近日，分眾傳媒（SZ:002027）發布了2017年業績快報：
實現營收120.21元、利潤總額72.33 億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為60.06 億元，較上年同期增長34.94%。
值得一提的是，其2017年四季度實現營業收入32.91 億元，刷新公司單季收入新高，同比增長23.21%。
作為生活圈的媒體龍頭，分眾又開始重回各路資金的關注視線。
筆者認為分眾傳媒業績回暖主要得益于：
廣告行業整體回暖之下，對于行業趨勢的精準預判；
“稀缺性”戰略實施效果顯著，對受眾的有效覆蓋能力很強；
在提升客戶粘性上頗有章法可循。
行業復蘇
據CTR數據顯示，2016年廣告市場整體刊例價等傳統媒體廣告花費下降0.6%，較2015年有2.9%的降幅。但以樓宇、影院、移動互聯網三大媒介為代表的數字新媒體卻增幅穩定，整體同比上升21.4％，領漲國內媒體廣告市場。
2017年以來，廣告市場更是逆轉2015-2016年的下滑趨勢同比增長4.3%，高于業內之前預期的2.4%。
誠然，行業復蘇是大背景，但如果沒有獨到之處，業績回升應大致與行業增速一致，不會差別這么大。
那么，在行業復蘇的背景之下，分眾自然受益匪淺。
分眾傳媒董事長江南春有一套對廣告受眾畫像、媒介形態及受眾行為的精辟而深刻的理解：
20歲到45歲的人，資訊模式是微博、微信、百度，生活空間是寫字樓、公寓樓、電影院；
而45歲以上的人資訊模式主要是電視，生活空間是社區和賣場。
據市場機構調查，都市廣告受眾基本上是在20-45歲間，月收入在三五千以上的都市主流人群，與江南春看法趨于接近。
對于公司戰略，江南春則表述為如同“圍捕一個消費者，就是左手怎么抓住他最主要的資訊模式，右手怎么去抓住他最主要的生活空間。”
在筆者看來，對廣告行業理解的深度與廣度上，分眾一時難以找到對手。
早在2011年，分眾便前瞻性的“把廣告植入到消費者的生活軌跡當中”，對廣告業影響深遠。
彼時，分眾嘗試過發展互聯網公司投放線下廣告，但這一嘗試在當時經常被質疑：除過成本因素，分眾廣告能否有精準的投放效果。
幾年時間，隨處可見的互聯網廣告已經是最好的答案。
仔細審閱公司年報后發現，在2016年，日用消費品廣告只占到公司營收的20.40%，互聯網廣告已成功實現“反超”，占公司營收達25.85%，各種互聯網公司的廣告反倒成了分眾主角。
正是因為這種前瞻性，在景氣復蘇前分眾繼續對線下市場進行“跑馬圈地”。
據中怡康數據顯示，截至2016年末，公司業務在樓宇、影院及賣場三大領域均有所斬獲。尤其是利潤率更高的賣場終端視頻媒體已達5.4萬臺，主要分布于華潤萬家、家樂福、物美等大型賣場及超市約2000家。
在廣告業開始復蘇后，公司業績自然大幅度跑贏同行。
但公司目標顯然不止如此。在2018 年2月公司成立15周年年會上提出“公司未來應該至少達到覆蓋500個城市500萬個終端5億城市新中產的目標”。
據分眾某高管透露，此項計劃進度比之前安排要快，可以想象如果此項計劃部署完成，公司的業績將更上一層樓。