財經(jīng)365訊 在如今消費品種類繁多、網(wǎng)絡購物便捷的時代，市場早已由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，品牌之間的競爭也由單純的產(chǎn)品之爭逐漸延伸到口碑、營銷、服務等各方面。
在市場環(huán)境相對封閉、消費者又高度集中的高校校園，品牌競爭表現(xiàn)得尤為激烈，品牌只有深入了解大學生群體消費行為、挖掘出其行為背后隱藏的商機并加以利用，才可能吸引住大學生的目光、從一眾競品中脫穎而出。
1.生活費飛漲，消費模式多種多樣
目前，我國在校大學生人數(shù)已超3000萬，校園市場容量大、分布集中的特點對進入校園市場的品牌十分有利；但另一方面，相對已進入社會獨立生活的消費者，大學生個體的消費能力有限、消費行為有許多不同之處。
從早年的個人電腦、十多年前的MP3，到六年前的智能手機，新興產(chǎn)品的普及往往首先發(fā)生在校園市場，這說明大學生對新興產(chǎn)品的接受度遠超一般消費者。
2.大學生文化娛樂消費潛力正在釋放
在3C數(shù)碼產(chǎn)品熱度仍在持續(xù)的同時，另一門新興的消費品類——文化娛樂類產(chǎn)品與服務，已經(jīng)開始一步步開拓著校園市場：
《報告》顯示，文娛消費在2016年度大學校園市場總規(guī)模達到322億元，大有趕超電腦（363億元）消費市場之勢。 大學生人均文化娛樂消費為103.5元/月。其中44.73%的大學生月均文娛消費在50元以下，若這部分群體的文娛消費潛力被挖掘出來，整個市場規(guī)模或?qū)⒊杀对鲩L。
從圖表中可以發(fā)現(xiàn)，大學生現(xiàn)在的文化娛樂生活主要特征包括個性、時尚、多元化。大學生文化娛樂消費體現(xiàn)出輕度娛樂型消費占據(jù)主導的傾向。
而且可以看出，版權意識開始逐漸為大學生所接受，他們對于音樂、影視等文化產(chǎn)品的付費意愿不低，即使是在以往幾乎都是免費的線上文娛內(nèi)容上也逐漸有了消費行為。
線下文娛活動目前仍是大學生生活中不可缺少的一部分，但線上文娛服務的便捷性、隨時性等特點，更加符合當代年輕人娛樂觀念。以此看來，線上文娛服務在將來或有希望成為大學生消費的一大重點類別。
3.品牌與學生合作，或造就雙贏局面
既然對大學生生活費的額度及去向的解讀分析，可以幫助品牌判斷大學生的消費習慣及消費趨勢；那從其相對一面——大學生生活費的來源，我們能否找到對品牌推廣有幫助的切入點呢？
根據(jù)《報告》，93.2%的大學生仍需要家庭提供生活費，兼職、獎學金等多數(shù)情況下只是生活費的補貼、并不能完全取代家庭提供的經(jīng)濟支持。
其中十分值得注意的是，選擇打工兼職的大學生占比接近半數(shù)。既然大學生有兼職賺生活費的需求，而國內(nèi)大學校園又對商業(yè)化存在一定的抵觸、品牌想進入校園推廣有較高的門檻，那么品牌直接與學生合作，品牌支付學生推廣費用與報酬、學生在校內(nèi)推廣產(chǎn)品開拓業(yè)務，對品牌和學生來講將是一個雙贏的局面！
事實上，目前已經(jīng)有許多商家、品牌采取了這樣的做法，校園代理正是由此而來。
目前國內(nèi)各高校并沒有明令禁止大學生兼職做校園代理，只要不違反學校相關規(guī)定，學校一般不會干涉、甚至會鼓勵大學生多參加社會實踐。
各類培訓機構是招募校園代理較多的組織之一，一般此類校園代理工作內(nèi)容主要是貼廣告、發(fā)傳單、帶學生去上課、給學生發(fā)放材料等，代理們根據(jù)營銷利潤抽成。
此類校園代理尚停留在較淺的層，而一些看重校園市場的大品牌，則賦予了校園代理更多的內(nèi)涵與意義。
大品牌將代理定位為“為把握市場動向和市場秩序的學生”，學生一旦加入該組織，除了能獲得銷售提成之外，還有機會參加官方舉辦的市場調(diào)研、營銷大賽、甚至獲得進入公司實習的機會！
豐富的活動加上大品牌自身對大學生的吸引力，覆蓋全國的團隊，其對華碩在校園市場的銷售、口碑提供了巨大的幫助，而且為公司培養(yǎng)和輸送著源源不斷的新生力量。
2017即將過去，過去的一年發(fā)生了很多的事，也改變了許多東西，但校園市場的格局還未成形，未來發(fā)展成什么樣？我們拭目以待！
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