距離《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于規(guī)范人身保險(xiǎn)公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)行為的通知》（保監(jiān)會(huì)134號(hào)文）的正式實(shí)施還有二十多天的時(shí)間。部分壽險(xiǎn)公司已經(jīng)陸續(xù)停售與該通知規(guī)定不相符的產(chǎn)品，還有部分壽險(xiǎn)公司正在抓住最后的時(shí)間窗口進(jìn)行“促銷(xiāo)”，搶抓保費(fèi)。
在采訪中，記者了解到，人身險(xiǎn)公司應(yīng)對(duì)134號(hào)文的沖擊主要采取了兩大措施：一是調(diào)整產(chǎn)品體系，二是狠抓銷(xiāo)售隊(duì)伍。從進(jìn)度來(lái)看，公司間各不相同，有的已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一批符合新政規(guī)定的產(chǎn)品，有的還在研究討論之中。
新型年金產(chǎn)品 消除“快返”烙印
在保監(jiān)會(huì)134號(hào)文發(fā)布之后，不少壽險(xiǎn)公司陸續(xù)停止銷(xiāo)售與新政不相符合的產(chǎn)品。“我們公司大概兩個(gè)月前就已經(jīng)停售了理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品，據(jù)說(shuō)近期會(huì)推出新的理財(cái)險(xiǎn)，不過(guò)我們還沒(méi)看到。”某大型壽險(xiǎn)公司北京地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)員劉女士對(duì)記者稱(chēng)。她表示，在這兩個(gè)月，該公司主推的產(chǎn)品是重疾類(lèi)保險(xiǎn)。
某人壽公司在接受記者采訪時(shí)表示，該公司從4月份開(kāi)始停售34款產(chǎn)品，產(chǎn)品策略由理財(cái)型向保障型轉(zhuǎn)化。截至8月底，該公司在售的30款產(chǎn)品中，保障類(lèi)產(chǎn)品的占比達(dá)到73%。
一大波舊的保險(xiǎn)產(chǎn)品停售，保險(xiǎn)公司必須開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)銜接。其中，比較受市場(chǎng)關(guān)注的是年金類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品，因?yàn)樵摦a(chǎn)品曾是保險(xiǎn)公司的寵兒，也是人身險(xiǎn)市場(chǎng)上的明星。
“新型年金產(chǎn)品和以前熱銷(xiāo)的此類(lèi)產(chǎn)品有很大區(qū)別，最主要的是領(lǐng)取方式的變化。”一家壽險(xiǎn)公司產(chǎn)品負(fù)責(zé)人對(duì)記者稱(chēng)。
此前，年金市場(chǎng)上的熱銷(xiāo)產(chǎn)品以“主險(xiǎn)分紅型年金+附加萬(wàn)能賬戶(hù)”的形式為主流結(jié)構(gòu)，即交即領(lǐng)，由于這類(lèi)產(chǎn)品具有快速返還、收益高等特點(diǎn)，因此比較受市場(chǎng)青睞。
而根據(jù)134號(hào)文規(guī)定，最遲在10月1日之后，保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售的兩全保險(xiǎn)產(chǎn)品、年金保險(xiǎn)產(chǎn)品，首次生存保險(xiǎn)金給付應(yīng)在保單生效滿(mǎn)5年之后，且每年給付或部分領(lǐng)取比例不得超過(guò)已交保險(xiǎn)費(fèi)的20%。“所有新設(shè)計(jì)申報(bào)并獲得批準(zhǔn)的年金產(chǎn)品都符合這一監(jiān)管規(guī)定，這也是基本要求。”上述壽險(xiǎn)公司產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示。
記者了解到，部分公司已經(jīng)開(kāi)發(fā)了新型年金保險(xiǎn)并進(jìn)行了市場(chǎng)測(cè)試，有的正在積極開(kāi)發(fā)之中。例如，某壽險(xiǎn)公司開(kāi)發(fā)了分紅型終身年金保險(xiǎn)，該產(chǎn)品主打養(yǎng)老保障，并在養(yǎng)老責(zé)任上進(jìn)行創(chuàng)新。同時(shí)，在客戶(hù)18-21歲階段還設(shè)計(jì)了教育金責(zé)任，使其覆蓋不同階段的需求。“新型年金保險(xiǎn)需要提升其保障功能來(lái)彌補(bǔ)無(wú)法‘快速返還’導(dǎo)致的吸引力下降。”該公司產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人表示。（原標(biāo)題：壽險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型難改慣性思維 人海戰(zhàn)術(shù)仍當(dāng)?shù)溃?/span>