中國(guó)的個(gè)護(hù)市場(chǎng)規(guī)模在千億元量級(jí)，其中洗護(hù)市場(chǎng)約為 400 億元，潤(rùn)膚市場(chǎng)約為千億元。整個(gè)市場(chǎng)的增速較平緩，小于 10%，其中洗護(hù)市場(chǎng)的增速約為 4%。在這種相對(duì)成熟的市場(chǎng)，零售額的增長(zhǎng)主要靠產(chǎn)品高端化和產(chǎn)品創(chuàng)新。比如近兩年天然有機(jī)、植物精華、無(wú)硅油洗發(fā)水等概念吸引了不少新一代消費(fèi)者。
那么，除了天然有機(jī)，以及“無(wú)硅油”洗發(fā)水，還有什么元素在成為下一個(gè)個(gè)護(hù)品類(lèi)的趨勢(shì)呢?我們認(rèn)為是香氛。
這中間的原因有三點(diǎn)。首先，如前文所說(shuō)，個(gè)護(hù)市場(chǎng)面臨升級(jí)，且升級(jí)的需求多元化，在天然草本和無(wú)硅油之后，會(huì)有新的概念產(chǎn)生。在日本，芳香類(lèi)化妝品去年的市場(chǎng)規(guī)模增加了 31%;在國(guó)內(nèi)，香氛洗發(fā)護(hù)發(fā)這個(gè)細(xì)分品類(lèi)也已經(jīng)嶄露頭角(遇見(jiàn)香氛2015年至今天貓銷(xiāo)售 1500 萬(wàn)瓶洗發(fā)水，明星香氛洗發(fā)產(chǎn)品 170 萬(wàn)瓶)。
第二，在歐美國(guó)家，消費(fèi)者有使用香氛的習(xí)慣，希望日常使用的香水和個(gè)護(hù)產(chǎn)品的香味保持一致，大至香奈兒，小至祖瑪龍、Diptyque 都有香氛為中心的個(gè)護(hù)系列產(chǎn)品，隨著中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始注重香氛的使用，香氛個(gè)護(hù)也有機(jī)會(huì)打開(kāi)市場(chǎng);第三，嗅覺(jué)能帶來(lái)美好復(fù)雜的感官記憶，消費(fèi)者對(duì)化妝類(lèi)產(chǎn)品的使用已不滿足于基本功能，還希望獲得感官的愉悅。
和上述的香氛類(lèi)快消品、奢侈品定位不同，JIZHI集致的定位是輕奢，目標(biāo)用戶(hù)是一、二線城市，具有個(gè)性化、品質(zhì)、健康消費(fèi)特點(diǎn)的高收入人群。產(chǎn)品分為清潔類(lèi)、護(hù)理類(lèi)和香水類(lèi)。
既然主打香氛元素，香氛的研發(fā)是一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)馬強(qiáng)介紹，JIZHI集致主打的是調(diào)香師款，公司與世界知名的調(diào)香師共同研發(fā)香水，確立風(fēng)格。每一種香水，對(duì)應(yīng)氣味一致的清潔和護(hù)理產(chǎn)品。這些調(diào)香師包括 Jerome Epinette，Karine Vinchon-spehner，Sidonie Lancesseur，服務(wù)過(guò)的品牌包括 By Kilian，Byredo，L'Artisan，Chole，Cologne 等。而在供應(yīng)鏈方面，他們與法國(guó)最大的香料公司之一羅伯特公司合作，在對(duì)方自有的天然香料種植基地獲取定制款，生產(chǎn)則與香港利豐集團(tuán)旗下工廠合作。
除了香氛元素之外，產(chǎn)品本身的功效強(qiáng)調(diào)天然、安全。JIZHI集致的洗發(fā)和沐浴產(chǎn)品不含硅氧烷和皂基，無(wú)硫酸鹽。護(hù)理產(chǎn)品采用植物溫和配方，不含礦物油和酒精。除了常規(guī)的保濕功能，他們還在潤(rùn)膚產(chǎn)品中增加了美白緊致功能，成分中含有現(xiàn)在非常受歡迎的角鯊?fù)椤?/p>
JIZHI集致產(chǎn)品近期剛剛上線，目前以線上銷(xiāo)售為主，未來(lái)希望進(jìn)入百貨、CS 等線下渠道，并開(kāi)拓品牌連鎖店。產(chǎn)品線也將進(jìn)一步擴(kuò)充至家居等生活領(lǐng)域。