做外匯資管，不可避免會涉及到和客戶的合同簽署。在合同層面，資金方和操盤方對權(quán)利和責任，進行清晰的界定。不過，需要注意的是，很多操盤者對合同本身并不熟練，會簽下對自己不利的條款；很多投資者也不清楚外匯資管的風險和結(jié)算周期問題。
資金方和操盤方在達成合作的時候，雙方最應該注意的是，責任和利益的劃分問題。否則日后操盤出問題，容易引起糾紛。糾紛帶來的不僅僅是金錢損失，更是信譽、信任和信心的損失。好朋友會從此變成陌生路人，合作伙伴會反目成仇，對各方都不好。
合同是一種合作關(guān)系和權(quán)責關(guān)系的體現(xiàn)。正常的操盤合作關(guān)系，應該呈現(xiàn)出如下特點：
1、資金方對操盤方有著長時間的了解和考察。
2、操盤方對資金方的資金來源、性質(zhì)和虧損承壓能力有清楚的評估。
3、正確評估對方的信用風險，以及承兌對付能力。
4、盡量考察操盤方的實盤賬戶歷史業(yè)績。
簽署操盤合同，最大的風險點，在于保底的風險承諾以及盤中回撤帶來的糾紛。同時，還要關(guān)注結(jié)算周期問題。
第一，保底承諾的風險。操盤方為了吸引客戶，承諾大包大攬，把責任都攬入到自己身上。后期如果發(fā)生操盤大幅虧損的情況，會出現(xiàn)無法兌付的風險。企業(yè)的經(jīng)營難以持續(xù)，更可能帶來法律糾紛。
操盤團隊必定要慎用保底模式，從合同和思想意識上，切斷對保底吸引操盤賬戶的依賴。這樣會讓操盤的團隊活得更自由、更長久。
第二，盤中回撤的糾紛風險。簽署了合同，不代表參與方就會遵守合同。不能高估國人對于承諾的執(zhí)行能力，無論是操盤方還是資金方。客戶對盤中的回撤幅度，往往會有心理預期不足的情況。一旦超過回撤幅度，客戶就會對操盤方橫加干涉，要求補充資金，或者質(zhì)問交易行為。這會造成雙方的深刻誤解。作為操盤方，要特別注意這一點。
交易行為往往不可控，或者因為一時的疏忽、交易系統(tǒng)不完善、僥幸心理等因素，可能造成盤中的大幅回撤。即使約定保底，客戶也會質(zhì)疑操盤團隊的保底實力。合同約定也無濟于事，除非在合同中特別注明，回撤在百分之多少以內(nèi)，資金方不得干預操盤方的行為。否則，不要接這樣的資金操作。操盤團隊只會給自己帶來麻煩。很多客戶，是玩不起的。當然很多操盤團隊，也是保不起的。
第三，結(jié)算周期的風險。從實際中看，六個月的賬戶計算周期，依然顯得短暫。至少需要八個月時間，才能讓操盤更加穩(wěn)重一些。從時間上規(guī)避一些風險問題的發(fā)生。
（原標題：外匯資管模式設計之權(quán)責承諾分析）