2011年初，餓了么拿到金沙江創投A輪100萬美元。拿到融資后，餓了么開始進行擴張，覆蓋全上海高校后，又進入杭州、北京的高校市場。
餓了么能夠在競爭中勝出，除了所謂堅持之外，有一個重要的原因是他們的確也做出了一些商業模式上的創新。他們開發了后來被反復提及的面向商家的Napos系統。入駐餓了么的商家裝上Napos系統之后，就可以通過這套軟件管理訂單。
張旭豪說：“這是被競爭逼出來的模式。沒有錢補貼，所以希望用技術來解決問題。這個行業里有很多流程不高效，盡量通過計算機和互聯網讓它更高效。”
這個新模式給外賣行業和餓了么都帶來一個全新未來。在康嘉眼里，這件事是張旭豪具備優秀商業直覺的力證。
2014年11月，美團殺入外賣市場一年，各個城市的數據與餓了么幾近拉平。尤其是美團開始攻擊餓了么起家的校園市場，讓張旭豪團隊感到恐慌。
瘋狂擴張是當時唯一的戰略。公司人數上可以看出變化：2013年年底時，餓了么還只有200名左右員工，在2014年和2015年，員工數量增長從1000到2000 再到超過10000、15000 人。
補貼大戰最厲害的時候，餓了么一天燒掉一千多萬元，張旭豪死命撐著，誰先說不打了，誰就敗了，撐也要撐到最后。他覺得補貼可能被妖魔化了，在早期開疆拓土階段，補貼是最有效的、教育市場最快的方式。
張旭豪的一句名言在業界也廣為流傳，“創業不是為了打仗”，“要么不打，要打就打死。”
截至2017年6月，餓了么已覆蓋全國2000個城市，加盟餐廳130萬家，用戶量達2.6億。2017年8月24日，餓了么正式宣布收購百度外賣。據艾媒咨詢2017第二季度的數據，餓了么和百度的市場份額加起來超過50%。
有媒體問張旭豪餓了么在即時性配送領域將處于什么位置，張旭豪毫沒猶豫，脫口而出：「老大」。
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