除了育兒的需要，買買買也是減壓的良藥
　　母親節(jié)剛過(guò)，“六一”兒童節(jié)已至，年輕父母“彈藥”已消耗大半。

　　新手媽媽吳艷婷和人說(shuō)話的間隙，也忍不住要看看手機(jī)上，有沒(méi)有什么寶寶用的新產(chǎn)品可以買。

　　她的女兒張小藕不過(guò)是去年11月才出生，但吳艷婷已在小寶貝身上花了不少錢。“你不知道，現(xiàn)在媽媽們買東西都跟軍備競(jìng)賽似的。”桌子上，有著被吳艷婷譽(yù)為神器的BabyNes智能沖調(diào)器。“你只要把膠囊奶粉裝載機(jī)器里，然后摁一下按鈕，就可以了。”她補(bǔ)充說(shuō)，“溫度正好37攝氏度，比自己沖好多了。人工手調(diào)掌握不好冷熱的。”

　　在她家，有不少嬰幼兒的黑科技產(chǎn)品。除了智能沖調(diào)器外，還有什么電動(dòng)吸奶器、智能體感鞋等。這些電器產(chǎn)品都是吳艷婷的父母一代人聞所未聞的。產(chǎn)品雖然好用方便，但價(jià)格自然也不菲，動(dòng)輒數(shù)千元，貴的甚至要上萬(wàn)元。

　　在她家中，買什么買多貴的均由吳艷婷來(lái)決定，“我老公又不懂這些。”她反問(wèn)道，“難道不應(yīng)該是媽媽們決定給孩子買什么嗎？”

　　科技類母嬰產(chǎn)品增長(zhǎng)8倍
　　除了育兒的需要，買買買也是減壓的良藥。近日，一份大數(shù)據(jù)報(bào)告也發(fā)布了“中國(guó)媽媽焦慮指數(shù)”，以80后一線城市的媽媽尤為典型——學(xué)區(qū)房、子女入學(xué)、老人贍養(yǎng)、二孩壓力等等，都在加重年輕媽媽們的焦慮。值得注意的是，盡管這些媽媽們焦慮的因素各不相同，但她們的緩解方式卻心照不宣——購(gòu)物。

　　《2016尼爾森網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，“媽媽”們占據(jù)了女性網(wǎng)購(gòu)人群的65%。

　　“我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很值得關(guān)注的數(shù)據(jù)，除了媽媽人群在網(wǎng)購(gòu)人群中的體量越來(lái)越大，這群媽媽網(wǎng)購(gòu)頻次和單次金額也高于整體網(wǎng)購(gòu)人群，媽媽人群購(gòu)物總金額更是比整體網(wǎng)購(gòu)人群高40%，而媽媽網(wǎng)購(gòu)清單也突破了奶粉、尿片，已經(jīng)擴(kuò)展到為自己買、為家庭買的八大品類。”尼爾森零售研究人員去年在發(fā)布這份報(bào)告時(shí)稱，“我們的媽媽是一個(gè)主力軍，購(gòu)買的頻率高，購(gòu)買的東西好。所以，做好她們的生意是非常重要的。”

　　報(bào)告給出了多種數(shù)據(jù)，清晰地展示了一個(gè)更愛(ài)下單、在家庭中的消費(fèi)決策權(quán)日益增大，手握母嬰和家庭三方面的購(gòu)物消費(fèi)需求決策權(quán)的“媽媽經(jīng)濟(jì)時(shí)代”的到來(lái)。而從單純的“母嬰”到“媽媽經(jīng)濟(jì)”的轉(zhuǎn)變，也將促成一個(gè)從3萬(wàn)億元到10萬(wàn)億元體量的擴(kuò)容。

　　不同于上一代人，新一代的媽媽們?cè)谫?gòu)買母嬰類產(chǎn)品時(shí)更傾向于購(gòu)買定制化、個(gè)性化的產(chǎn)品。大約是意識(shí)到了“媽媽經(jīng)濟(jì)”這一趨勢(shì)以及新熱點(diǎn)，天貓?jiān)诮衲?月20日啟動(dòng)其首個(gè)親子節(jié)。第一財(cái)經(jīng)記者獲得的數(shù)據(jù)顯示，連續(xù)三天的親子節(jié)活動(dòng)讓母嬰頻道的業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)近200%。值得注意的是，科技類母嬰產(chǎn)品以同比增長(zhǎng)8倍的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)勢(shì)頭，跑贏了其他品類的母嬰類產(chǎn)品。

　　“通過(guò)阿里大數(shù)據(jù)，基于消費(fèi)者洞察，泛90后媽媽已經(jīng)成為核心購(gòu)買人群，25~30歲的消費(fèi)者占比近60%；整體趨勢(shì)是年輕，教育、收入水平逐步升高。購(gòu)物更加理性，而不是一味地追求低價(jià)。”天貓母嬰總經(jīng)理杜宏總結(jié)道。基于以上的特征，新一代的媽媽們對(duì)高品質(zhì)及科技感強(qiáng)的品牌更加青睞，對(duì)主打功能性和產(chǎn)品性能的品牌表現(xiàn)出更強(qiáng)的購(gòu)買需求。

　　這也許是對(duì)吳艷婷這樣的年輕媽媽最好的寫(xiě)照。由于收入較高，她們并非屬于價(jià)格敏感型消費(fèi)者。若是買給孩子的東西，她們反而是喜歡買貴的、進(jìn)口的東西，并且這些人通常也愿意嘗鮮，愿意嘗試沒(méi)有用過(guò)的高科技產(chǎn)品。

　　上述尼爾森的報(bào)告顯示，現(xiàn)代消費(fèi)者越發(fā)依賴電商促銷囤貨(促銷時(shí)進(jìn)行囤貨，平時(shí)根據(jù)需要進(jìn)行購(gòu)買的電商消費(fèi)者比例同比上升了5個(gè)百分點(diǎn))，而廠商壓低價(jià)格刺激銷量，共同促動(dòng)了電商價(jià)格的下行趨勢(shì)。

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的2016年中國(guó)大陸人口的數(shù)據(jù)顯示，“全面二孩”第一年，中國(guó)人口自然增長(zhǎng)率微升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年年末中國(guó)大陸總?cè)丝?38271萬(wàn)人，比上年末增加809萬(wàn)人。全年出生人口1786萬(wàn)人，比上年多增131萬(wàn)人，人口出生率為12.95‰；人口自然增長(zhǎng)率為5.86‰，比上年提高0.9個(gè)千分點(diǎn)。

　　杜宏對(duì)于國(guó)內(nèi)的母嬰市場(chǎng)持樂(lè)觀態(tài)度。他認(rèn)為，隨著二孩政策落地，第二批人口紅利拐點(diǎn)即將到來(lái)，未來(lái)十年，中國(guó)市場(chǎng)將迎來(lái)新的“嬰兒潮”，而母嬰人群的收入和教育水平持續(xù)提高，正不斷推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。

　　突破產(chǎn)品同質(zhì)化
　　記者從天貓了解到，目前童裝類產(chǎn)品仍然是兒童節(jié)禮物的首選，銷量也領(lǐng)先于同領(lǐng)域的其他品類產(chǎn)品。

　　不過(guò)，智研咨詢此前發(fā)布的一份相關(guān)報(bào)告指出：我國(guó)童裝消費(fèi)規(guī)模不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2017年市場(chǎng)規(guī)模將突破1500億元。但目前童裝同質(zhì)化嚴(yán)重，除了由成人裝延伸出來(lái)的一些有特定風(fēng)格的童裝或者專門針對(duì)某一細(xì)分年齡段的服飾之外，大多數(shù)品牌形象和目標(biāo)人群都不夠突出。

　　咨詢公司Technavio在2016年發(fā)布的一份全球童裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告也顯示，人們?cè)谕b上花的錢越來(lái)越多，但消費(fèi)者們對(duì)童裝要求比以前更加多元化。

　　2017CoolKidsFashion上海主辦方博聞中國(guó)的相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是目前童裝市場(chǎng)面臨的主要挑戰(zhàn)。隨著新生代父母逐漸成為消費(fèi)主力，他們更推崇童裝的設(shè)計(jì)感、時(shí)尚性、個(gè)性化；但童裝市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，難以滿足消費(fèi)者的新需求。

　　“母嬰核心購(gòu)買人群是泛90后潮媽，品質(zhì)、顏值、個(gè)性化正在成為這個(gè)人群的共同選擇。”阿里巴巴副總裁靖捷透露，童裝領(lǐng)域涌現(xiàn)出的一個(gè)趨勢(shì)顯示，親子款、IP合作款、設(shè)計(jì)師款童裝正在成為銷售的關(guān)鍵詞。

　　除了童裝以外，其實(shí)整個(gè)母嬰市場(chǎng)也都面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和商品同質(zhì)化問(wèn)題。聚劃算母嬰行業(yè)負(fù)責(zé)人楊逸去年在接受記者專訪時(shí)曾坦言：“現(xiàn)在在各大母嬰平臺(tái)上，70%~80%的貨品都是一樣的，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的吸引度已經(jīng)越來(lái)越低。”

　　《2016CBME中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，超過(guò)40%的母嬰代理商和零售商認(rèn)為不作出改變與提升生存空間將被壓縮，更有高達(dá)77%的受訪零售商認(rèn)為有必要在母嬰店增加非傳統(tǒng)母嬰商品的銷售。

　　創(chuàng)新從來(lái)都是需要打破傳統(tǒng)思維。探索拓展非傳統(tǒng)母嬰商品的銷售，這或?qū)槠放茝S商們帶來(lái)突圍同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的突破口。

　　記者從一些母嬰行業(yè)人士處了解到，如今不少商家開(kāi)始瞄準(zhǔn)嬰幼兒專屬綠色健康的生鮮副食品牌，開(kāi)辟孕嬰生鮮渠道以在激烈的母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋求差異化創(chuàng)新。但是否能夠獲得媽媽們的認(rèn)可最終讓她們買單，還有待進(jìn)一步觀察