曾通過“暴力提價”引發白酒行業關注的貴州醇酒業董事長李風云,上任不到三個月時間,便掛帥印而去。
就此,有消息稱,李風云離職是因為李風云團隊對控股方維維股份的業績承諾沒有兌現,同時維維股份也因此未兌現相應的股權激勵。之后《中國經營報》記者多次撥打李風云電話,但一直無人接聽。維維股份(600300.SH)董秘孟召永向記者證實李風云離職,但不愿給予置評。
連年虧損的貴州醇和業績持續下滑的枝江酒業,已然成為控股方維維股份的一塊“心病”,在今年初維維股份通過人事調整,期望能夠實現扭虧和業績突破。但如今不到三個月,又再次發生變動,顯然其白酒板塊的發展再起疑云。就此,白酒專家肖竹青評價說,沒有兌現股權承諾都是借口,李風云團隊離職關鍵在于沒有獲得資本的信任,而維維股份也沒有更多的資金給李風云團隊去“操盤”了。
記者注意到,根據維維股份一季度季報顯示,其公司的資產負債率為61.29%。經營性現金流為-1.1億元。為此,6月29日該公司公告稱,控股股東維維集團將公司無限售流通股9800萬股抵押給招商銀行徐州分行,主要用于并購貸款。至于是否將在白酒板塊發力,維維股份并未給予回復。
貴州醇新帥不足三個月閃退
“今天你對我愛理不理,明天我讓你高攀不起。”今年4月初, 貴州醇酒廠向其經銷商發出一紙通知,要求經典裝35度貴州醇(1×12瓶)的經銷商開票價由原來的17元/瓶,調整為230元/瓶,其市場銷售價為280元。
這是貴州醇新任董事長李風云燒的第一把火。根據公開資料顯示,李風云曾任宿遷市經貿委副主任、江蘇雙溝酒業股份有限公司副董事長兼常務副總經理、總經理、黨委副書記,洋河股份原董事、副總裁。曾創辦買買圈,成為酒水行業“O2O模式引導者”,兩年后再次打造了酒水類B2B平臺鏈端網。
當時,《中國經營報》記者致電李風云,其解釋稱貴州醇的品牌和品質可以支撐提價行為。但是未曾料到,隨后貴州醇又推出砍價新政,對其旗下的大品醬香市場零售價由880元/瓶(500ml)調減到368元,“貴州精神”市場零售價每瓶1332元(500ml)降價到378元,幾乎都是腰斬式的降價。對此,貴州醇又對外解釋稱,讓產品回歸其本身價值。
但是記者查詢天貓上貴州醇旗艦店,其售價為280元/瓶的35度經典款,月銷為零;“貴州精神”月銷20筆。顯然,這是作為“O2O模式引導者”的李風云沒有想到或者不愿意看到的結果。
“價格一定是產品的價值決定的,而價值的體現在于品牌、品質、核心技術、心理預期和市場氛圍,”曾參與操盤四川白酒金三角的楊習章認為,一個三四線品牌在沒有核心技術突變的情況下提價幾十倍,那就是炒作。“我們說不作不死,這樣的炒作只能有兩種可能,一是從好的方面想他們會有系統策劃,后面可能有一個其他的市場策略出現;二是黔驢技窮,博一把眼球。”
按照此前維維股份對《中國經營報》記者的回復,貴州醇今年的目標是“扭虧為盈”。2012年 5月,該公司宣布收購貴州醇51%的股份,但此后貴州醇連年虧損,至2016年末,貴州醇營收僅6606萬元,凈利潤-4907萬元。
“作為行外資本的維維股份,在對枝江酒業和貴州醇的管理過程中,一直存在戰略不清晰,對職業經理人授權不充分等一系列問題,市場越走越窄。”白酒專家楊承平認為,維維股份一直疲于應付人事變動,再這么折騰下去,“市場就不給機會了,也會被消費者所拋棄。”
白酒板塊堪憂
在維維股份收購貴州醇之后,曾對這個被譽為貴州酒業“八大金剛”之一的貴州醇充滿信心,而貴州醇的企業總資產一度高達20億元,年營業額8億元。為此,維維股份安排曾參與收購貴州醇的高管唐世軍、張春雷管理貴州醇酒業,并隨之對產品線進行了一系列的調整。
今年3月底,隨著維維股份的2016年年報披露,其白酒板塊可謂慘淡經營。數據顯示,2016年營收9.94億元,比去年同期下降21.85%。其中以枝江特曲、興義窖系列為主的低檔產品銷售收入同比下降21.02%,中高檔的枝江王、品味、黔窖系列下降15.07%。同時,白酒庫存量激增819.19%,達4743萬元。
為了重振白酒,維維股份不得不對枝江酒業和貴州醇的高層進行調整。李風云接替唐世軍,而張春雷成為枝江酒業的總裁。但不到三個月的時間,隨著李風云團隊的離去,張春雷又再度返回收拾殘局。
就此,肖竹青評論說,“當前酒業的發展,已經不是靠一個人、一個點子就可以開拓市場的,信息已經非常透明,消費者也非常理性。”肖竹青認為,一是白酒業發展需要資本的支撐,才能實現與消費者的全面溝通,而李風云顯然沒有獲得資本的信任;二是市場份額已經固化,除了一線的茅臺、五糧液之外,省級、區域性市場的龍頭企業已經形成固有格局,如甘肅是金徽酒、內蒙古是河套王、陜西是西鳳酒、山東有溫河王、安徽有口子窖,新生代白酒很難再進入格局;三是白酒行業需要多練基本功,注重消費者的品鑒、體驗和品質,否則難以為繼。肖竹青認為,李風云提價與砍價的炒作,已然對貴州醇品牌造成很大傷害。
此前,維維股份在2016年年報中稱,未來企業將重新構建產品金字塔,精準對接重度消費群;將全員擁抱互聯網,實施銷量最大化;粉絲型體驗式營銷傳播將取代傳統硬廣傳播。但是李風云團隊如此之快的離去,卻是維維股份未曾想到的事情,畢竟他們想通過李風云擁抱互聯網的目標尚未實現。
楊承平認為,維維股份白酒板塊人事如此頻繁的變動,對其發展非常不利,尤其是高層人事,動不動就是一個團隊的離職,然后又不斷調整,“要修補戰略,走出困境,將是一個漫長而且痛苦的過程”。
根據維維股份公告,維維集團抵押的9800萬股將用于并購,按照目前5.4元左右的股價,市值超過5億元。但該筆抵押貸款是否用于白酒板塊,尚不得而知。