一家品牌服裝的銷售工作陷入困境,庫(kù)存大增,公司為此召開專門會(huì)議,準(zhǔn)備降價(jià)促銷,但如何能獲得最佳效果呢？剛進(jìn)入公司的某青年獻(xiàn)計(jì)：選定9天為促銷期,并公布促銷數(shù)量。第一天9折,第二天8折,依此類推 ,到第9天為全場(chǎng)1折。此方案雖然遭到絕大多數(shù)成員的反對(duì),但公司領(lǐng)導(dǎo)最終仍拍板執(zhí)行。頭幾天,購(gòu)買服裝的顧客相當(dāng)少,但到倒數(shù)第5天時(shí),銷量明顯增加,到倒數(shù)第4天時(shí),銷量激增,到倒數(shù)第3天時(shí),商店還沒(méi)開門,顧客已將商店團(tuán)團(tuán)圍住,原定的促銷數(shù)量已遠(yuǎn)不能滿足需要,緊急補(bǔ)貨的結(jié)果是幾乎所有的庫(kù)存都銷售一空。眾人皆心悅誠(chéng)服,問(wèn)其中奧秘。青年曰：如果一開始就5折或4折,雖然能增加銷售,但一來(lái)壞了品牌聲譽(yù),日后市場(chǎng)定位再難提升；二來(lái)銷 售量的增加也不能有效降低庫(kù)存。而每天降價(jià)的策略,看似傻,但能令顧客形成持幣待購(gòu)預(yù)期。由于促銷數(shù)量已公布,顧客擔(dān)心過(guò)低價(jià)格時(shí)買不到,只要覺得物有所值,一般會(huì)有提前量,最終就可能演變成搶購(gòu)潮。眾人皆驚嘆。
類似的妙計(jì)在股市其實(shí)不少,我甚至懷疑,該青年得此妙計(jì)的靈感就是來(lái)自股市。先說(shuō)遠(yuǎn)的,當(dāng)年中科創(chuàng)業(yè)從30元之上雪崩而下時(shí),每天一個(gè)跌停將眾多投資者的注意力全都吸引過(guò)來(lái)。于是在2001年1月10日,當(dāng)該股以11.71元的跌停價(jià)開盤后,隨著大手買單的出現(xiàn),一股搶購(gòu)潮出現(xiàn)并將股價(jià)推上了漲停板,而當(dāng)天成交約5200萬(wàn)股,換手率近46％,次日再成交4400多萬(wàn)股,主力將手中的庫(kù)存銷售一空,現(xiàn)在已經(jīng)在5元附近波動(dòng)。再來(lái)說(shuō)當(dāng)時(shí)的銀廣夏,連續(xù)跌停也是吸引了無(wú)數(shù)目光,2001年9月26日,竟然出現(xiàn)了10450萬(wàn)股的單日成交,換手近37％。最后再說(shuō)最近的蘭州民百,曾連續(xù)跌停四天跌停,有時(shí)封盤量就接近流通盤的50％,誰(shuí)敢買？但第5個(gè)交易日以跌停開盤后,主力期待的搶購(gòu)潮又來(lái)了,當(dāng)日成交達(dá)到了4800多萬(wàn)股,占流通盤總數(shù)約37％,主力的庫(kù)存即使沒(méi)銷售一空,估計(jì)也是七七八八了。
我認(rèn)為,在股市中想出如此拋售辦法的主力,撇開是否違法違規(guī)或賺錢與否不談,單就其壯士斷臂的決心、對(duì)投資者心理的準(zhǔn)確把握就可以稱其為大師,畢竟,留得青山（資金）在,不怕沒(méi)柴燒。最近兩日,一向走勢(shì)堅(jiān)挺的航天科技連續(xù)跌停,搶購(gòu)潮是否再次呼嘯而來(lái)呢？我期待主力失望的嘆息！
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