財經365訊（編輯 孫遠之）這家手機公司就是傳音，相信很多人對這個名字很陌生，那是因為傳音手機只出口到非洲銷售。僅僅是靠著非洲市場，截止到2017年初，傳音手機的銷量就達到了2.46億部，名列手機品牌前列。這個總部位于深圳的公司，它的創始人竺兆江有著怎樣的創業經歷呢？
做銷售打下創業基礎，走訪多國了解市場
竺兆江出生于浙江奉化，大學就讀于南昌航空大學機械電子工程專業。畢業后他沒有從事相關專業的工作，而是選擇了銷售工作。他認為，對于一個職場新人來說，銷售才能實際鍛煉人，提升各方面的能力。
事實證明竺兆江的選擇是正確的，2003年，他從一個小業務員做到了波導銷售公司的常務副總經理。后來，竺兆江為了給波導拓展國際業務，他走訪了90多個國家和地區，收集到了最真實的市場數據。他認為非洲的手機市場很有潛力，人口僅次于中國和印度，雖然這里已經有了三星等國際大牌，但是占有率都不高。
創立公司，逐步打開市場
2006年，竺兆江開始了自主創業，創立了傳音公司。雖然傳音手機的價格低廉，但是非洲消費者對于這個來自中國的品牌不了解，因此傳音手機并不好賣。經過竺兆江的仔細研究，他想到一個方法，那就是生產帶有多個sim卡槽的手機。非洲的消費者都有使用多張手機卡的需求，但是卻消費不起多個手機。于是，傳音的雙卡雙待和四卡四待手機，成功的打開了非洲市場。
本土化創新，贏得非洲人民喜愛
打開了非洲市場之后，竺兆江想著怎么樣才能在這里站穩腳跟。靠著竺兆江多年的銷售經驗，他覺得想要打響品牌，樹立良好的品牌形象，線下服務店是必備的。于是，傳音公司成立了Itel、TECNO、Infinix三個手機品牌，分別對應低中高三個價位。同時設立線下銷售店，并且投入巨資進行鋪天蓋地的廣告宣傳，逐步提升了企業形象。
雖然競爭對手多，但是他們對非洲市場都不夠重視。比如手機的自拍功能，非洲消費者自拍的時候都不美觀，而自拍是大部分人都重視的功能。對于這個問題，竺兆江的傳音手機做了針對性優化，讓非洲朋友也能拍出漂亮的自拍。功能一經推出，就受到了廣大消費者的歡迎。正是這些微小的本土化創新，讓非洲人民越來越喜愛這個來自中國的手機品牌。
銷量超2億，市場份額占40%
經過了十年的發展，當初竺兆江的創業公司，已經成為了手機行業中的代表性企業。傳音手機自創立以來累計銷量2.46億，銷往了超過80個國家和地區，在撒哈拉以南的非洲國家市場份額超過40%。在未來幾年，竺兆江的目標是占領印度這個世界第二大市場，這將是傳音從非洲跨越到亞洲的又一征程。
竺兆江的創業成功，得益于他長遠的目光和營銷能力，他說他們所做的事業是長期的、可持續的，穩扎穩打，注重創新是他成功的秘籍。
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