本質上，這還是一個2C的生意。高思教育的利潤增長點，來自于學校用了高思的教材后效果好，愿意重復付費。這個效果從何來？還是續費率。其他地區的教育機構不用高思的教材，續費率只有40%，用了高思的教育續費率能有70%，效率大大提升。
這個2B市場能夠有多大？你就去看看中國能有多少教育機構就知道了。
其實，2B的生意教育行業里一直都有的，劍橋少兒英語、美國最大的麥克勞希爾教育出版社的新概念少兒英語，都是典型。唯一的問題在于，外地的學校能否能做好這一套標準化的東西。
中國整個具有教學研發能力的公司屈指可數，新東方有、好未來有、高思教育有。新東方和好未來都是150億美金的市值，高思教育只有30億估值，還有非常大的空間。
教育行業的兩個機會
新東方與好未來已經發展到了目前這么大的體量，市場份額也僅占1%左右。為什么教育這么大的市場，發展這么多年，最后卻只跑出新東方和好未來兩家市值過千億的公司？原因有兩點。
第一，過去中國的教育市場一直是被管制的。在新的《民辦教育促進法》之前，教育部門機構是注冊在民政部，而非工商局。
第二，全世界最大的公司沒有多少是教育公司，因為教育的增量是有限的。
比方說，一個單體的學校，今年招1000個學生，明年無法招到2000嗎？今年學費能收一萬塊，明年能夠兩萬塊嗎？也就是說，收入規模增長是不大的。要不漲學費，要不擴建學校。這也就是為什么，所有上市的教育公司都是連鎖的，開學校就需要選址、找老師、招生，流程相對較長。
擴學校規模，都必須要有投入的。新東方與好未來擴學校規模都是通過租房子來解決。但是幼兒園，國際學校等，都不能靠租房子解決。它們必須要有大的操場，自建教學樓，各種裝備好的硬件，投入非常高，最后變成了資產收益率并不會很高的生意。
新的《民辦教育促進法》實施明確了以公司形式設立的教育培訓機構的法律地位。中國的培訓學校正在崛起，在新東方和好未來的帶領下，行業的集中度正在快速提高。這等于是在中國公立的培訓體系之外再建了一套學校系統。
如果國家教育部門承認民辦教育的教學資質，承認學生的畢業文憑，這就是中國人人都想進的私立學校，這是一個大機會。
另一個機會，隨著互聯網的發展，我認為在線教育發展的幾點條件基本成熟：
第一是互聯網的硬件更加成熟。
原來的互聯網時代，網絡視頻都不流暢，大家并不習慣在網上上課，但到今天，大家從文字時代圖片時代到互聯網網絡時代，整個傳播的方式已經完全改變了，用戶已經覺得接受網絡視頻上已經無差異了。
第二是用戶習慣更成熟，新一代的孩子們他們對互聯網的接受程度比老一代的要高非常多。
第三是網絡付費更成熟。曾經網絡付費得用很復雜的程序轉賬，但現在你只用掃一掃，很輕松就能完成。換句話說，硬件配備上齊全了，用戶心理的接受程度也越來越高了。
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