張文娟，凌源鋼鐵股份有限公司營銷管理部市場分析師，以鋼企角度出發，關注并分析市場鋼價、鐵礦的行情走勢，見解獨到。
核心觀點
1.目前（下跌）的100是月初到現在，也將近有十多天的時間，我覺得這個波動是可以接受的。對于整個產業的影響是不大的，至少我們的心態是不悲觀的，覺得這個是一個比較正常的波動。
2.這個季節很多鋼廠是沒安排檢修的，正是鋼材暢銷季節。高爐檢修一般都會安排在淡季，也就是推遲到四季度的年末左右。
3.冬儲的準備我們早就開始了，從七月份開始就陸續在操作了，所以整個庫存是比較充足的，各個品種都是比較充足的。規模相對小的鋼廠會更靈活。價格方面會提前漲，為了多拿貨。
4.螺紋我還是比較看好的，目前的季節銷量是不愁的。北方到了冬季也有北方的銷售模式。螺紋整個價格上不會有太大的波動，北方的鋼廠為確保冬季鋼材的正常銷售已提前做好準備。
5.接下來主要關注的還是環保，國家既然下達命令抓環保，一時半會是不會收手的。
大宗內參：在經歷了一波火熱的行情之后，整個黑色系近期也是出現了一波降溫，這對于我們鋼企產生了什么樣的影響，目前鋼材的利潤情況如何呢？
張文娟：從九月份來看，價格的高點是在九月初的時候，比現在高出了一百塊錢的行情，但是這100塊錢對于去年年中到現在整個大行情是不算什么的，屬正常行情波動。畢竟前期漲得迅猛而且周期較長，現在下浮100塊錢對鋼材利潤的影響不算太大。
前期波動劇烈的時候，建材一天之內就可以下降50-80左右，而目前（下跌）的100是月初到現在十多天的時間，這個波動是可以接受的。對于建材市場的趨勢影響并不大，至少我們的心態是不悲觀的，覺得這個是一個比較正常的波動。
大宗內參：有觀點認為冬季的環保限產以及高爐的檢修會對鋼材的供應有一定的影響，那么目前我們高爐生產的情況如何呢？
張文娟：如果檢修得話，鋼廠的產量是有一定影響的，但是現在這個季節很多鋼廠是不會安排檢修的，因為正是鋼材暢銷的時候。高爐檢修一般都會安排在淡季，對北方企業來講淡季是在冬天，每家鋼廠例行檢修都會安排在年末，而且時間不會太長，產量影響并不太大。公司各條產線都在正常運轉，基本是滿負荷生產，不會因為某個品種利潤不太好就減產。
大宗內參：目前鋼企的成材庫存情況如何？訂單量和出貨量如何？
張文娟：從庫存上來看，我家的鋼材庫存也正常水平。從整個鋼材行情上看，價格持續上行，面對這樣的行情，我們基本上不會做多庫存，一旦價格出現拐點，現貨做多的風險是比較大的，大多數鋼廠是不會去冒這個險的。所以基本上是生產多少銷售多少，跟訂單是配合的。
這個季節訂單是不愁的，訂單是比較滿。目前下游的需求還是不錯的。如果在原有的資源上出現新增客戶，我們在資源的分配上面還要慎重考慮，而且都是當月接單，不會跨月。
大宗內參：我們原料端的這方面的采購是什么如何計劃呢？冬儲的節奏包括馬上到來的國慶節前還會有集中補庫么？
張文娟：冬儲的準備我們早就開始了，從七月份開始就陸續在操作了，各品種的庫存都是比較充足的。國慶期間的消耗量是不會受影響，各原料的到貨正常，這個跟平時差別不大。除了個別的礦山會休假3-5天，但對鋼廠來講是夠不成太大影響。
大宗內參：對于其他鋼廠會有這樣的情況嗎？
張文娟：其他鋼廠應該會操作的更好，規模相對小的鋼廠會更靈活。價格方面會提前漲，為了多拿貨。對于我們鋼廠的規模比較大，有一個定價的流程，拿貨有一定的疲憊和節奏，會按部就班的去做。
大宗內參：綜上所述，您對我們螺紋的后續走勢是如何看的，沒有一些利好的消息能助推其再漲起來？
張文娟：螺紋我還是比較看好的，目前的季節銷售順暢。兼顧效益和資源分配，北方鋼廠大多會在冬季往南方發運鋼材，我們都有穩定渠道，與經銷商一直保持著良好的合作關系。所以即便是冬季到來的時候，銷量仍不是問題，另外冬季北方鋼材銷售也有自己的特有模式。螺紋整個價格上不會有太大的波動。
接下來主要關注的還是政府出臺的各項環保舉措，國家既然下達命令抓環保，一時半會是不會收手的。對于我們這個環保非常達標的企業是不會擔憂的，沒有出現停高爐、停燒結的現象。若其他環保不達標的企業出現停產，造成的成品材資源暫時性短缺也會對市場價格起到支撐作用。