在萬物互聯(lián)時代，流量計、表都必須具備通信的功能。這么多的數(shù)據(jù)采集都要經(jīng)過公網(wǎng)，我們當然要熟悉并且具備對接公網(wǎng)的能力。所以說，通過華為的技術認證，為金卡公司下一步市場開拓和未來進一步的發(fā)展獲得了一個“通行證”。

成孝海：金卡與華為、阿里、中國電信這種特別知名的公司都有合作協(xié)議，目前公司與合作方具體的合作情況是怎樣的？

楊斌：非常好。我們現(xiàn)在已經(jīng)用了華為的MBO芯片、華為的云，我們跟阿里的合作主要是把系統(tǒng)部署在阿里上，還有用了電信的通道等等，跟他們合作為金卡未來的發(fā)展打下良好的基礎，同時，跟他們的合作過程中，我們也學到了很多東西。

成孝海：請介紹一下公司在研發(fā)投入方面的一些情況，都有哪些特別重要的成果？

楊斌：我們的研發(fā)也一樣，不是說遍地開花，而是主要圍繞著整個物聯(lián)網(wǎng)和未來的一些重要的技術做一些儲備。現(xiàn)在我們一年的研發(fā)投入占比遠遠高于我們的同行業(yè)。

未來在研發(fā)這塊將主要是兩個方向：第一，要緊跟客戶的需求把握研發(fā)方向；第二，要繼續(xù)加大研發(fā)投入。我們未來的目標是“技術先進、質(zhì)量可靠”，要生產(chǎn)滿足用戶各種需求的產(chǎn)品，不斷地推陳出新。

并購整合同行實現(xiàn)“同心圓”發(fā)展

成孝海：2016年公司收購了北京天信儀表，開始進入工商天然氣計量領域，請給我們介紹一下流量計市場的競爭格局？天信儀表有哪些競爭優(yōu)勢？

楊斌：收購天信，我們覺得是一個非常成功的案例，也是公司戰(zhàn)略的重要一步棋。天信在中國的整個流量計市場里面是一枝獨秀的，它無論從產(chǎn)品的技術、質(zhì)量，還是營銷網(wǎng)絡方面來看，比金卡都有過之而無不及。

成孝海：收購天信儀表后，公司在哪些方面做了整合工作，效果怎么樣？

楊斌：現(xiàn)在流行的詞叫“賦能”，我們是相互之間賦能。比方說在一些市場里面，天信的營銷網(wǎng)絡的要比金卡好，包括它的代理商、營銷人員等等，利用它的渠道可以助力金卡公司把市場份額提高。反之，金卡也是這么做的。

這個在去年的業(yè)績報表上可以體現(xiàn)出來。我們收購天信的時候，天信的利潤大概是8000萬元，去年交出了一份非常亮麗的成績——利潤是1.8億元，翻了一倍多。這就說明，我們的市場是個同心圓，技術上是一個民用、一個工商業(yè)，相互之間相輔相成，這種收購兼并是非常成功的。

成孝海：2016年金卡還收購了北京的銀證，開始進入軟件和云服務這個領域，目前這兩塊業(yè)務發(fā)展怎么樣？

楊斌：收購天信和銀證是基于公司整個發(fā)展戰(zhàn)略的考慮。因為金卡在民用表領域已經(jīng)是國內(nèi)領先地位了，因此必須要進入工業(yè)領域。我們認為，工業(yè)的市場容量還是比較大的，而且我們更關注工業(yè)上的數(shù)據(jù)對后面的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的價值，我們認為它的價值優(yōu)于民用方面的價值。

另外，我們也需要銀證在這個行業(yè)上十幾年耕耘至今的積累。所以收購銀證以后，金卡就具備了整合從民用到工業(yè)，以及燃氣數(shù)據(jù)、系統(tǒng)等方面的綜合解決方案。現(xiàn)在我們給客戶提供的是一個基于物聯(lián)網(wǎng)時代的燃氣智慧綜合解決方案，更好地為客戶服務，從而也為金卡未來的發(fā)展打下了堅實的基礎。

成孝海：2016年，公司開始剝離燃氣的銷售業(yè)務，但我們注意到燃氣銷售業(yè)務是有盈利的，有幾家公司盈利還不錯，為什么要剝離呢？

楊斌：這個也是戰(zhàn)略需求。金卡公司要在某段時間內(nèi)集中所有的力量在某一個領域發(fā)展好，相當于講“集中力量打殲滅戰(zhàn)”。雖然這塊業(yè)務也是挺賺錢的，但是從未來的前景以及公司的整個發(fā)展戰(zhàn)略來講，我們必須有所取舍。

海外拓展穩(wěn)步推進

成孝海：我們注意到，公司與海外的一些企業(yè)簽訂了銷售協(xié)議，目前執(zhí)行情況怎么樣？楊總怎么看待海外市場，有沒有更好的辦法去開拓海外市場？

楊斌：海外市場的開拓不是一蹴而就、立竿見影的效果，這是一個長期的過程。國外的計量產(chǎn)品有很多技術壁壘，我們通過這幾年的努力，產(chǎn)品基本上都已經(jīng)獲得了歐盟的認證，同時我們的產(chǎn)品質(zhì)量、實驗室建設也基本上都獲得了國外各方面的認證。

雖然現(xiàn)在整個業(yè)績是剛剛起步，但是去年以及今年，我們已經(jīng)有很大的進步了。未來，我們會在海外市場獲得更好、更多的訂單，給我們的投資者帶來良好的回報。

成孝海：金卡智能致力于打造成為城市公用事業(yè)智慧解決方案服務商，如何實現(xiàn)這樣一個目標呢？

楊斌：第一，我們的產(chǎn)品要符合這個時代的需求；第二，我們現(xiàn)在也采取一些新的戰(zhàn)略，跟一些大客戶達成聯(lián)盟，或者合資、或者達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

目前我們做的比較成功的是跟廣州燃氣集團成立了一個合資公司，經(jīng)過這兩年的合作，我們已經(jīng)在廣州成功投入使用了50萬臺智能表，在廣州得到了應用，也方便老百姓繳費。

同時，我們跟貴州燃氣集團也成立了合資公司，跟新疆燃氣、佛山燃氣、海口燃氣、青島能源等等都達成了戰(zhàn)略合作，共同致力于在中國推進智慧燃氣的解決方案，使老百姓生活更美好、更便捷。

成孝海：我們感覺公司的技術（軟件、服務、云技術），在水表、電表等其他領域也是可以用的。那么，公司有沒有進入水表市場或電表市場領域的考慮？

楊斌：我們對水表的市場，尤其城市水務領域非常感興趣，我們目前在做前期詳盡的市場調(diào)研，未來可能我們會進入這一個嶄新的領域。