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銷售進入死胡同，周大福欲通過多品牌戰略扭轉局勢

2017-06-24 20:09? 來源:新浪港股 本篇文章有字，看完大約需要 分鐘的時間
來源:新浪港股

　　周大福的產品，包括了珠寶鑲嵌首飾、黃金產品、鉑金產品以及鐘表產品，在2017年財報上，除了鐘表產品錄得正增長，其他產品均出現下滑。周大福的主打產品，黃金產品2017年收入245.24億港元，同比下滑6.2%。在地區收入上，占比周大福營收60.5%的中國地區，2017年同比下滑了15.8%，值得一提的是中國區收入逐年收窄，但占比連年增長，可見其他區域收入也陷入了銷售的死胡同。

　　面臨的營收瓶頸，周大福連續三年店面擴張都無法提振業績，看來確實是產品問題。周大福也知道這個問題，在銷售渠道上，線上線下同時打通，線下零售店仍在擴張，線上則和京東、天貓等大流量平臺合作，欲將訂單縮短與客戶的距離，而在產品上，它推出的多品牌戰略以及目標市場等戰略以謀求業績的突破。不過周大福的品牌戰略貌似發生了改變。

　　而周大福所說的店鋪差異化，無疑就是將品牌上升為名貴系列，據它年報介紹，在2017年財政年度，推出Monologue及SOINLOVE高端品牌，期間與著名珠寶設計師Stephen Webster攜手推出HeartsOn Fire by Stephen Webster — WhiteKites系列於。去年8月周大福在中國內地、香港及澳門推出周大福T MARK鉆石品牌，提出4Ts概念。周大福在目標市場上，將區分年輕人市場和備婚情侶市場，并推出相應的產品。


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