01
　　一條耳塞的故事
　　我很喜歡聽音樂，也舍得在這方面花錢。

　　幾年前在收入不高的時候，我便花了近萬元給自己買了一條AKG的K3003耳塞。這條塞子被譽為耳塞中的王者，頂尖三單元動鐵產品的代表。

　　圈子里的朋友聽聞后紛紛過來蹭聽，塞子表現確實很棒，聽過的人沒一個不說好。

　　只是一次，其中一個用K3003聽完蔡琴一首《渡口》后，有點疑惑地跟我說：
　　沒錯，這條耳塞確實很棒，三頻均衡、解析力超高，勝過我以前聽過的所有塞子。但說實話，好像差距也沒我想象的那么大。

　　我現在聽的這條拜亞動力各方面的素質也就僅比K3003差一點而已，可是它只需要600塊錢。

　　這位朋友其實說了大實話。

　　音頻領域向來有種說法，“一分錢一分貨，一角錢兩分貨，一塊錢三分貨”，意思是說，過了那條基本線之后，產品每好一分你都要付出原來十倍的代價.
　　一萬塊錢一條的K3003，可能也就比600塊的拜亞動力MMX102好那么一點而已，價格卻有超過十倍的差距。

　　感覺只要是個正常人都去買拜亞動力了，K3003的性價比簡直低到不能再低。可事實是K3003一直賣的很好，甚至一度供不應求。

　　因為就是“好那么一點點”卻只有它能做到，大把的人愿意為了這么一點點付出高昂的代價。

　　不僅是耳塞如此，大部分產品做到頂尖幾乎都存在“一分錢一分貨，一角錢兩分貨，一塊錢三分貨”的現象。

　　對那些定位于尖端的廠家來說，只要把產品做好一分，便意味著十倍的收益。

　　其實，做人也差不多。

　　02
　　20%思維和及格線思維
　　一位朋友曾經問我，說感覺身邊有些人能力似乎和自己差不多，但收入卻是自己但十倍，除掉運氣的因素，這是為什么呢？

　　到底是什么，導致有些人月薪是3000，而有些則是30000？

　　我說你是一個典型的具有“及格線思維”的人，但那些月薪3萬的人擁有的是“20%思維”，這就是你們的本質差別。

　　至于能力上的差別可能你的看法大致是沒錯的，頂多他就比你強那么一點而已。

　　我自己總結了一條個人發(fā)展的定律：
　　80%的人其實失敗在最后的20%！

　　什么意思呢，就是做事總是完成就好、達標就好，卻從來不去想“怎樣做的比其他人多那么一點點，好那么一點點”，也就是從來不費神去思考完成之外20%的事情。

　　就是這20%的差距在時間維度上日積月累，導致了人與人之間的巨大差距。

　　我自己就是20%思維的受益者。

　　幾年前從國企跳槽出來，我以外行人的身份進入金融行業(yè)做銷售，其他同事大多都是科班出身，而且擁有幾年工作經驗。

　　可是僅僅7個月以后，我便成為了公司的銷售冠軍。

　　上班第一天，領導便讓我去一家銀行網點講課。

　　為此我不眠不休準備了三天，連演示用的PPT也用盡洪荒之力改了又改，內容要好，視覺效果也一定要有逼格。

　　實際培訓的效果只能說差強人意，和其他同事可能差不多甚至還有所不如，但培訓結束后銀行的人找領導把我做的PPT要了過去，說“覺得這份PPT做得特別好”。

　　就這件事，后面領導便分配給了我更多的講課機會。日積月累，我在銀行渠道的影響力便快速提升。

　　做銷售需要每天跑銀行網點，其他同事一般一天跑3個，4個就是極限了。

　　我要求自己每天早起一個鐘，晚下班一個鐘，努力做到一天跑5個網點甚至有時是6個。連續(xù)堅持了好幾個月，一天都不敢松懈。

　　類似這樣“額外的20%工作”，我做了很多。每一件都沒有給我?guī)砑磿r的回報，但半年多過去，我成了公司的銷售冠軍。

　　這段經歷給了我非常大的啟發(fā)，從那以后有了非常深的體會：
　　不要總想著短時間的“質變”，飛躍式發(fā)展。只要你每天比別人多想20%，多做20%，質變是自然而然的事情。

　　因為80%的人都不是這樣思考問題的，他們常見的方式是：
　　別人都這樣做，那我也這樣做；別人都做到這樣就夠了，那我也做到這里就停下；別人都只做這些事情，那我也只做這些事情。

　　03
　　概率的分布
　　概率輪里有一個非常經典的分布叫正態(tài)分布，也經常被叫做“常態(tài)分布”，因為很多事物的分布都符合這個規(guī)律。

　　如何去理解這條曲線呢？

　　橫軸最中間的那個點，你可以認為是一個群體的“平均表現”。將平均值往左和往右各推移一個不需要很大的數值，你會發(fā)現，有99%的人都會落在這個區(qū)間。

　　比如高考，假設所有人的平均表現是500分，你加減40分，其實99%人的分數可能都處在460-540分這個區(qū)間。

　　這意味著什么呢？你考了550分，只比540多10分，可能就超過99%的全國考生了。

　　這10分，就是你脫穎而出的關鍵，是讓你吃飽的那最后一個饅頭。

　　很可惜的是，絕大多數人付出了80%的努力，做到了80%，可最終的命運仍然是落在中間那個“高概率”區(qū)間里面，然后他們就停步了。

　　他們不知道，只要再多做點額外的20%，他就可以迅速跑出這個區(qū)間，成為99%以外頂尖的存在。

　　從投入產出比來說，這筆投入實在是太劃算了！也決定了你到底是蕓蕓眾生的其中之一，還是大咖、牛人、成功人士。

　　最終總結一下20%思維：
　　1、做完事情讓你落入高概率區(qū)間，但也只能成為“普通人”

　　2、多想一點
　　3、多做一點
　　4、堅持下去
　　如果說有啥成功法則都話，我認為20%思維算是非常有效都一條法則。

　　看似簡單，真正要做到也不容易，它意味著你需要：
　　1打破慣性思維、從眾思維 
　　并不是“大眾都在做”就是最正確的事情，因為大多數人都是平庸的。

　　正確的邏輯應該是：你要出眾，就得在對的方向上做到大眾沒想到沒做到的事情。

　　2打造你的反饋、進步系統(tǒng) 
　　把一件事情良好完成，你只達到了80%，那剩下的20%到底是什么？如何避免自己只是在瞎折騰？

　　所以你需要接收各種外界反饋，認真分析他們，打造自己的持續(xù)進步系統(tǒng)。

　　3堅持足夠長時間 
　　你要克服自己三分鐘熱度的缺點，養(yǎng)成“即便沒有任何回報也多做20%”的習慣。