近期， 線上社交平臺Soul上市計劃已經拉開帷幕，作為社交平臺的代表，Soul提交港股招股書，赴港上市。究其商業(yè)模式，或許能給行業(yè)帶來一些啟示。
從商業(yè)化角度來看，Soul收入快速增長的同時，也實現了毛利率的不斷提升。Soul上市招股書顯示，2020年，收入同比增長604.3%至5.0億，2021年，收入同比增長157.3%至12.8億。
目前，Soul已經形成一個高互動性和參與度的繁榮社區(qū)，內容生態(tài)。縱觀內容生產角度， 2021年，Soul用戶產生超過7.9億條新內容，同期，MAU發(fā)帖率為35.9%，在中國移動社交網絡中處于領先地位；內容消費角度，2021年，平均每個日活用戶每天消費157條圖文內容，且訪問15個其他Souler的個人主頁。用戶互動頻繁，既提供了源源不斷的新關系，也體現了存量關系的活躍性。數據來看，2021年，發(fā)消息用戶平均每人每天發(fā)出66條消息，領先于其他開放社交平臺。內容消費使得Soul收入得到快速增長。這無疑是Soul上市的有力證明。
Soul通過持續(xù)創(chuàng)新廣場、語音匹配、群聊派對等功能，塑造了一個包羅萬象的社交平臺。Soul平臺呈現出虛擬身份、以興趣圖譜為基礎、自我迭代的游樂園、流量普惠、游戲化及沉浸式體驗、多元化及豐富的內容、技術驅動等特質。在Soul上，每個人都擁有創(chuàng)造、發(fā)現、探索以及尋找同好的機會，用戶在Soul可以創(chuàng)造包括圖文、語音、視頻等在內的多元內容，也可以在平臺上交流、分享生活日常及興趣愛好。
作為深受Z世代喜愛的虛擬社交網絡，可以說Soul App精準把握Z世代社交需求，以標新立異的強烈喜好定位自己的社交模式，是從心理角度去迎合年輕人的社交偏好，同時以社交粘性更高的興趣作為紐帶，一定程度上能夠降低用戶流失率。
在提升變現能力方面，一是提升付費比率，一是提升付費用戶收入，Soul上市招股書顯示，Soul近三年每名付費用戶每月收入從21.9元飆升至60.5元，付費比率也從2.3%增至5.2%。Soul對此表示，隨著收入大幅增加及受益于平臺的規(guī)模經濟，公司銷售及營銷開支、技術及開發(fā)開支以及行政開支占收入的百分比持續(xù)回落。
目前Soul在所謂‘靈魂’上做的深度匹配，已經達到了初步的效果，也讓用戶有了更多嘗試的欲望。這也為其拓展商業(yè)場景創(chuàng)造了條件。在互聯網數字經濟體系下，Soul上市之后，必將持續(xù)突破傳統社交局限，用高科技實現更多的商業(yè)可能。