財經(jīng)365訊 8月9日，在以“跨越與去地產(chǎn)化浪潮”為主題的2017博鰲房產(chǎn)論壇上，優(yōu)帕克互聯(lián)網(wǎng)首席運(yùn)營官楊劍凌發(fā)表了主題演講。
隨著房地產(chǎn)市場進(jìn)入下半場，租房市場將成為房地產(chǎn)市場的下一個風(fēng)口。楊劍凌在論壇后接受騰訊房產(chǎn)記者采訪時表示：“房地產(chǎn)行業(yè)正在從開發(fā)銷售轉(zhuǎn)向存量運(yùn)營，未來，長租公寓將擁有萬億級的市場，基本上是現(xiàn)在的5倍。”
楊劍凌解釋，租房市場的規(guī)模從1萬億翻成5萬億，它最大的變量就是來自增量人群，租賃人口在增加，住房自有率自然而然會下降。并強(qiáng)調(diào)相比較于美國的租金占比是35%，中國的租金占收入水平是19%，有非常大的差距。
再看一下品牌公寓，雖然現(xiàn)在很多國家都在做品牌公寓，但中國市場占有率非常低。楊劍凌表示，中國品牌公寓的市場剛剛開始，現(xiàn)在共同的競爭對手是小業(yè)主，要跟小業(yè)主比性價比和服務(wù)，讓更多的用戶意識到他如果租房選擇公寓運(yùn)營商，會得到更好的保障，這是公寓市場面臨的挑戰(zhàn)，也是一個機(jī)會。
此外，楊劍凌坦言，品牌公寓的發(fā)展對運(yùn)營的專業(yè)要求更高，它不是一個暴利的行業(yè)，需要大家精細(xì)化運(yùn)營。“長租公寓的運(yùn)營是非常復(fù)雜的過程，牽涉到的人力、物力非常大。優(yōu)帕克建立了一個ERP系統(tǒng)，并把它發(fā)展成一個基于云端的SaaS系統(tǒng)，接下來它會支持優(yōu)帕克所有新開的項目，他們只要做模塊化的定制就可以很快的投入進(jìn)來 “。
在長租公寓行業(yè)沉淀15年的服務(wù)運(yùn)營商，楊劍凌表示，優(yōu)帕克集團(tuán)的品牌矩陣中包含優(yōu)帕克和地產(chǎn)優(yōu)家兩個品牌，對應(yīng)的客戶對象分別是高端和中端人群，區(qū)分客戶群體的主要標(biāo)準(zhǔn)就是地段和服務(wù)。
并直言，優(yōu)帕克看好中國的中高端租賃市場，因為中國的中產(chǎn)階級在逐漸形成。楊劍凌認(rèn)為原來適婚年齡的人群會進(jìn)入租房市場，中高端市場需求增加。
在獲客渠道方面，楊劍凌表示，隨著更年輕的中國籍人群成為互聯(lián)網(wǎng)的主力人群，優(yōu)帕克的獲客渠道發(fā)生了很大的變化，互聯(lián)網(wǎng)來的人群對我們最大的好處是獲客成本在降低，現(xiàn)在每個公寓品牌運(yùn)營商都在大力發(fā)展自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系。
優(yōu)帕克希望把對運(yùn)營和用戶的理解，與房地產(chǎn)開發(fā)商分享和探討。做慣了房屋的售賣，若轉(zhuǎn)型長租公寓市場，精準(zhǔn)的品牌及產(chǎn)品定位，掌握客戶需求及滿足他們的需要特別重要。
此前在論壇討論上，楊劍凌預(yù)測，15年內(nèi)中國的品牌公寓市占率將介于美國和日本之間。據(jù)其透露，目前中國品牌公寓的市場占有率只有2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國、日本。
對于很多開發(fā)商進(jìn)入公寓市場，楊劍凌表示沒有壓力，因為這個市場剛剛開始。他估計，15年之內(nèi)優(yōu)帕克品牌公寓的占比將在20%左右。（原標(biāo)題：直擊博鰲：優(yōu)帕克揭秘存量市場下長租公寓的機(jī)會和挑戰(zhàn)）
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