我們看過很多商店的故事，最成功的商店都有一個共同的特點：選品相對集中。
最典型的就是我們曾經分享過的Costco。它的品類是所有商店里相對少的（只有3000個SKU），而每個品類中，Costco又幫你精選出最好的前幾名，因此，消費者的麻煩降到最低，直接無腦購買就可以了。
直播界最成功的案例之一，是口紅一哥的故事。口紅其實是個很難賣的東西，首先，它需要很強的體驗，而消費者恰恰不愿意在現場試用樣品，其次，口紅的款式和顏色實在是太多太多，而商店事前并不知道哪款會火，一樣來一個的話，就會占據大量的庫存，庫存堆積太多的生意一準兒是虧錢生意。
而口紅一哥團隊，其實扮演了分銷商的角色，最主要的工作不是直播，而是下了直播的選品，據李童鞋親自口述，選品通過率僅為5%。
精選后的商品，從生意的角度，能夠大幅的提高總資產周轉率和存貨周轉率，存貨越少，成本越低，生意轉的越快，利潤越高。
成功商店的第二個重要經驗，是距離。
"古代"最成功的商店，就是你家樓下小賣部，為啥？因為離得近呀，下樓買包零食，一切觸手可得。近代經濟中，最成功的商店是啥？是便利店。在人口稠密的東亞經濟體，便利店已經被證明是最成功的商店模式，也是因為離得近，本質還是小賣部。到了互聯網時代，物理距離被打破，取而代之的是心理距離，誰離消費者內心更近，誰就更可能變成樓下小賣部，這個時候，人格魅力會起到一些作用。
成功的商店第三個也是最重要的經驗，是供應鏈的管理和控制。
跟大家分享一個可樂的故事。可樂之所以在全球取得如此巨大的成功，有人說它講的一手好故事（連說可樂能治感冒的都有），有人說是它品牌特別成功，尤其是那個紅白相間的logo設計深入人心，大多數人可能不知道，現代圣誕老人的形象其實是可樂公司設計出來的，最后品牌價值觀和快樂深深綁定；也有人說是可樂味道真的好，甚至有人說它的配料秘方被鎖在瑞士的銀行保險柜里。
這些說法都有道理，但最重要的成功經驗，被人們忽略了。可樂最強大的地方在于，它有能力，在最短的時間，把商品鋪到全球任何一個小賣部的貨架上。為此，它從來不會缺貨，你想喝的時候保證隨時都有，它在全球參與建造大量的罐裝廠和配送鏈，這才是最困難的事情。
最后我們做個簡短的總結，如何看待不斷涌現的新事物，我們想和大家做如下分享：
在心理學上，有一個重要的概念，叫做移情，也有人把它稱為投射效應。就是說，我們常常拿著過去的經驗，來看待新的事物。就好比是一張陳年的老地圖，世界已經發生了翻天覆地的變化，而我們還拿著老地圖，試圖找到通往新世界的路，顯然是注定要失敗的。
在我們的生活中、工作中和投資中，最重要是要學會尊重事實，兩個東西相似，并不代表兩個東西相同，就好比當年同樣是手機的諾基亞和蘋果。用事實來修訂我們每個人心中的成見地圖，讓它更為精準的指向現實，也許能帶領我們抵達未知的美麗新世界。更多資訊，關注財經365股票或“財經365網”微信公眾號看財經深度爆文！
