財(cái)經(jīng)365訊（編輯 孫遠(yuǎn)之） 他用“憨厚”積累了財(cái)富；用“腳力”走出了市場；用“吃虧”網(wǎng)羅住朋友；用“質(zhì)樸”踐行著傳奇。他就是溫州商人馮定獻(xiàn)。
浙商總會(huì)成立那天，一張馬云與副會(huì)長們并排站立的照片廣為流傳，作為浙商總會(huì)首任領(lǐng)導(dǎo)班子，他們引發(fā)了極大的關(guān)注。馮定獻(xiàn)是副會(huì)長團(tuán)里三位海外浙商代表之一，海外浙商以旅居歐洲為多，來自德國的馮定獻(xiàn)在這個(gè)豪華陣容商會(huì)團(tuán)里代表了大部分海外浙商的利益。
浙商總會(huì)成立當(dāng)天，馮定獻(xiàn)站在馬云的右側(cè)（右五為馮定獻(xiàn)）
馮定獻(xiàn)，德國馮氏貿(mào)易進(jìn)出口公司董事長，浙江國貿(mào)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長，恒慶公司董事長。
國內(nèi)浙商圈，馮定獻(xiàn)是個(gè)符號(hào)，攢齊了各種好口碑；海外華商圈，馮定獻(xiàn)又是面旗幟，但凡說到“愛國愛鄉(xiāng)、實(shí)業(yè)報(bào)國”時(shí)，必然把他搬出來示范。
貧窮出身 不怕吃虧
60年代初期，浙江溫州、樂清山區(qū)有的只是窮山，貧水，饑民。
馮定獻(xiàn)出生于樂清北白象鎮(zhèn)項(xiàng)岙村。從小，就是個(gè)老實(shí)孩子，且矮小、干瘦，難免遭受別人欺負(fù)。可他不管這些，無論人家對(duì)他怎樣，臉上都堆著和氣的笑容。
窮人的孩子早當(dāng)家。他沒讀過幾年書、12歲就到鐵匠鋪當(dāng)了學(xué)徒，叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)貙W(xué)打鐵；15歲就出師了，自己開店做了小老板，售賣自制的鐮刀、鋤頭等農(nóng)具家什；17歲，機(jī)會(huì)帶著他開始闖蕩。
小時(shí)候村里的一個(gè)玩伴，他家境比較好，上了北京的人民大學(xué)；期間，他開始做電器生意，所有的親戚他都未帶、唯獨(dú)把馮定獻(xiàn)帶了出去，跟他一起做推銷。向親戚好友借了900塊錢，靠著這些錢他們踏上了從家鄉(xiāng)到大連的路程。“20天沒接到一張單子，壓力很大，可我們還是非常賣力，看到工廠就敲門進(jìn)去介紹產(chǎn)品，然后把聯(lián)系電話留起來……第21天，一下接了個(gè)大單子，這個(gè)客戶想要3萬元的貨。我趕緊勸說：你先要一半吧，看到貨好再定吧！
客人覺得很奇怪：別人都要多拿訂單、你怎么還不想賣？我們趕緊解釋：家鄉(xiāng)小廠，產(chǎn)能不足，但慢工出細(xì)活。于是客戶更加信任我們，一下簽了9千多元的訂單。9千多元，那個(gè)年代是很大的一筆錢，起步邁開的第一只腳，我永遠(yuǎn)記得。”
走出國門
如日中天時(shí)，他沒有止步。他作出一個(gè)令人驚訝的決定：到德國去。
他的計(jì)劃是：把溫州的五金、服裝、打火機(jī)等各種小商品打進(jìn)歐洲市場。當(dāng)時(shí)，中國的市場經(jīng)濟(jì)尚不成熟，“中國制造”往往會(huì)引來一些懷疑甚至不齒的目光。
但是，馮定獻(xiàn)憑著多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場的預(yù)測，相信國外必將是個(gè)潛力無限的大市場，用自己的努力一定會(huì)打響“中國制造”的品牌。
于是，他把自己折騰到了德國不來梅。兩眼一抹黑！但還是憑著不怕吃虧的厚道勁兒，他日后的各項(xiàng)生意順風(fēng)順?biāo)⒆笥曳暝础?/span>
吃虧換市場
初到德國，人生地不熟，語言不通，開車一個(gè)城市一個(gè)城市地跑，半年時(shí)間幾乎將德國跑了個(gè)遍，并先后參加了20多個(gè)各類展銷會(huì)，終于基本摸清歐洲市場的情況。后來，他在不萊梅注冊(cè)成立了德國馮氏進(jìn)出口貿(mào)易公司，并在德國一個(gè)訂貨會(huì)上租了個(gè)攤位，亮出了從中國帶來的貨物樣品。
機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人，不久，一家瑞士公司試探性地向馮定獻(xiàn)訂了一批溫州制造的打火機(jī)。為了讓客戶滿意，讓他們信任 “中國制造”，馮定獻(xiàn)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，第一批貨的成本比計(jì)劃高出了20%。正是這一單生意為他打開了一個(gè)新天地。
他也因此被冠上一個(gè)新頭銜——“懂得吃虧的商人”。就這樣馮定獻(xiàn)在德國的貿(mào)易事業(yè)就像滾雪球似的越做越大。
從法蘭克福，到杜塞爾多夫，從共享貨源到為同鄉(xiāng)提供進(jìn)貨擔(dān)保，在德國的日子，馮定獻(xiàn)不僅不怕自己在貿(mào)易事業(yè)上的成功被“克隆”，他還主動(dòng)幫助大家從傳統(tǒng)的餐飲業(yè)完美轉(zhuǎn)身到貿(mào)易業(yè)，從而帶動(dòng)全德華人的貿(mào)易熱，大大小小的“中國商城”“中國工藝品”店像雨后春筍般冒出，“中國制造”不僅打入德國這個(gè)老牌的制造業(yè)國家，更是從德國輻射出去，贏來了一大片的國際市場。