腦白金救急
討債風波開始后,巨人集團走了大部分員工,只有100多名業務骨干留了下來。史玉柱聯合這些員工,開發了繼腦黃金后的第二款產品“腦白金”。
腦白金也是保健品,其主要成分是褪黑素,據說有助于睡眠。此時,史玉柱身上沒有多少錢了,但為了推出腦白金,史玉柱找朋友借了50萬元,15萬元用來打廣告。
第一個市場選在了廣告費便宜,但當地人又比較富裕的江陰,廣告手法還是腦黃金那一套,15萬元砸下去后,第一個月就回款15萬元,第二個月30萬元。30萬元到手后,又把錢拿去開發規模更大的無錫市場,然后次月回款45萬元。
為了想出爆款廣告文案,史玉柱曾帶著團隊去公園做市場調查,問老年人想不想吃腦白金,大家都說想,但自己不舍得買,除非兒女送。這句話讓史玉柱醍醐灌頂:腦白金的消費者不是吃的人,而是買的人,產品的賣點應該是“禮品”。
隨后,史玉柱團隊采用“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”的文案,并設計出兩個形象喜感的卡通老人。廣告詞頗有洗腦之感,一經央視播出,效果爆紅。
這種策略運作了一年零六個月,他們就打開了全國市場,其主要銷量來自鄉鎮,那里人口多,光農民就8億,加上縣城,這些人共9億人口。
很快,腦白金月銷售額過億,凈利潤達4500萬元,成了業內當紅品牌,而且成績穩定,穩居C位多年。錢多了之后,史玉柱瞞著媒體,悄悄把以前欠的2.5億元都還了。
2002年,史玉柱又推出了第二款保健品——黃金搭檔,是一種維生素及礦物質補劑,同樣做成了爆款,排名僅次于腦白金。
轉戰網游
2003年正是網游《傳奇世界》《英雄年代》當道之時,史玉柱迷上了網游。
2004年的一個夜晚,史玉柱玩起了《英雄年代》,但始終不明白為什么很多設置如此不合理。
過了一陣,得知《英雄年代》開發團隊和盛大鬧掰了,在找新的投資人。史玉柱想到找他們做一款網游。但是如果再做和《傳奇》模式一樣、靠點卡收費的游戲肯定晚了,史玉柱想到了“永久免費,靠道具賺錢”的模式。史玉柱認為,讓窮學生和億萬富翁,在點卡面前,一律平等,這不符合營銷規律。隨后,史玉柱采取對沒錢的人免費,吸引他們來捧個人場,有了人氣,就能更好地賺有錢人的錢。
和《英雄年代》團隊談了談,史玉柱投給他們2000萬元,開發最新的網游產品——《征途》。
剛開始,《征途》團隊花錢很快,一年就把史玉柱的2000萬元燒光了,還在外面欠了300萬元。更氣人的是,竟然連個產品都沒做出來。最后,團隊成員只好再向史玉柱要錢。
這時,史玉柱想明白了:這幫小子只想燒錢,不肯賣力啊!后來他對眾人說:我再掏1500萬元,你們平攤500萬元,大家一起搞,不然散伙!那個團隊覺得不答應不行,所以答應了。
到了2005年9月,《征途》開發完成。除了還清300萬元欠債之外,他們只花了700萬~800萬元,就把產品做了出來,不久就實現了盈利。
2007年5月,《征途》發布數據稱,其同時在線玩家數突破100萬,是繼《魔獸世界》全球市場和《夢幻西游》中國市場后,全球第三款同時在線人數突破百萬的網絡游戲。
當年11月1日,史玉柱帶領公司登陸美國紐約證券交易所,登上了人生巔峰。上市前夕,“征途網絡”更名為“巨人網絡(18.95 -1.76%,診股)”。
2003年年初,史玉柱決定保健品和網游兩個團隊都能自立了,便于4月10日在微博宣布退休,稱今后將告別江湖,享受人生,順便搞搞公益。云游近三年后,他又于2006年宣布回歸,稱要開發精品手游。
今天,史玉柱的微博簡介是“單身狗”,他關注的55個人中,一大半是女模特,他最新發的一條微博是,“亂吃生東西,拉了一個禮拜,瘦了十斤。史玉豬變史玉猴了”。
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