作為長三角經濟圈的中心城市，上海的土地政策目前以盤活存量用地為主，嚴格控制新增建設用地，自2007年以來上海住宅用地出讓持續下滑，2013年以后出現了連續三年下滑。
同策咨詢研報顯示，從2014年起，長三角的房地產開發投資增速高于全國水平，但房地產市場出現分化，上海以主導地位領先其他區域，省會城市南京和杭州緊隨其后。在經濟和人口的雙重作用下，長三角經濟圈的房地產市場以人口拉動為主導，區域內人口驅動房地產需求的過程逐漸被強化。
在此環境下，房企也開始主動調整策略，進行相關探索和布局。
經濟圈內階梯式發展
今年2月4日，國務院印發《全國國土規劃綱要（2016-2030年）》（簡稱《規劃綱要》），其中對國土空間開發、資源環境保護、國土綜合整治和保障體系建設等作出總體部署與統籌安排。到2030年，要求國土空間開發格局不斷優化，整體競爭力和綜合國力顯著增強，并將影響未來15年中國城市格局。
《規劃綱要》指出，長江中游和成渝城市帶將適當擴大建設用地供給，提高存量建設用地利用強度，完善基礎設施和公共服務，加快人口、產業集聚，打造推動國土空間均衡開發、引領區域經濟發展的重要增長極大。
據前述機構統計，長三角經濟圈集中了全國20%左右的經濟總量，GDP實際增速也與全國GDP實際增速保持一致。2014-2015年長三角經濟圈GDP實際增速更是超過了全國GDP實際增速。
不過經濟圈中各城市發展各有差異，從房企投資角度也會產生不同考慮。
同策咨詢研報認為，長三角經濟圈各城市可分為四個梯隊，上海為傳統強經濟城市。而杭州、蘇州、南京、寧波、合肥、無錫為第二梯隊，宏觀經濟具有發展潛力。常州等17個城市為第三梯隊，宏觀經濟實力相當。銅陵和池州作為第四梯隊。
目前，上海、蘇州、寧波、無錫處于產業轉型期，第二產業的外遷縮減了此類城市GDP增量，使得經濟增速放緩，從人均GDP來看，長三角經濟圈除安徽省的池州、宣城、滁州、安慶外，其他城市均高于全國水平。
將迎拿地窗口期
同策咨詢研究總監張宏偉指出，長三角經濟圈各城市房地產（住宅）開發投資出現分化，房地產（住宅）開發投資額大的城市其城市屬性也越好， 上海、杭州、南京、合肥得益于其直轄市和省會城市的地位，寧波為計劃單列市，而無錫、蘇州為上海外溢城市。結合房地產（住宅）開發總量及增速來看，蘇州、杭州、南京、寧波為房地產開發高速發展城市，而鎮江、揚州、鹽城等城市具有一定潛力。
前述研報顯示，近期上海、合肥、無錫等地的開發投資總量相對較大，但增速放緩；杭州、蘇州、南京、寧波房地產開發正處于高速發展期，房地產開發投資總量及增速均相對較大；紹興、金華、鹽城、舟山、湖州、揚州、鎮江等城市雖然目前城市房地產開發投資總量相對較小，但增速明顯，為潛力城市。
張宏偉指出，上海商品住宅銷售面積增速存在明顯的主、次周期，其中主周期為38-39個月，次周期為23-24個月。“新國十條”出臺后，上海商品住宅成交面積增速周期完成次周期向主周期的轉換，行政調控拉長購房需求的釋放時間。
據他預計，2017年長三角經濟圈重點城市商品住宅銷售面積將迎來實質性下跌階段。2017年商品住宅銷售面積將繼續減少，預計為1259.4萬平方米；商品住宅銷售均價將達到43341元/平方米。
總體來看，長三角經濟圈重點城市商品住宅銷售均價實質性下降時間多集中在2017年，屆時這些城市將迎來拿地窗口期。
多名房企人士接受記者采訪時表示，要變危為機，積極拿地布局，拿地后嚴控開工和銷售的節奏。