我們不得不將董明珠對格力的影響考慮進去。1994年，格力內部出現一次嚴重的危機，部分骨干業務員突然“集體辭職”，當時的銷售能手董明珠開始主管銷售工作，僅僅一年以后，95年格力空調的產銷量便一舉躍居全國第一。
這個時候，格力確實是有點技術的，當時格力的一批技術大拿，確實將格力空調的技術整整提高了一個檔次。然而更關鍵的，是董明珠的營銷手段，區域代理制+格力品牌專賣店的模式。同樣型號的格力空調，不同區域價格不同。
格力迅速占領了大片市場，尤其是廣大的農村地區。格力空調最多時在全國擁有專賣店10000多家，銷售網點3萬多個，遍布全國大中小城鎮。這在網店興起之前，簡直是不可撼動的帝國。