基于這樣的股東背景，東正汽車金融專注于豪車貸款。數據顯示，該公司的豪華汽車貸款金額由2015年的12億元增至2017年的38億元，復合年增長率為74.2%，明顯高于行業40%的平均水平。“豪車市場是一個比較小眾的市場，占比并不大，過分依賴會阻礙該司業務規模的進一步擴大，需要擺脫這種情況。”12月5日，華南某車貸平臺負責人告訴時代周報記者。
東正汽車金融也是目前國內唯一一家具有經銷商背景等汽車金融公司。東正汽車金融表示，這一特殊的背景，使得公司在為不同汽車品牌提供貸款產品及服務方面有更大的靈活性。但是，這一背景也會造成東正汽車金融過于依賴正通汽車的隱患。東正汽車金融招股書顯示，在發展初期，公司大部分資源和資金用于服務正通汽車客戶的融資需要。2015年，與東正金融合作的經銷商共有159家，其中84家為正通汽車經銷商，占比超過一半；截至2018年上半年，與東正金融合作的經銷商已經達到986家，其中正通汽車經銷商有111家，占比為11.26%。截至2018年上半年，東正汽車金融零售貸款業務利息收入來自正通汽車客戶的占比達到80%，零售貸款業務收入達到61.3%。由此可見，雖然與東正汽車金融合作的外部經銷商越來越多，但貢獻業務占比最大的仍是正通汽車旗下經銷商。
資金饑渴
汽車金融是重資本行業，繞不開的一個話題就是資金。
時代周報記者梳理過往記錄，東正汽車金融的營運資金需求主要依賴公司股東的注冊資本注資，以及從銀行與其他金融機構的借款。截至2015年、2016年及2017年及截至2018年上半年月，東正汽車金融計息負債的平均成本分別為4.56%、5.08%、5.45%及5.76%。“也就是說，東正汽車金融的資金成本不斷增加，需要多元化的融資渠道，以減輕資金端的負擔。”某股份制銀行汽車金融事業部負責人告訴時代周報記者。