一家品牌服裝的銷售工作陷入困境,庫存大增,公司為此召開專門會議,準備降價促銷,但如何能獲得最佳效果呢？剛進入公司的某青年獻計：選定9天為促銷期,并公布促銷數量。第一天9折,第二天8折,依此類推 ,到第9天為全場1折。此方案雖然遭到絕大多數成員的反對,但公司領導最終仍拍板執行。頭幾天,購買服裝的顧客相當少,但到倒數第5天時,銷量明顯增加,到倒數第4天時,銷量激增,到倒數第3天時,商店還沒開門,顧客已將商店團團圍住,原定的促銷數量已遠不能滿足需要,緊急補貨的結果是幾乎所有的庫存都銷售一空。眾人皆心悅誠服,問其中奧秘。青年曰：如果一開始就5折或4折,雖然能增加銷售,但一來壞了品牌聲譽,日后市場定位再難提升；二來銷 售量的增加也不能有效降低庫存。而每天降價的策略,看似傻,但能令顧客形成持幣待購預期。由于促銷數量已公布,顧客擔心過低價格時買不到,只要覺得物有所值,一般會有提前量,最終就可能演變成搶購潮。眾人皆驚嘆。
類似的妙計在股市其實不少,我甚至懷疑,該青年得此妙計的靈感就是來自股市。先說遠的,當年中科創業從30元之上雪崩而下時,每天一個跌停將眾多投資者的注意力全都吸引過來。于是在2001年1月10日,當該股以11.71元的跌停價開盤后,隨著大手買單的出現,一股搶購潮出現并將股價推上了漲停板,而當天成交約5200萬股,換手率近46％,次日再成交4400多萬股,主力將手中的庫存銷售一空,現在已經在5元附近波動。再來說當時的銀廣夏,連續跌停也是吸引了無數目光,2001年9月26日,竟然出現了10450萬股的單日成交,換手近37％。最后再說最近的蘭州民百,曾連續跌停四天跌停,有時封盤量就接近流通盤的50％,誰敢買？但第5個交易日以跌停開盤后,主力期待的搶購潮又來了,當日成交達到了4800多萬股,占流通盤總數約37％,主力的庫存即使沒銷售一空,估計也是七七八八了。
我認為,在股市中想出如此拋售辦法的主力,撇開是否違法違規或賺錢與否不談,單就其壯士斷臂的決心、對投資者心理的準確把握就可以稱其為大師,畢竟,留得青山（資金）在,不怕沒柴燒。最近兩日,一向走勢堅挺的航天科技連續跌停,搶購潮是否再次呼嘯而來呢？我期待主力失望的嘆息！
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