在公司成立之初，東吳人壽就明確了“社會保障服務商和財富管理供應商”這一戰略定位。圍繞這一定位，該公司從補充醫療和補充養老切入，與蘇州市人社局攜手開展的“醫保康”補充醫療項目，探索了政府醫療救助市場化運作的新機制，項目運行4年多來，累計承保2346萬人次，累計理賠27.15萬人次，累計賠付金額6.28億元，項目覆蓋人群680多萬人。
在補充醫療保險之外，稅優健康險也是東吳人壽大力發展的特色產品。2016年承保客戶13388人，承保保費3210萬元，保單件數占全國27.5%，保費規模占全國34.8%，均居行業第一。
事實上，稅優健康險試點一年多以來，部分保險公司有一些對盈利和賠付的疑慮，態度謹慎，到目前為止，很多大型公司的稅優險保費規模僅位于百萬元級別。那么，東吳人壽為何采取了主動出擊的態度？徐建平表示，這源于該公司對健康和養老產業的布局，稅優健康險是很好的切入點，公司從前期準備、市場調研、方案設計、業務拓展、風險控制等方面都做得比較扎實，產品本身也有稅優+、健康+、保險+的特色，比較受歡迎。
東吳人壽副總裁夏衛新補充表示，稅優健康險業務不僅體現了該公司社會保障服務商的角色，并且這部分人群與今后要實行的稅延型養老保險業務人群高度重合，稅優險本身不一定能給公司帶來盈利，卻可以與其他業務一起發揮協同作用。
從投資方面來看，東吳人壽較快具備了股權投資能力、信用投資能力和股票投資能力，并且投資收益連續3年大幅高于行業和市場平均水平，2015年投資收益率達到10.48%，為公司首次實現當年盈利做出了重要貢獻；2016年在資產荒和資本市場調整的背景下，投資收益率達到7.47%，明顯高于行業5.66%的投資收益率水平。“一方面，抓住市場機遇，投資節奏把握較好；另一方面，在投資結構上，在權益投資板塊獲得超額收益，在另類投資板塊大膽創新。”徐建平表示。他強調，主動投資能力對于壽險公司來說非常重要。
記者了解到，徐建平出身于投資行業，曾在東吳證券、東吳基金擔任高管，而在他加入東吳人壽之后，其在投資領域的優勢也被“移植”過來。該公司重視投研一體化建設，創新開展股權投資，包括參股首家經保監會批準設立的險資PE基金管理公司，投資首支私募股權基金——合源新三板基金等。除此之外，東吳人壽還參與首例國企中國石化的混合所有制改革試點，參與發起設立上海保險交易所并成為首批會員，參與發起設立蘇州資產管理公司。
徐建平表示，東吳人壽的集團化進程正在推進中，包括考慮成立保險資產管理公司、養老護理公司等。第一步是先做好做實壽險業務。從產品供應商到保險金融解決方案提供商的跨越，也就是要推進平臺化的過程。“要么成為平臺，要么參與平臺。”徐建平表示，該公司致力于提供一攬子保險金融解決方案，為消費者提供財務規劃、人壽保險，以及健康生活等多方面的服務。
此外，對于早期提及過的上市計劃，徐建平表示，上市是長期戰略中的一個考慮，盡量選擇主板上市，但這還是遠期規劃。“公司發展要經歷初創期、成長期和收獲期三個階段，在初創期要實現經營的全國化；在成長期要實現公司的集團化；而在收獲期則要實現平臺化，其中包括上市計劃。”徐建平表示，目前公司還處在栽樹的階段，將踏實做好業務，等待收獲期的到來。
原標題——東吳人壽徐建平：主動投資能力對壽險公司很重要