方法 1 :工資選擇制度

現(xiàn)在人才競(jìng)爭(zhēng)很激烈，我主張給那些優(yōu)秀的人才可選擇的激勵(lì)制度。比如你可以選拿多少股票，你可以選拿多少工資，不要簡(jiǎn)單地用工資砸。AI 火了以后，我們大家都拿了很多錢(qián)，覺(jué)得付工資成本低。我同意，因?yàn)槟闶羌俣四愎颈厝怀晒Α５菑拈L(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，假如你的公司遇到風(fēng)險(xiǎn)，如果你的固定成本低，你就可以存活更長(zhǎng)的時(shí)間，所以這里面就有非常多技巧和方法。

我辦小米初期的時(shí)候就設(shè)定一個(gè)選擇制度，你拿原來(lái)的工資，我們給你多少股票，你拿 70% 的工資我們給你多少股票，你拿生活費(fèi)我們給你多少股票，股票數(shù)量之間會(huì)相差很多。最后我們統(tǒng)計(jì)了一下，15% 的人選了原來(lái)的工資，70% 的人選了百分之七、八十的工資，還有 15% 的人選生活費(fèi)。假如他已經(jīng)買(mǎi)了房，他覺(jué)得我家庭在不花存款的前提下，每個(gè)月需要花多少錢(qián)，然后我們給你多少股票。我們是給了選擇的。很多選擇前兩個(gè)選項(xiàng)的同事事后反悔，跟我說(shuō)想多持有一些股票，但被我回絕了。因?yàn)樗谶@個(gè)事情上已經(jīng)做出了選擇。

這個(gè)制度最大的好處是什么呢？

拿低工資的人覺(jué)得是我心甘情愿的，我自己投入了，我愿意付出，賺了也是我的決策，虧了我誰(shuí)都不怨。創(chuàng)業(yè)公司不是說(shuō)我們要給員工低的報(bào)酬，而是我們要給有彈性、有選擇的報(bào)酬，這樣人才自己也變成了創(chuàng)業(yè)者，他們?nèi)硇牡赝度耄麄€(gè)公司才能真正做好，這是小米初期很重要的經(jīng)驗(yàn)。

方法 2 : 組織員工自己投資自己

而且小米還有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得做得也很好。我們?cè)谧鯞輪的時(shí)候，有員工提出說(shuō)他很看好小米，想要投資。當(dāng)時(shí)公司里有 70 幾個(gè)員工，差不多有 60 個(gè)掏了錢(qián)。大家總共掏了 1400 萬(wàn)人民幣。因?yàn)槲覀兎忭?30 萬(wàn)人民幣，怕大家太看好了，投了一堆錢(qián)，把房子抵押賣(mài)了，最后搞來(lái)一堆的麻煩。掏了 1400 萬(wàn)人民幣以后，大家的斗志和熱情完全不一樣了。

我們覺(jué)得我們很慷慨、很大度、很愛(ài)惜人才，可是中國(guó)很多人沒(méi)有在期權(quán)上掙過(guò)錢(qián)。尤其在我當(dāng)初做小米的時(shí)候，吸納的都是硬件方面的人才，沒(méi)有人相信股票值錢(qián)。所以彈性的報(bào)酬體系，再加上自愿的投資行為，使公司在初期階段的凝聚力非常之強(qiáng)。

當(dāng)然，作為 CEO ，我們的壓力也很大，動(dòng)不動(dòng)員工就來(lái)我辦公室問(wèn)：“我們家公司現(xiàn)在干的怎么樣？”說(shuō)實(shí)話(huà)我壓力很大。但是反過(guò)來(lái)想，他來(lái)問(wèn)我，說(shuō)明他把公司當(dāng)自己的公司，他真的用心了。我認(rèn)為小米創(chuàng)造奇跡的背后跟整套的激勵(lì)制度是有關(guān)的。

我覺(jué)得這里面的優(yōu)勢(shì)是什么呢？

是我們給了大家選擇，從而降低了小米在創(chuàng)業(yè)早期階段的現(xiàn)金的支出，使小米具備了更頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。包括過(guò)去兩年，我們業(yè)務(wù)遇到壓力、內(nèi)部在夯實(shí)基礎(chǔ)的時(shí)候，小米都保持了極高的現(xiàn)金儲(chǔ)備。因?yàn)槿绻麤](méi)有足夠的現(xiàn)金，像小米這樣的公司肯定關(guān)門(mén)。

什么是手機(jī)公司的“死亡螺旋”？

就是業(yè)績(jī)一個(gè)季度比一個(gè)季度差，直到關(guān)門(mén)為止。為什么？是因?yàn)槭謾C(jī)的復(fù)雜度需要整個(gè)供應(yīng)鏈提供支持，而且遇到問(wèn)題時(shí)往往都欠著供應(yīng)商的錢(qián)，你越欠錢(qián)人家越不想跟你合作，導(dǎo)致業(yè)績(jī)?cè)讲睿詈筮M(jìn)入死亡的下旋。

最后，我總結(jié)一下關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司，尤其是深度科技的各位科學(xué)家創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

第一，先把“小學(xué)一年級(jí)”的活干了，算一算賬上有多少錢(qián)，能發(fā)幾個(gè)月工資。先不要管有多少營(yíng)收，營(yíng)收多半是收不回來(lái)的，但應(yīng)付是一定要付的。賬上有多少錢(qián)，我能發(fā)幾個(gè)月的工資，千萬(wàn)不要說(shuō)這是財(cái)務(wù)算的，因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)這是基本功，一定要搞清楚。

第二個(gè)，錢(qián)花了一半要開(kāi)始融資，因?yàn)樵诔跗陔A段你沒(méi)有產(chǎn)生現(xiàn)金流的能力時(shí)，融資是最要命的。

第三個(gè)，不要因?yàn)?AI 風(fēng)頭正熱就因此懈怠，雖然我們趕上了好時(shí)代， AI 公司的估值很高，投資也很踴躍。但是就是在這樣的時(shí)候，更要居安思危，居安思危的具體表現(xiàn)就是要控制固定開(kāi)支，你才能活得更久。

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