策劃者抓住這一點不斷撩撥公眾的神經，在雙十一到來之前就開始通過饑餓營銷營造貨少人多、同質低價、優惠多多的狂歡氛圍，激發消費者的焦慮、擴大鼓吹消費者的消費欲。
這個預熱期到了今年達到了喪心病狂的一個月。
購物頁面上，還有很多：“手慢無”、“清倉”、“甩貨”的字眼，商家們通過搶購和限時優惠營造的“稀缺感”，讓我們生怕損失了一大筆錢，而這種害怕失去的心理，恰恰激勵我們想盡辦法迅速下單。
很多人為了使用優惠券，逼著自己湊單買了很多本來不想買的東西，到最后錢也花了，商家賣不出去的庫存也消了。
為什么現在電商都說“滿1000減200”而不是“購物1000打8折”？滿額返券既能讓你為湊單多買東西，又能給你占便宜的心理安慰，下意識的就為自己的過度消費找到了借口。
為什么很多產品標價X99而不是整數？比如一款999的手機，買家潛意識里會把商品分類到“900多塊錢的東西”，而不是一千塊的東西。
其實諸如此類的營銷案例還有很多，發生在我們身邊就有一個非常經典的案例——鉆石營銷，持續到今天對我們的影響都是深刻的。
事實上，鉆石的組成元素其實只有碳，這和人造金剛石差一無二，產出也并不稀有。
直到如今，鉆石的開采量已達5億克拉，可還是供不應求。鉆石幾乎是求婚必備的產品，甚至女人可以不愛男人，但是不會不愛鉆石首飾。
這一切源于一個叫羅茲的英國商人，他正是意識到了女人這種心理，于是將鉆石和永恒的愛情結合在一起，并打出傳誦到至今的廣告語：鉆石恒久遠，一顆永流傳。
這樣一來稀缺性就產生了，對愛情癡迷的信徒什么事情都做得出，金錢自然是不能與愛情對等的。愛情無價，只有更貴的鉆石來與之匹配，即使分手了想出手鉆石，二手鉆石則無人收購，因為那不是自己的愛情。
他甚至了解到女人更喜歡別人送來的驚喜，這樣就不會有自己購買后的罪惡感。于是他把鉆石和求婚捆綁銷售。
他還強調一顆鉆石的價值取決于做工，這使得小鉆石也能賣出大價錢，同時也樹立了自己的品牌形象。
這一系列的營銷方案將鉆石抬到了剛需的地步。給消費者堵死了任何不買的理由。
消費者即使知道鉆石的元素是碳，根本不值錢，可人們還是會為鉆石瘋狂，這一切都是人們的虛榮心在作祟，價格上漲并不代表鉆石面臨枯竭，而是人為造成供不應求的局面。
而今天的購物節亦是如此，購物節就要購物的邏輯看似合理，這樣的噱頭成功的將消費者帶入了一個“應該“消費的環境，人們都是跟風的，自然難逃商家手段。
花錢的時候確實很爽，但只有傻子才會相信，越花錢的人會越有錢，因為花錢和掙錢永遠不會等同。浪費就是浪費。相信“越愛花錢的人越有錢”的人，不是自欺欺人，就是蠢。
作為消費者，謹慎購物才能避免陷入集體無意識的狂歡行為中，成為騙局之下的傀儡。
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