服裝觀察人士程偉雄在接受記者采訪時表示，海瀾之家業(yè)績增速放緩與盲目擴張有關(guān)。服裝企業(yè)的存貨是一個共性問題，而海瀾之家高存貨反映的是該公司在多元化過程中出現(xiàn)的經(jīng)營模式問題。全品類擴張并非易事，品類的延伸應該是在主品牌及業(yè)務發(fā)展良好基礎(chǔ)下的一種補充，目前海瀾之家跨界開設集合店鋪品類并延伸到家居等行業(yè)顯得有些倉促。
多元之痛
近百億庫存尚待解決，業(yè)績增速也逐漸放慢，在多元化布局之路上，海瀾之家面臨不少壓力。正因如此，海瀾之家擴張之路似乎也有所調(diào)整。從海瀾之家門店增長數(shù)量來看，海瀾之家對主品牌實施了偏穩(wěn)健的門店擴張策略，新增店鋪同比減少了296家。而2014-2016年，海瀾之家門店數(shù)量分別為3348家、3990家、5243家，呈直線上升狀態(tài)。截至2017年9月，海瀾之家門店數(shù)量已經(jīng)達到5608家。
“現(xiàn)在的海瀾之家逐步將店面由原來的二三線城市擴展到一線城市，店面規(guī)模逐漸做大。但隨著一線城市店鋪的不斷加大和拓寬，消費群體的轉(zhuǎn)移使海瀾之家的銷售情況不理想，造成較大庫存。擴張開店確實能解決一些庫存問題，但店鋪發(fā)展到一定程度就會有瓶頸，最終也會導致庫存消耗量、產(chǎn)能規(guī)劃和現(xiàn)實的銷售情況不成正比?！背虃バ鄯Q。
此外，海瀾之家的經(jīng)營模式也為多元化之路增加了障礙。據(jù)了解，海瀾之家的線下銷售環(huán)節(jié)主要采取自營與加盟相結(jié)合的管理模式。海瀾之家與加盟商結(jié)為利益共同體，實現(xiàn)低成本快速擴張。海瀾之家不收取加盟費，加盟店由加盟商自籌資金、以自身名義辦理工商稅務登記手續(xù)設立。加盟商只負責支付相關(guān)費用，不參與加盟店的具體經(jīng)營，所有門店的內(nèi)部管理均委托海瀾之家全面負責。海瀾之家與加盟商之間的銷售結(jié)算采用委托代銷模式，加盟商不承擔存貨滯銷風險，商品實現(xiàn)最終銷售后，加盟店與海瀾之家根據(jù)協(xié)議約定結(jié)算公司的營業(yè)收入。
程偉雄表示，在海瀾之家品牌不斷做大的過程中，很難有供應商愿意出幾千萬甚至上億元拿貨，導致海瀾之家必須自己出資買貨，因此采購成本不斷增加。另外，現(xiàn)在跟風海瀾之家經(jīng)營模式的品牌越來越多，可替代的品牌在逐步增加，消費者可選擇的空間也不斷加大，這給海瀾之家的銷售造成了沖擊?！叭绻懼抑皇亲鳛橐粋€商業(yè)模式來經(jīng)營，而無法滿足消費者需求，最終可能隨著時代變遷和消費升級而被淘汰?！背虃バ壅f。
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