如果說每個爆款成功背后都有一套產(chǎn)品邏輯，但如果有明星加持，網(wǎng)紅曝款的產(chǎn)品邏輯或許會簡單一點。在電競、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資頗有心得的王思聰主導(dǎo)了一場功能飲料的走紅。這款新入市的飲料名為“愛洛”，王思聰正是這款飲料背后的股東。憑借王思聰?shù)臒岫龋瑦勐逶诖罅坎┲鳌⒕W(wǎng)紅的助推下從功能飲料新品成為爆款，但能否持續(xù)在火熱的功能飲料市場站穩(wěn)腳跟，絕不只是靠熱度維持這么簡單。
網(wǎng)紅版飲料
王思聰推出的這款能量飲料全稱為愛洛瑪咖活力飲料，是一種能量型飲料，與魔爪不同的是，這款能量飲料除添加了常規(guī)的維生素B6、維生素B12和牛磺酸外，還額外添加了瑪咖粉。據(jù)飲料瓶身標識，瑪咖又名瑪卡，瑪咖粉的添加量為100mg/罐。
據(jù)了解，這款能量飲料鎖定的是20-30歲的目標人群，消費概念劃定在電子競技、運動健身、工作加班、夜店派對等年輕人比較集中的場景中，并推出劇情曲折的宣傳片推廣。愛洛的重點鋪貨渠道也鎖定在更為匹配的現(xiàn)代渠道。配合夜店、酒吧等消費場景，愛洛還特別推出了一份“潮飲搭配”指南，教消費者如何用愛洛調(diào)制經(jīng)典雞尾酒。
在推出新產(chǎn)品的同時，王思聰把愛洛寄給了許多微博上擁有大量粉絲的博主、網(wǎng)紅等，并通過“王校長我不能忍”的話題迅速炒熱關(guān)注度，微博話題也一度刷上熱搜榜單。王思聰如此力推這款產(chǎn)品的背后，則是與這家公司的緊密聯(lián)系。官方顯示，愛洛的生產(chǎn)企業(yè)為上海愛洛星食品有限公司，王思聰正是這家公司的股東，這家注冊資本1000萬元的公司里，王思聰認繳出資額為550萬元，達到了絕對控股。
北京商報記者在京東超市發(fā)現(xiàn)，截至目前，這款產(chǎn)品好評率為94%，共有165個評價，部分中評更聚焦在對口感和包裝的質(zhì)疑上。查看評價，消費者清一色提到王思聰，受王思聰影響才來購買。更有網(wǎng)友在微博上花費1萬元提問王思聰能否成為產(chǎn)品區(qū)域代理，但王思聰并未回答。
低門檻入局
越來越多的企業(yè)入局能量飲料市場，不僅表明該市場的火爆程度，更顯示出了該市場的進入門檻較低。中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬告訴北京商報記者，能量飲料的添加物并不僅只有牛磺酸，如果企業(yè)能夠獲取到健字號，還能夠添加咖啡因，如果獲取不到健字號就可以添加瓜拉納提取物等材料。正是因為添加物的廣泛，也就導(dǎo)致了配方并不是秘密，任何一家想做該產(chǎn)品的飲料企業(yè)都能夠調(diào)制出一個配方。
與其他功能飲料相比，愛洛的售價偏高，這與愛洛的定位也有一定關(guān)系。據(jù)朱丹蓬介紹，以一箱25瓶裝的功能飲料為例，一般成本為35元左右，但王思聰?shù)倪@款產(chǎn)品為代工生產(chǎn)，成本上可能會更貴一些，達到42元左右。以愛洛每瓶8元左右的售價，一箱售價為200元左右，利潤較高。這也被認為是王思聰入局功能飲料的一個重要原因。
在渠道方面，由于王思聰?shù)奶厥獗尘埃瑢?dǎo)致渠道鋪設(shè)會相對迅速。從6月開始，目標區(qū)域的所有萬達影院每一部電影的映前廣告位都將免費提供給“愛洛”，這無疑將提供千萬量級的曝光率，以助產(chǎn)品迅速在消費者心中形成品牌認知。在京東，愛洛250ml×6罐組合裝的售價為48元。有消息稱，第一階段愛洛將重點在華東地區(qū)，以及北上廣深等一線城市鋪貨，目前已經(jīng)在上海全家便利店上架銷售，售價9.9元/罐。
愛洛鋪設(shè)的渠道與普通的能量飲料有所不同，對于消費人群更加具有針對性。紅牛、魔爪等能量飲料鋪設(shè)的重點是大型商超，這類渠道是目前功能飲料普遍涉足的渠道，而愛洛則選擇在京東超市首發(fā)，其他渠道也更特近年輕人的消費習慣。據(jù)了解，現(xiàn)代渠道、便利店、電商、夜店、網(wǎng)吧、網(wǎng)咖、影院等渠道也會重點鋪貨。朱丹蓬認為，愛洛的渠道能夠為這款產(chǎn)品在競爭中獲得一定的砝碼。
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