聽聽這家租賃公司老總談汽車融資租賃發(fā)展的前景，汽車融資租賃公司成功要素就在這里
作為一個汽車行業(yè)的“老兵”，又在金融行業(yè)有過不短時間歷練的人，我想談?wù)勂嚱鹑冢绕涫瞧嚇I(yè)融資租賃的話題。
面對新能源、智能化、共享經(jīng)濟(jì)的浪潮，汽車行業(yè)正處在一個變革期。汽車金融領(lǐng)域同樣如此，大家公認(rèn)新能源、智能化、共享經(jīng)濟(jì)會帶來人們出行方式和商業(yè)模式的巨大改變，而商業(yè)模式的創(chuàng)新往往離不開金融工具的創(chuàng)新。
我們的汽車金融行業(yè)此前十多年的發(fā)展，一言蔽之，還是處在1.0版本的時代，就是以面向經(jīng)銷商和消費者個人的貸款業(yè)務(wù)為主。其他諸如融資租賃、互聯(lián)網(wǎng)金融、P2P等概念近年雖然被炒得很熱，但真正做到的很少。
比如說融資租賃，它是依托現(xiàn)金分期付款的方式，在此基礎(chǔ)之上引入出租服務(wù)中所有權(quán)和使用權(quán)分離的特性，租賃結(jié)束后，承租人可以選擇擁有或放棄所有權(quán)；而如果選擇放棄所有權(quán)，則出租人以一定的金額進(jìn)行回購。相較于貸款購車業(yè)務(wù)，融資租賃可以把月供降低，大大擴大用戶群。更重要的是，融資租賃不僅僅能夠提升新車銷量，還會大大促進(jìn)二手車業(yè)務(wù)，如果發(fā)展起來，將成為中國汽車產(chǎn)業(yè)尤其是新能源汽車的重要推助力。
產(chǎn)融結(jié)合的全新應(yīng)用空間
目前，全球范圍內(nèi)汽車消費30%為現(xiàn)金購車，另外70%均借助金融杠桿，其中普通汽車信貸占據(jù)55%，融資租賃占15%。在北美，汽車金融的滲透率高達(dá)80%，其中融資租賃46%，普通汽車貸款僅為34%。而在國內(nèi)卻相反，汽車金融發(fā)展相對滯后，汽車金融滲透率為20%左右，整個汽車市場融資租賃的滲透率不到3%。
自從2007年銀監(jiān)會批準(zhǔn)融資租賃業(yè)務(wù)以來，這一金融工具在國內(nèi)的發(fā)展一直不均衡，“重融資，輕租賃”。但未來三到五年內(nèi)，融資租賃會在汽車行業(yè)迅速火起來，而且會回歸本源，“頭重腳輕”的發(fā)展?fàn)顩r會得到改善。為什么會這么講？二手車、新能源汽車、移動出行、汽車電商等新興領(lǐng)域風(fēng)起云涌，這些資本追逐的行業(yè)熱點、市場風(fēng)口都需要金融工具來撬動，而融資租賃正是那個“理想的杠桿”。
由于互聯(lián)網(wǎng)的介入，二手車行業(yè)迎來全新的發(fā)展契機，尤其在限遷、稅收和臨時產(chǎn)權(quán)等長期困擾二手車市場的問題逐漸被解決后，二手車行業(yè)更是炙手可熱。但是國內(nèi)二手車市場最大的痛點是缺少車源。僅靠私人出售車源的二手車市場發(fā)展太慢了，現(xiàn)在我們的二手車市場就是這樣，“賊心有了，賊膽有了，但是賊（車源）卻沒有”。
但是金融租賃恰恰可以解決這個痛點，利用金融工具讓車輛加速折舊進(jìn)入二手車市場，批量制造二手車車源。這也是為何在國外，二手車的主要來源為金融機構(gòu)而非個人二手車。比如美國，2015年有近250萬輛車從租賃合約中釋放到二手車交易市場，這些車也正是二手車行業(yè)里最受追捧的次新優(yōu)質(zhì)車源。
融資租賃將會是新能源汽車能夠走向終端的一個非常有利的推手和路徑。經(jīng)過幾年的推廣，困擾私人購買電動車的原因大家已經(jīng)比較清楚，一是市場上可供選擇的產(chǎn)品非常有限，一共就那么幾家的產(chǎn)品；二是品質(zhì)不像傳統(tǒng)車那么可靠；三是價格高且殘值不確定，不知道用了幾年后賣出去能值多少。在這種情況下，如果有融資租賃這一金融工具助力，新能源汽車的私人消費將大大倍增。
借助金融租賃，金融租賃公司與整車企業(yè)合作，融資租賃公司批量購買新車，整車企業(yè)保證2-3年后以一定的殘值回購，融資租賃公司將減去殘值的車輛以合理的價格分期租賃給消費者，既大大降低消費者購買新能源汽車的價格門檻，又打消其對于車輛最終處置的顧慮。隨著技術(shù)的進(jìn)步，市場上有更多可供選擇的新能源車型的時候，消費者也可以置換新的車型。而整車企業(yè)也獲得大量、穩(wěn)定且車況有保障的二手車。這樣就形成了一個產(chǎn)銷閉環(huán)，自然就把新能源汽車市場帶動起來了。
提及新能源汽車領(lǐng)域的明星特斯拉，很多人都會講他的技術(shù)創(chuàng)新、直銷模式等。但在我看來，特斯拉發(fā)展過程中有一點被很多人忽略：Guar-anteedResaleValue+Lease（殘值保障＋租賃）。2012年，特斯拉利用這種方式拉動了25%左右的銷售。
融資租賃還有一個大有可為的領(lǐng)域，那就是移動出行。傳統(tǒng)的汽車金融的1.0版本，是提供一個金融工具讓消費者擁有一臺車的所有權(quán)。但是移動出行領(lǐng)域是截然不同的。司機們最關(guān)心的并不是能否擁有一輛車，而是這輛車運營期間能夠帶來多大收益，他們是把車輛當(dāng)成生產(chǎn)工具。如果按照傳統(tǒng)的分期付款方式甚至全款購車，平均下來每個月的成本支出無疑是比較高的，如果是采用融資租賃的方式，司機每月的支出成本則會大大降低。而且周期更短，一般也就2-3年，這種購車方式，無疑更受司機們歡迎。
市場拐點已到
融資租賃是我們汽車金融的2.0時代的重點發(fā)展方向之一。但正如十多年前在國內(nèi)汽車行業(yè)提汽車金融的概念一樣，融資租賃在國內(nèi)汽車行業(yè)還是一個新生事物。
相較而言，消費者一端的問題相對好解決，需求是由供給創(chuàng)造的，只要市場上有合適的產(chǎn)品以合理的價格滿足需求，消費者接受起來并不難。難就難在供給方，現(xiàn)在很多整車企業(yè)對于合作金融機構(gòu)的期望依然是簡單的批發(fā)賣車，我給你一批車，批發(fā)給你后我什么都不用管了。
融資租賃模式有賴于一個相對穩(wěn)定的殘值市場，傳統(tǒng)汽車由于有很大的二手車市場，其殘值比較好估算。但新能源汽車不同，由于電池技術(shù)更新?lián)Q代和技術(shù)路線的不確定，一輛電動車的電池使用幾年后應(yīng)該估值多少，整車企業(yè)自己也很難說的清。
這就使得整車企業(yè)面對融資租賃這一金融工具時，比較謹(jǐn)慎甚至抗拒。但成功的道路從不擁擠，在金融行業(yè)，有一個制度叫做做市商制度(marketmaker)，交投不活躍的時候，需要做市商負(fù)責(zé)買和賣。新能源汽車行業(yè)，也應(yīng)該引入做市商制度。在新能源汽車推廣過程中，整車企業(yè)應(yīng)該有做市商的勇氣與底氣。
從國外的發(fā)展經(jīng)驗看，化解融資租賃業(yè)務(wù)中的殘值風(fēng)險，需要金融機構(gòu)與整車企業(yè)共同協(xié)作。在國內(nèi)，盡管目前融資租賃的接受度還不高，但拐點正在到來。原因在于，市場增速放緩使得各大汽車品牌新車銷售壓力巨大，經(jīng)銷商層面賣新車不賺錢已經(jīng)是普遍現(xiàn)象，而公認(rèn)的利潤新增點二手車業(yè)務(wù)又苦于沒有車源，引入融資租賃這一工具可以把過去低頻的汽車交易的頻次提高，提高新車交易，還能帶來大量穩(wěn)定的二手車車源。
同樣地，未來融資租賃在中國新能源汽車領(lǐng)域市場前景廣闊。融資租賃既可以大大降低購車門檻，打消消費者的各種顧慮，也能緩解整車企業(yè)的資金壓力，并有效地分?jǐn)偧夹g(shù)及財務(wù)風(fēng)險。當(dāng)前，國內(nèi)新能源汽車領(lǐng)域融資租賃的滲透率約為14%，預(yù)計到2025年，新能源汽車銷量不低于500萬輛，融資租賃滲透率有望達(dá)到22%，其市場規(guī)模將突破千億元。而且，汽車金融及租賃服務(wù)將是新能源汽車產(chǎn)業(yè)價值鏈中最具有盈利能力的環(huán)節(jié)。
總體來看，汽車行業(yè)的電商化、新能源進(jìn)程，及移動互聯(lián)共享經(jīng)濟(jì)在行業(yè)的應(yīng)用，都在催生出行方式發(fā)生變化，從而導(dǎo)致人們用車習(xí)慣及擁有車輛的方式都將發(fā)生很大的改變，給汽車金融尤其是融資租賃創(chuàng)造了嶄新的應(yīng)用場景，也給汽車行業(yè)開啟了很大的想象空間。
迄今為止，全球已有7000多家公司涉足汽車融資租賃行業(yè)。汽車融資租賃作為服務(wù)行業(yè)，其發(fā)展速度之快令人側(cè)目。有實力的公司開始加快并購整合搶占市場份額。據(jù)資料統(tǒng)計：奔馳公司平均每四輛汽車中就有一輛是以租賃的形式銷售的。
許多人看到融資租賃牽扯到大量資金就理所當(dāng)然的認(rèn)為汽車融資租賃是金融行業(yè)，其實不然。它是服務(wù)于金融、貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)管理機構(gòu)。是服務(wù)貿(mào)易中更多技術(shù)服務(wù)含量的服務(wù)。雖然也涉及資金，主線還是為出資人服務(wù)，而不是把自有資金全部占壓、套牢在項目中的風(fēng)險投資業(yè)務(wù)。因此租賃公司既不是銀行，也不是貸款公司，更不是投資公司，而是一個知識服務(wù)性的技術(shù)公司。
汽車融資租賃身為技術(shù)服務(wù)類行業(yè)，為什么發(fā)展如此迅速，它是擁有哪些優(yōu)勢呢。
1、先租后買的方式十分靈活，當(dāng)租賃期滿后，客戶享有選擇權(quán)。
2、解決了企事業(yè)單位的采購車輛、上牌的限制，是一個非常好的難題
3、汽車融資租賃不占用貸款的額度，并且還款周期還款方式自由組合。
4、享受購車、上牌、保險、維修、保養(yǎng)一站式管家貼心服務(wù)。
5、合理避稅、不增加固定資產(chǎn)、優(yōu)化財務(wù)報表。
6、免費提供代步車服務(wù)。
7、租賃選擇方式多元化等。
雖然汽車融資租賃有這么多優(yōu)點，但是由于我們國家起步晚，汽車融資租賃政策還不夠完善。
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