財經365訊 中小創業公司的老板想要招什么類型的銷售？自帶行業客戶資源和人脈的，同行業大公司多年工作經驗離職跳槽的，上班第一天就能帶客戶來簽單的，最好薪酬要求低的。但這樣創業公司能長久嗎？看看下面你就知道了！
格力為什么天天說他掌握核心科技，而不是說他有核心銷售？
銷售這個職位在最近10年發生了巨大的職能轉變，很多老板的思想還在上世紀90年代，哇，一個銷售嘴皮子溜，會來事，喝酒喝趴下一桌子人，帶活一個廠子。醒醒好嗎，現在不是那個物資匱乏，上下游信息差巨大的年代了。
銷售正慢慢的轉變成一個服務崗位，更多的是做產品和用戶對接的紐帶工作。
如今，同質化同價化越來越嚴重，在大眾消費被房地產、醫療、教育、養老等束縛的當下，你還在靠銷售人員的嘴皮利索，話術犀利，套路客戶？當你賺取了這個客戶的一筆利潤后你在不久就會永遠失去這個客戶。
銷售正在轉向一個系統性工作而不是靠銷售人員單打獨斗，以嘴炮取勝。
產品，技術，市場，策劃廣告，售后，財務，最后甚至老板CEO本人，都必須參與到銷售鏈條上來，服務于銷售就是服務于客戶。
君不見雷軍，羅永浩，董明珠？他們刷微博，上節目，發布會上賣慘自黑，段子頻出是在干什么？他們很閑？參與銷售服務于銷售，今天雷軍的段子火了，明天在一個縣級市的手機銷售柜臺就多賣了一臺小米。
產品吆喝型銷售，也就是現在中小創業老板大量招的銷售，正在被市場被客戶快速淘汰中。
這種銷售當然會越來越難招，這些老板秉承我就是這么個產品和服務，我招你來你賣出去你就牛逼，我有什么你賣什么，產品服務蹩腳不是你關心的。價格就是這個價格，別人質優價低，他們是傻，不是你銷售操心的。
又有人說了，我公司產品好技術領先服務一流價格有競爭力了，還要什么銷售，為什么要給銷售分一杯羹？傻子都能賣出去的。
沒錯，當你公司的相關部門全部參與和服務于銷售，并能得到大部分客戶認可，得到市場接納之后你確實不需要吆喝型銷售了。這種最底端的吆喝型銷售都可以由二道販子幫你干了，經銷商，分銷渠道，線下門店，淘寶天貓京東的掌柜客服等各種就是你的吆喝型銷售。
技術，市場策劃廣告，渠道，售后等等鏈條你一個也無法做到領先于競爭者，那么招再多的吆喝型銷售有什么用？茍延殘喘的前提是優于你的競爭對手還沒找到你的客戶，有信息差的客戶還沒有靜下心來尋找一番。
誠然，吆喝型銷售只是再被淘汰中，不是說我嘴一張就沒了，大勢如此，非一日之功，茍延殘喘還是能掙錢，不會明天就餓死。活在當下也挺好，明日愁來明日愁。
銷售是一個體系，并非一個人的問題，非是灌雞湯，搞拓展，開誓師大會，畫大餅，搞雞血就能解決。買彩票還能中500萬呢，搞形而上肯定也有銷售能賣出業績，然后拿來當典型繼續雞血其他銷售。
越是產品服務技術都不行的公司越喜歡搞企業文化，其實就是勵志加雞血這些招來的吆喝型銷售，能茍幾年是幾年，且看來年吧。
并非看不起這些公司和老板，相反十分佩服，在信息差如此小的當下能找到古代那種歃血為盟的熱血員工，感覺真心有本事，是個角。
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