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御家匯為什么不行了
財報是“面子”，看完“面子”，我們講講“里子”。
御家匯所在的電商面膜是個什么樣的市場？市場規(guī)模200億，年均增速在15%左右，穩(wěn)健增長。同時，市面上可供選擇的面膜越來越多——傳統(tǒng)護(hù)膚品牌進(jìn)面膜、國外大牌在國內(nèi)電商的滲透度提升，再加上網(wǎng)紅直播、爆款不斷，傳統(tǒng)國牌面膜可謂壓力山大！與此同時，除非面膜真的特別好用，否則消費(fèi)者的忠誠度是很低的！結(jié)果就導(dǎo)致面膜行業(yè)的集中度一直不高，而且前十名經(jīng)常換人！
那么這個行業(yè)的競爭靠什么呢？御家匯在招股書里說，“研發(fā)設(shè)計和品牌為護(hù)膚行業(yè)的核心資源”。這里先按下不表。
下面我們就要來看御家匯了，這家公司在2009年由御泥坊的代理商戴老板和品牌創(chuàng)始人共同設(shè)立。2013-2016年，兩個老板將小迷糊、花瑤花、師夷家、薇風(fēng)等一眾品牌裝入公司，堆出了一個御家匯，然后2018年實(shí)現(xiàn)了品牌資產(chǎn)的集體變現(xiàn)，即IPO。
御家匯的商業(yè)模式，是幾乎純線上、重營銷、生產(chǎn)外包、物流外包、幾乎沒研發(fā)。
2017年業(yè)績大爆發(fā)，背后是公司在《那年花開月正圓》、《楚喬傳》、《克拉戀人》、《人間至味是清歡》等多部影視劇做了植入。
2018年IPO募集到的7.8億元資金，近4億都投到了營銷上，燒掉了近50%的募集資金，直接導(dǎo)致2018年開始出現(xiàn)大額經(jīng)營資金凈流出。
最近一年多，貨賣的越差，公司投營銷投的就越猛，然而基本是打了水漂了，2019年再多的銷售費(fèi)用增長也沒有挽回收入下降的定局。
而且公司的產(chǎn)銷比例正在不斷降低，這種情況下還增加生產(chǎn)量，也難怪公司存貨水平越來越高，可見公司期望通過品牌推廣實(shí)現(xiàn)收入增長的夢該醒醒了。更多資訊，關(guān)注財經(jīng)365股票或“財經(jīng)365網(wǎng)”微信公眾號看財經(jīng)深度爆文！