二季度已結(jié)束，市調(diào)機(jī)構(gòu)陸陸續(xù)續(xù)發(fā)布報(bào)告，近日市調(diào)機(jī)構(gòu)counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示OPPO和vivo在印度市場(chǎng)取得強(qiáng)勁復(fù)蘇，市場(chǎng)份額大幅上升。
vivo和OPPO在印度市場(chǎng)反彈
2016年vivo和OPPO在印度智能手機(jī)市場(chǎng)上發(fā)力，同年四季度分別奪得印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第二名、第五名，不過(guò)到了2017年小米開(kāi)始在印度市場(chǎng)發(fā)力，vivo和OPPO的市場(chǎng)份額在2017年下半年開(kāi)始出現(xiàn)下滑，當(dāng)時(shí)OV又大幅縮減了印度零售商的利潤(rùn)分成導(dǎo)致它們的市場(chǎng)份額加速下滑。
今年一季度據(jù)counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，vivo、OPPO在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額分別同比下滑了51.3%、43.4%，分別跌至5.8%、5.6%，呈現(xiàn)快速下滑的趨勢(shì)。
到了二季度市調(diào)機(jī)構(gòu)counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)則顯示vivo、OPPO在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額出現(xiàn)大幅的反彈，雖然vivo同比出現(xiàn)了下滑、OPPO保持不變，不過(guò)較今年一季度出現(xiàn)了較大幅度的上述。
二季度vivo、OPPO在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額分別回升到12%、10%，市場(chǎng)份額環(huán)比增速高達(dá)106.9%、78.6%，顯示了快速反彈的勢(shì)頭。
vivo和OPPO如何在印度市場(chǎng)取得反彈
vivo和OPPO之前在印度市場(chǎng)取得成功主要是將它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)取得成功的營(yíng)銷(xiāo)和渠道模式復(fù)制至印度市場(chǎng)，不過(guò)由于印度市場(chǎng)更歡迎較低端的手機(jī)，導(dǎo)致它們的這種高成本運(yùn)營(yíng)模式無(wú)法持續(xù)而不得不在去年縮減印度零售商的利潤(rùn)分成，加劇了市場(chǎng)份額的下滑。
去年下半年開(kāi)始vivo和OPPO在印度市場(chǎng)轉(zhuǎn)變策略，也開(kāi)始關(guān)注線上市場(chǎng)，推出高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。vivo今年在印度市場(chǎng)推出的Y71售價(jià)僅為1000多元人民幣，以較高的性?xún)r(jià)比獲得印度用戶(hù)的歡迎，在counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)中Y71成為印度智能手機(jī)市場(chǎng)熱銷(xiāo)排行榜第五名，僅是這款手機(jī)就為它贏取了4%的市場(chǎng)份額。
OPPO在印度市場(chǎng)更是直接推出了線上品牌realme，其首款產(chǎn)品realme1售價(jià)只有842元人民幣，可謂是它最便宜的手機(jī)，殺入了印度最受歡迎的千元以?xún)?nèi)價(jià)格段，配置方面則與其在國(guó)內(nèi)售價(jià)1799元人民幣的A3相當(dāng)，可見(jiàn)它為了在印度市場(chǎng)贏取市場(chǎng)份額下了血本。
vivo和OPPO在印度市場(chǎng)下大力氣與它們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨的壓力有很大關(guān)系，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)持續(xù)遭遇寒流，華為、小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額上升擠壓著這兩家企業(yè)，甚至近期聯(lián)發(fā)科的業(yè)績(jī)預(yù)估中反映它們縮減了手機(jī)訂單，在印度市場(chǎng)取得了反彈的情況下很可能是它們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)遭遇了挫折，畢竟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的手機(jī)銷(xiāo)量占它們銷(xiāo)量的比例在七成左右。
這就迫使vivo和OPPO加大力度拓展海外市場(chǎng)，而印度市場(chǎng)作為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)自然是它們所不能錯(cuò)過(guò)的，而且也是它們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)中做得較好的市場(chǎng)，在印度市場(chǎng)所取得的反彈或許將讓它們吸取這些經(jīng)驗(yàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也進(jìn)一步加大力度進(jìn)攻中低端市場(chǎng)，以保持市場(chǎng)份額穩(wěn)定甚至反彈。