優步首席執行官特拉維斯·卡蘭尼克透露說,優步中國每年虧損超過10億美元(65億人民幣左右),這意味著每天燒掉1780萬;媒體稱滴滴2015年至少虧損100億,每天至少燒2739萬元。這兩家公司并未上市,所以外人也不知道錢燒到哪兒去了。
剛剛于新三板披露公開轉讓說明書的神州優車股份有限公司(以下簡稱神州專車),在2015年成本47億,虧損37億,每天虧損1000萬。根據讀懂新三板研究中心的數據,神州專車2015年大概跑了16.2億公里(假設神州專車采購汽油的價格是通用零售價,實際情況可能多一些),繞地球四萬多圈,平均每跑1公里虧損2塊3。
那么,錢是怎么燒掉的?
1、租車花了14.85億,神州租車凈利大提升
和滴滴、uber不同,神州專車的模式相對重資產。
神州專車需要車,于是從神州租車租車。神州租車2015年年年報顯示,2015年神州租車向神州專車出租長租車輛19883輛,短租車輛超過10000輛。神州專車公開轉讓說明書顯示,2015年,神州專車在車輛租賃上花了14.85億。
神州專車和神州租車是關聯公司。神州專車持有神州租車29.21%的股份,是神州租車第一大股東;神州租車也持有神州專車8.15%的股份。
神州專車貢獻的這14.85億收入對神州租車很重要。神州租車2013年虧損2.23億,2014年凈利潤4.36億,而到了2015年,神州租車凈利潤一下子提升到了14億。
對于神州專車創始人陸正耀,這其實是一個非常好的生意,既盤活了神州租車,又打造出新品牌神州專車。
2、36252名司機,工資發了15.67億
神州專車的模式相對重資產,另一個表現是公司雇傭了36252名司機。這確實是一筆不小的開銷。其實,光是招聘司機、培訓司機就已經非常復雜,并不是每個應聘者都能上崗,神州專車高管在接受采訪時就曾說:“錄用比例在7:1-8:1。”
整個2015年,神州專車的工資支出是15.67億。當然,15.67億工資支出還包括對公司其他人員的開支。除了司機之外,神州專車還擁有2371個工作人員。你知道現在互聯網公司的產品、技術、運營,普遍薪水不低。
3、加油費8個億,夠繞地球四萬多圈
神州專車的車輛燃油費由公司承擔。公司向中石化、中石油等主要油氣公司統一為每輛車采購加油卡并分發給專車司機,加油卡僅限于在指定加油站加油。
2015年神州專車加油就加了8個億,如果油價按95號汽油5.95元/升計算,神州專車一年加了1.35億升油,大概能跑16.2億公里,繞地球四萬多圈,因為神州的油價可能比零售價便宜,所以實際情況可能更多一些。
考慮到神州專車2015年虧損37億,這意味著每行走一公里,神州專車就要虧2.3元。讀懂君希望各位投資人注意這一點,這意味著在效率不變的情況下,神州專車的價格要每公里提升2.3元才能保持盈虧平衡。你知道,北京出租車的價格是13元3公里起步,3公里之后每公里2.3元。
4、廣告費4.62億,“除了安全什么都不會發生”深入人心
聊完租車成本、工資和油錢,下面讀懂君談談4.62億廣告費。
4.62億花出去的效果其實是不錯的。從徒手撕Uber的“Beat U,我怕黑專車”系列、"冇一例"廣告,神州專車的廣告都引發了無數熱議。在北京的各大樓宇,分眾傳媒的廣告鋪天蓋地,已經沒有人不知道“除了安全什么都不會發生”這句廣告語。
那么,廣告的錢具體怎么花的?公開轉讓說明書顯示,神州專車2015年分別支付給北京銀松同贏廣告有限公司、上海分眾德峰廣告傳播有限公司6347萬元、4750萬元。