創業資訊|軍民大融合！軍用“高精尖”走進尋常百姓家
軍民融合，離不開源頭上創新資源供給，更需要找準落腳點。一年多的市場調研，哈爾濱哈船導航技術有限公司常務副總經理吳磊尋找到具備市場空間且附加值較高的落腳點，即以海洋信息和專業導航為主的軍品技術轉化。
2016年1月公司成立至今，現已形成兩款民用主打產品，其中以軍品技術轉化的海浪監測儀的物理樣機正申請國際認證，此樣機為國內首款，其核心技術填補了國內空白。
研發人員對海浪監測儀進行優化
“作為高校教師，我們團隊——哈工程大學自動化學院海洋運載器導航技術研究所，圍繞船舶導航技術研究和導航裝備研制20余年，累計為國防發展交付了各種裝備近400套，基本覆蓋了海軍的所有載體。”吳磊說。2015年，我們萌生了創業的想法。借助“全省大力推進和扶持高校科研成果轉化”這一東風，2016年，哈爾濱哈船導航技術有限公司成立。
吳磊說，我們有一款可軍民兩用的高精度、科技含量極高的載體姿態測量設備，創業初期便想借此產品打開民品市場。可在推廣中，吳磊發現民用船只所使用的低精度同類產品售價僅5萬元。“即便不計算研發成本，僅制造成本也滿足不了民品市場對價格的需求。”吳磊說，經過充分市場調研，我們將客戶群明晰地鎖定在特殊行業，如無人載體系列，公務船、測量船等。
吳磊表示：“應力監測系統是國際上大型特種船只的強制安裝項，該系統的直接傳感器是鋪設在船上的光纖，光纖應力傳感技術相對成熟，附加值不高，而作為標配之一，與光纖應力傳感器相連接的海浪監測儀，目前國際上僅2家企業可以生產，售價在6~7萬歐元。其附加值很高，全球每年有幾個億的市場份額，市場空間很大。”此款產品轉化時，核心技術已無難點，更多的是對軍品進行民品適應性改進，如外形和人機交互。公司特招了幾名工業設計人員，加強產品的人機交互和工業化設計，讓產品更適合民船操作特點，科技感更強。
回顧創業歷程，吳磊一語概之，“從教師到創業者，角色要轉變，觀念更要轉變，軍民融合不能紙上談兵，要以市場為牽引，針對性開發產品，并根據不同產品找準細分市場。像海浪監測儀，其可實時獲得海浪信息，可對民用船只和其他載體航行提供信息支持，為此根據市場細分，該產品主要定位在特種船只。”
“我們正以公司名義進行軍工四證認證，目前已經完成兩證，這是自身‘造血’的需求，也是求增量的基礎。”吳磊說。目前，公司已在武漢設立子公司，預計今年銷售額將超過5000萬元。
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