2016年85億元，增長了212倍。同時，該公司還完成了開業以來的首次增資擴股工作，注冊資本金增加到40億元，2016年年底償付能力充足率達到358.35%。
在公司成立之初，東吳人壽就明確了“社會保障服務商和財富管理供應商”這一戰略定位。圍繞這一定位，該公司從補充醫療和補充養老切入，與蘇州市人社局攜手開展的“醫保康”補充醫療項目，探索了政府醫療救助市場化運作的新機制，項目運行4年多來，累計承保2346萬人次，累計理賠27.15萬人次，累計賠付金額6.28億元，項目覆蓋人群680多萬人。
“保險公司應主動對接政府職能轉變，特別是把握在民生保障服務方面的機會。”徐建平表示。
在補充醫療保險之外，稅優健康險也是東吳人壽大力發展的特色產品。2016年承保客戶13388人，承保保費3210萬元，保單件數占全國27.5%，保費規模占全國34.8%，均居行業第一。
事實上，稅優健康險試點一年多以來，部分保險公司有一些對盈利和賠付的疑慮，態度謹慎，到目前為止，很多大型公司的稅優險保費規模僅位于百萬元級別。那么，東吳人壽為何采取了主動出擊的態度？徐建平表示，這源于該公司對健康和養老產業的布局，稅優健康險是很好的切入點，公司從前期準備、市場調研、方案設計、業務拓展、風險控制等方面都做得比較扎實，產品本身也有稅優+、健康+、保險+的特色，比較受歡迎。
東吳人壽副總裁夏衛新補充表示，稅優健康險業務不僅體現了該公司社會保障服務商的角色，并且這部分人群與今后要實行的稅延型養老保險業務人群高度重合，稅優險本身不一定能給公司帶來盈利，卻可以與其他業務一起發揮協同作用。
提高資本運作能力 促進雙輪驅動
按照行業發展規律，壽險公司前期投入大，盈利周期較長，一般要成立七八年時間才能開始持續盈利。徐建平表示，壽險業的特征是前期投入大，而隨著規模的累積以及續期保費的滾動，前期投入的收益性才能更好地體現出來。
從投資方面來看，東吳人壽較快具備了股權投資能力、信用投資能力和股票投資能力，并且投資收益連續3年大幅高于行業和市場平均水平，2015年投資收益率達到10.48%，為公司首次實現當年盈利做出了重要貢獻；2016年在資產荒和資本市場調整的背景下，投資收益率達到7.47%，明顯高于行業5.66%的投資收益率水平。“一方面，抓住市場機遇，投資節奏把握較好；另一方面，在投資結構上，在權益投資板塊獲得超額收益，在另類投資板塊大膽創新。”徐建平表示。他強調，主動投資能力對于壽險公司來說非常重要。
記者了解到，徐建平出身于投資行業，曾在東吳證券(11.10 -0.63%,診股)、東吳基金擔任高管，而在他加入東吳人壽之后，其在投資領域的優勢也被“移植”過來。該公司重視投研一體化建設，創新開展股權投資，包括參股首家經保監會批準設立的險資PE基金管理公司，投資首支私募股權基金——合源新三板基金等.除此之外，東吳人壽還參與首例國企中國石化(6.14 -0.32%,診股)的混合所有制改革試點，參與發起設立上海保險交易所并成為首批會員，參與發起設立蘇州資產管理公司。
徐建平透露，成立專業的資產管理公司正在該公司的認真考慮之中。不過，由于目前尚無實質性進展，因此他未談及更多詳情。
有上市目標 目前尚在栽樹階段
總結過去是為了更好的發展。站在5年的歷史時點上，東吳人壽給未來的發展定下了怎樣的方向？又將通過哪些手段來實現這些目標？對此，徐建平也做出了回答。
他表示，未來東吳人壽將致力于實現三大跨越。首先，從區域性經營到全國性經營的跨越。據介紹，目前東吳人壽已經在6個省市開設了128家分支機構，初步形成了全國化經營的格局，下一步還將進一步擴大機構覆蓋面。
其次，從專業壽險公司到保險集團的跨越。徐建平表示，東吳人壽的集團化進程正在推進中，包括考慮成立保險資產管理公司、養老護理公司等。第一步是先做好做實壽險業務。
再次，從產品供應商到保險金融解決方案提供商的跨越，也就是要推進平臺化的過程。“要么成為平臺，要么參與平臺。”徐建平表示，該公司致力于提供一攬子保險金融解決方案，為消費者提供財務規劃、人壽保險，以及健康生活等多方面的服務。
此外，對于早期提及過的上市計劃，徐建平表示，上市是長期戰略中的一個考慮，盡量選擇主板上市，但這還是遠期規劃。“公司發展要經歷初創期、成長期和收獲期三個階段，在初創期要實現經營的全國化；在成長期要實現公司的集團化；而在收獲期則要實現平臺化，其中包括上市計劃。”徐建平表示，目前公司還處在栽樹的階段，將踏實做好業務，等待收獲期的到來。
（原標題：東吳人壽徐建平：主動投資能力對壽險公司很重要 ）