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來(lái)源:財(cái)經(jīng)365自媒體綜合

財(cái)經(jīng)365（m.hand93.com）訊：沒(méi)有永遠(yuǎn)有效的投資策略，只有永遠(yuǎn)實(shí)事求是的策略才能贏，投資最忌諱的一件事就是，用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)單推測(cè)未來(lái)。

提起海瀾之家，你首先想到的是什么？傳統(tǒng)企業(yè)？男人的衣柜？

海瀾之家擁有物流中心十幾層樓高，智能化倉(cāng)儲(chǔ)里，小機(jī)器人車水馬龍，跟阿里、京東的后臺(tái)一樣，讓人印象深刻，足以顛覆對(duì)服裝行業(yè)的偏見(jiàn)。總部有二十多座物流倉(cāng)庫(kù)，全國(guó)各地200多家供貨商制造的衣服集合到此，又從這里發(fā)往全國(guó)4000多家終端門店，每天能處理近百萬(wàn)件衣服。海瀾之家所有的衣服都有RFID芯片，到了物流環(huán)節(jié)，不必一件一件掃描信息，可以一箱一箱處理，實(shí)時(shí)上傳和比對(duì)，分揀裝箱效率極高，人工成本降低2/3，發(fā)貨效率提升5倍以上。

依靠這枚芯片，海瀾之家知道哪件衣服在試衣間試穿過(guò)，哪種衣服在北方賣得最好，哪種花色受南方人青睞。海瀾之家門店運(yùn)營(yíng)已經(jīng)全面數(shù)據(jù)化管理，總部可以實(shí)時(shí)監(jiān)控全國(guó)門店客流，結(jié)合一二線城市購(gòu)物中心大數(shù)據(jù)，可以為后期的產(chǎn)品采購(gòu)、區(qū)域門店差異化銷售提供建議。

海瀾之家

海瀾之家，早就不是我們想像中的傳統(tǒng)制造企業(yè)了，已經(jīng)打通了線上和線下，營(yíng)銷體系在國(guó)內(nèi)比較先進(jìn)。海瀾之家的衣柜款式，是大數(shù)據(jù)集成下的結(jié)果，不管我們接不接受這樣的審美，我們都要接受這樣的現(xiàn)實(shí)。從傳統(tǒng)企業(yè)到高科技企業(yè)，從男人的衣柜到世界的衣柜，國(guó)際化不是一夜之間完成的。

海瀾之家該出海時(shí)就出海，絕不含糊。現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)早就從緊缺走向過(guò)剩，行業(yè)增速?gòu)?012年的13%下滑到5%左右，2016年甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。更讓人絕望的是，按照當(dāng)前情況，未來(lái)五年，行業(yè)年復(fù)合增速也就4%-5%。

海瀾之家以市場(chǎng)先導(dǎo)，第一個(gè)布局的就是，馬來(lái)西亞。從2016年開(kāi)始籌備，海瀾之家已經(jīng)進(jìn)入馬來(lái)西亞、新加坡、越南和泰國(guó)等東南亞國(guó)家，2017年下半年公司開(kāi)業(yè)門店6家，2018年上半年開(kāi)店5家，2018年下半年開(kāi)店18家左右。涉及旗下HLA、OVV、黑鯨 HLAJEANS等品牌。在東南亞拓展，不像到東南亞旅游這么輕松。需要組建海外經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，派出國(guó)內(nèi)具備職業(yè)店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)輸送經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，還要招募本土運(yùn)營(yíng)人才、營(yíng)銷人才。

4月25日，海瀾之家進(jìn)入泰國(guó)，聲勢(shì)浩大，邀請(qǐng)全泰國(guó)流量明星來(lái)助陣，比如泰國(guó)國(guó)寶級(jí)女演員員Anne Thongprasom，人氣女演員Bee Namthip、模特Ken Phupoom，泰版蒙面天王第一季冠軍Tom Isara。

海瀾之家選在東南亞有優(yōu)勢(shì)，華人多，文化跟中國(guó)貼近，第三代華人更容易幫助海瀾之家的品牌本土化。馬來(lái)西亞華人數(shù)量將近800萬(wàn)，在總?cè)丝谥姓急?3.7%，在海瀾之家剛?cè)腭v馬來(lái)西亞的時(shí)候，有一位店長(zhǎng)是漂亮的馬來(lái)西亞姑娘，也是第三代華人，能說(shuō)一口流利的中文。

馬來(lái)西亞地處熱帶，誰(shuí)能想到能賣羽絨服啊。但是這個(gè)姑娘有營(yíng)銷才能，發(fā)現(xiàn)馬來(lái)西亞人經(jīng)常去寒冷的國(guó)家旅行，不容易買到羽絨服，不少到馬來(lái)西亞的外國(guó)游客也需要買羽絨服，建議海瀾之家門店上架一款輕薄的藍(lán)色羽絨服，結(jié)果一掃而光。

海瀾之家出海，出的哪片海，不是拍腦袋來(lái)的，理念就是先易后難，借東風(fēng)出大海。海瀾之家收到了實(shí)實(shí)在在的效益，2017年海外市場(chǎng)銷售額達(dá)616.8萬(wàn)元，2018年海外市場(chǎng)銷售額已達(dá)到5615.3萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了810.4%，幾乎是去年的9倍！

海瀾之家出海，的確業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但要警惕兩個(gè)方面：

第一，把握好出海節(jié)奏，供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)與出海節(jié)奏吻合，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

第二，國(guó)內(nèi)龍頭地位不能動(dòng)搖。所有消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展到最后，行業(yè)集中度都會(huì)高度集中，國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)前五大品牌的市場(chǎng)占有率，從2012年的7.3%上升到11.7%。這個(gè)數(shù)字會(huì)進(jìn)一步提升，日本前五大服裝品牌市場(chǎng)占有率高達(dá)30%，其他發(fā)達(dá)國(guó)家前五大品牌市占率超過(guò)或接近20%。（來(lái)源：葉檀財(cái)經(jīng)）

這意味著，國(guó)內(nèi)服裝龍頭企業(yè)空間規(guī)模還非常大，至少還有10個(gè)百分點(diǎn)。作為國(guó)內(nèi)大型服裝企業(yè)，客場(chǎng)與主場(chǎng)都得進(jìn)球。更多股票資訊請(qǐng)關(guān)注財(cái)經(jīng)365官網(wǎng)！