創業資訊 眾創空間遭洗牌，憑借獨特優勢達到盈虧平衡
在雙創的浪潮下，自2015年開始，我國聯合辦公空間的數量從50家，到如今已超過4200家，竟翻了84倍有余。但物極必反，作為創業潮的產物，聯合辦公空間從去年就遭到了倒閉潮的洗禮，當初盲目入市，沒人、沒錢、沒個性的空間在幾個大品牌的擠壓下，逐漸洗牌。
即便如此，聯合辦公的市場也仍處于飽和狀態。從供給端來看，各種孵化器、眾創空間層出不窮，空間過于豐富；但需求端卻過于冷靜，創業者對聯合辦公場地的需求并沒有這么旺盛，導致供過于求，供需嚴重不平衡。
“這算是階段性比較大的挑戰，創業者數量在減少，增速在放緩，但在北上廣這些城市活躍的中小型企業還是很多，他們也有一定的需求。”Funwork CEO黃濤解釋說，從長遠角度看，聯合辦公更像是對寫字樓產品的一個補充，中小型企業規模比較固定，擴張需求比較少，相對而言，聯合辦公是一個比較經濟的選擇。
話雖如此，但問題是很多聯合辦公在交通及地段上都不占優勢、還要控制裝修成本，導致同質化程度頗高。其次，很多企業融到錢就補貼用戶、大范圍擴展，最終入不敷出。
而Funwork背靠中駿置業，在交通和地段的選擇上有很大優勢。如去年3月，funwork在CBD旁邊的中駿世界城里開了北京第一家店，總面積達5000多平方米，每個工位售價在2300～2500／月，出租率達80％，且已到達盈虧平衡點
相比市面上1500/月／工位的聯合空間，funwork的價格并不低，“首先服務的客戶肯定具有這種支付能力，其次滿足他的各種需求。”黃濤稱，像辦公地址、周邊環境等是初創公司最先考量的因素，所以funwork在北京的三家店鋪均處于核心地段（CBD、王府井、望京新港），但為了避免同質化，在產品、運營等方面又不盡相同。
在企業入駐方面，黃濤告訴邦哥，目前主要有兩種：
1、發展、擴張速度極快的大客戶。快速融資、快速擴展團隊，暫時不清楚要在寫字樓租多大面積的用戶，但連續租期最長不超過2年。以世界城為例，租出去的500多工位里面只有30%的客戶有擴張的行為。
2、小而美的客戶。基本由熟人關系組建，人數在5～6人，且有固定的客戶渠道，不尋求擴張。
在黃濤看來，聯合辦公應該一種是客戶與客戶間，通過聯系產生相應網絡的外部效應，是一種互聯的狀態。“聯合空間的人員流動性高，如果能把這些人都串聯起來，就能形成一個網絡的外部效應，反過來對整個空間賦能。”黃濤解釋說。
據了解，funwork在北京的第三家店——新港大廈店也已經處于試運營階段，入駐率達20%，并將于今年年底完成北京5家店鋪的布局。未來還將與房地產開發商進行合作，幫其進行項目運營等。
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