兩面針資料圖
11年累計虧損超11億元
根據(jù)兩面針前三季度的財務(wù)報告數(shù)據(jù)顯示，其營業(yè)收入為11億元，同比下降5%；凈利潤仍虧損7035萬元。這已是兩面針凈利潤持續(xù)虧損的第四年。
要知道，兩面針從事牙膏行業(yè)30多年，曾被稱為“最牛國貨牙膏”，2000年前后，即使在國外日化巨頭進(jìn)軍中國之后，兩面針的市場占有率也長期位居前三甲，排在外資背景的上海中華、廣州高露潔之后，是民族品牌第一。數(shù)據(jù)顯示，2000年至2002年，兩面針牙膏的市場占有率分別為11.16%、14.22%、16.30%。僅在2001年，兩面針就賣出2.58億支牙膏，獲得銷售收入3.65億元。然而到2016年，兩面針的家用牙膏市場占有率卻不足1%。
除此之外，引人注意的是，兩面針前幾年實(shí)行多元化發(fā)展戰(zhàn)略，加上牙膏主業(yè)不振，從而導(dǎo)致整體業(yè)績持續(xù)下滑甚至虧損。
公司財報數(shù)據(jù)顯示，2006年之后，公司的扣非凈利就開始長達(dá)近11年的不斷虧損，當(dāng)年扣非凈利虧損2700萬元。2013年至2016年，每年的扣非凈利虧損都高達(dá)億元以上，今年前三季度扣非凈利潤虧損7160萬元，總共加起來，兩面針最近11年來扣非凈利潤虧損額高達(dá)11億元。
有消費(fèi)者提出疑問：“兩面針牙膏好用，可為什么公司就是業(yè)績不行？”也有消費(fèi)者表示：“為什么同為中藥牙膏，作為老牌的兩面針業(yè)績不行，而云南白藥就行呢？”
據(jù)了解，云南白藥主要是以高端功效型牙膏為主。數(shù)據(jù)顯示，2004年云南白藥殺入牙膏領(lǐng)域，當(dāng)年銷售額僅3000萬元。而到2014年，其銷售額已達(dá)30億元，市場份額超過高露潔，與佳潔士在伯仲之間。
談及高端產(chǎn)品，兩面針也曾在2013年推出過高端牙膏。彼時，其董事長鐘春彬剛上任，便對兩面針進(jìn)行全面盤活和改革。他一方面精簡產(chǎn)業(yè)板塊，重心回歸牙膏主業(yè)，提高經(jīng)營效率。另一方面，推動兩面針品牌升級，全面提升品牌盈利能力。
當(dāng)年的戰(zhàn)略是，圍繞“中藥”核心價值建立兩面針品牌核心競爭力，推進(jìn)品牌的高端化。全新兩面針消痛牙膏59.9元的超高端定價，在推廣之初引起了業(yè)界關(guān)注。但最終由于該高端產(chǎn)品與過往產(chǎn)品定位雷同，導(dǎo)致銷售不佳，再加上后來的酒店產(chǎn)品線戰(zhàn)略，使得兩面針的品牌形象再也高端不起來。
為什么同樣是中藥牙膏，兩面針的功效其實(shí)也不差，但和云南白藥相比，如今不論銷售業(yè)績還是品牌形象都相差那么遠(yuǎn)呢？
對此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，兩面針此前的多元化發(fā)展戰(zhàn)略，使它錯失了發(fā)展良機(jī)。而在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)欲走高端化路線的時候，又同時推出針對酒店市場的低端產(chǎn)品線，從而拖累了整體的品牌形象。從現(xiàn)在市場的形勢來看，兩面針實(shí)際上已經(jīng)逐步被邊緣化了，在這種情況下，兩面針想要翻盤，或許需要付出更大的努力。
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