銀信合作對銀行其他理財產品有沒有影響?王楠表示，目前市場上普遍存在一個誤區，就是將信托公司單純視為銀行的一個通道，其實隨著銀信合作的深入，這個定義顯得非常偏頗。在銀信合作中，信托公司的風險控制機制、售后服務機制等將對信托公司形成較大的考驗，也將體現出信托公司的功底，因此，信托公司不僅僅扮演著通道的角色。比如，銀行可在上游、中游等整條鏈條上與信托公司進行垂直化的合作，雙方的利益能綁得更緊。此外，前面提到的另類投資，也是銀信雙方一個很大的合作空間。
在日前由證券時報主辦的“財富管理論壇暨第四屆中國優秀信托公司頒獎典禮”上，招商銀行總行私人銀行部產品部總經理王楠表示，該行已開拓出了一些銀信合作的全新領域，譬如鉆石、紅酒、字畫等另類投資。
王楠表示，該行與信托公司的合作業務起步于2008年，經過四年多的磨練后，目前該行能提供的銀信合作產品類型較為豐富，包括傳統的與信托公司合作的陽光私募產品，以及房地產項目等。此外，目前該行還開拓出了一些全新的領域，譬如鉆石、紅酒、字畫等另類投資。“這些均可與信托公司合作，雖然目前信托公司在此類產品上提供得較少，但市場的需求是非常旺盛的。”王楠說，“另類投資的發展空間會非常廣闊，也更能體現出每家信托公司產品的差異化。”
光大銀行深圳分行公司管理部總經理孟虎則表示，近年來信托公司的發展大概可分為幾個階段：第一個階段在2006年之前，表現為信托公司與銀行的代銷合作，主要體現為信托公司產品設計和創新方面的優勢與銀行客戶資源方面的優勢結合。在此階段，整個合作規模不大;2006年至2009年，理財資金與信托計劃進行了一個很大的對接，規模發展至兩萬億元左右;2010年至今，銀行與信托雙方都在基于第一階段和第二階段的基礎上摸索雙方的互補。
“應該說，銀行和信托具有天然的互補性。深圳是一個高度資本化的地區，市民投資理財需求很大。作為國內最早進入大眾理財時代的地區之一，深圳銀信合作具有非常廣闊的前景。”他說。