三力制藥是一家中成藥生產(chǎn)企業(yè)，主打咽喉類(lèi)疾病、心腦血管疾病中成藥的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，擁有通過(guò)GMP認(rèn)證的噴霧齊和硬膠囊劑生產(chǎn)線。目前，公司共有10個(gè)在產(chǎn)的藥品批文，其中獨(dú)家品種2個(gè)，OTC（非處方藥）品種7個(gè)。

開(kāi)喉劍噴霧劑和強(qiáng)力天麻杜仲膠囊是公司的主要產(chǎn)品。前者為全國(guó)獨(dú)家品種，且是CFDA唯一批準(zhǔn)的口腔咽喉類(lèi)疾病兒童專(zhuān)用噴霧劑型，已進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄以及多省的基藥增補(bǔ)目錄。

自2011年后，三力制藥開(kāi)始專(zhuān)注兒童中成藥，采用專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)代理模式，主推開(kāi)喉劍噴霧劑（兒童型）。該品種目前的銷(xiāo)售額已超過(guò)4億元，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的銷(xiāo)售超過(guò)3億的兒童藥大品種。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2015年、2016年和2017上半年，開(kāi)喉劍噴霧劑（兒童型）銷(xiāo)售額分別占公司營(yíng)業(yè)收入的比重為76.52%、79.05%、95.02%；其毛利占營(yíng)業(yè)毛利的比重更是分別達(dá)到82.95%、84.60%和97.16%。

區(qū)位優(yōu)勢(shì)是中成藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力之一。三力制藥地處西南，道地藥材資源豐富。其核心品種開(kāi)喉劍噴霧劑則以地道苗藥八爪金龍為主藥，用于咽喉疾病，安全性和療效俱佳。此外，噴霧劑噴用劑量小、用藥方便，更適合服藥較為困難的兒童使用。

憑借產(chǎn)品組方、原材料以及劑型構(gòu)成的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，近幾年開(kāi)喉劍噴霧劑的市場(chǎng)接受度和份額不斷提升。據(jù)CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)，開(kāi)喉劍噴霧劑在我國(guó)咽喉病中成藥市場(chǎng)份額的排名已從2011年的第32位上升至2014年的第7位，同期在醫(yī)院終端市場(chǎng)份額的排名則從第17位上升到了第3位。

在咽喉類(lèi)中成藥噴霧劑細(xì)分市場(chǎng)中，開(kāi)喉劍噴霧劑的市場(chǎng)份額也已穩(wěn)坐第二把交椅，并且與領(lǐng)導(dǎo)品牌西瓜霜噴霧劑的差距越來(lái)越小。而在噴霧劑醫(yī)院終端市場(chǎng)，其已連續(xù)3年蟬聯(lián)榜首。

2016年7月，三力制藥位于安順的生產(chǎn)基地按版GMP異地改造完成，將建成產(chǎn)能達(dá)6000萬(wàn)瓶噴霧劑、5億粒硬膠囊的生產(chǎn)線。

下一步，三力制藥仍將繼續(xù)深耕擴(kuò)張現(xiàn)有拳頭產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。目前，以開(kāi)喉噴霧劑（含兒童型）為代表的產(chǎn)品已覆蓋國(guó)內(nèi)3500家二甲以上醫(yī)院。公司稱(chēng)，預(yù)計(jì)在兩年以內(nèi)，開(kāi)喉噴霧劑（含兒童型）將覆蓋超過(guò)4500家二甲以上醫(yī)院。

與此同時(shí)，公司已經(jīng)民營(yíng)醫(yī)院、縣級(jí)醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)院等終端列入銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓目標(biāo)，預(yù)計(jì)兩年內(nèi)至少覆蓋2500家二甲以下醫(yī)院。

另外，公司還表示，計(jì)劃向CFDA申報(bào)開(kāi)喉劍噴霧劑（含兒童型）成為OTC（非處方藥）產(chǎn)品，欲進(jìn)一步將銷(xiāo)售拓展至OTC渠道。

從規(guī)模總量看，2015年我國(guó)兒科用藥市場(chǎng)規(guī)模為1208.2億元，同比增長(zhǎng)9.3%。而根據(jù)《國(guó)家人口與發(fā)展規(guī)劃（2016-2030）》要求，未來(lái)5年內(nèi)平均每年還需新增1925萬(wàn)人口。依此測(cè)算，則近兩年國(guó)內(nèi)廣義的兒童用藥市場(chǎng)有望達(dá)到1500億元。

近年來(lái)，對(duì)于兒童藥的扶持政策也在頻頻推出。2014年，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委等六部委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于保障兒童用藥的若干意見(jiàn)》，明確對(duì)兒童藥的審評(píng)、生產(chǎn)和價(jià)格等方面給予政策扶持；2015年，衛(wèi)生計(jì)委明確對(duì)婦兒專(zhuān)科非專(zhuān)利藥品等暫不列入招標(biāo)采購(gòu)，可直接掛網(wǎng)采購(gòu)，鼓勵(lì)企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)兒童用藥。

人口紅利賦予了兒童藥市場(chǎng)新的機(jī)遇，無(wú)論是市場(chǎng)導(dǎo)向還是政策支持，都在為兒童藥發(fā)展助長(zhǎng)氣勢(shì)。然而，兒童藥短缺依然是個(gè)老生常談的話題，兒童診療依然是國(guó)內(nèi)醫(yī)療行業(yè)的痛點(diǎn)，亟待系統(tǒng)性服務(wù)供給。每年兒童門(mén)診的增長(zhǎng)速度超過(guò)6%，但兒科醫(yī)師的缺口至少有20萬(wàn)。

理論上，這是民營(yíng)資本進(jìn)入兒童診療與護(hù)理領(lǐng)域的好時(shí)機(jī)。三力制藥在此時(shí)確立了進(jìn)軍兒童大健康的戰(zhàn)略，布局兒童藥品、兒童診療和兒童護(hù)理三大領(lǐng)域。